环球嘉年华（巡回移动式游乐场）

环球嘉年华

巡回移动式游乐场

“环球嘉年华”是世界上最大型的巡回移动式游乐场，与“迪斯尼乐园”和“环球影城”并称世界三大娱乐业品牌。“环球嘉年华”以贩卖欢乐著称，以互动和狂欢闻名于世。“环球嘉年华”是一个“既古老又年轻”的品牌，其“古老”，是因为它源于欧洲民间娱乐形式,表现形态体现了欧洲的文化传统。其“年轻”是因为在现代又被赋予新的内涵。

嘉年华起源

嘉年华（Carnival）即狂欢节，最早起源于古埃及，后来演化成古罗马农神节的庆祝活动，近代风靡欧美各国。传统的狂欢节虽源于一脉，但各个国家不同的风土人情，赋于了不同的特色，如德国慕尼黑狂欢节、英国诺丁山狂欢节、巴西狂欢节、威尼斯嘉年华等，均成为当地各具文化特色的传统活动。也是历届奥运会文化活动的重要组成部分，不仅为主办城市增添欢乐，也为主办城市赢取丰厚的经济效益和社会效益。

环球嘉年华品牌故事

“嘉年华”（Carnival）原意是天主教徒，在斋期开始前的狂欢饮宴，后来亦指马戏团的巡回演出。“环球嘉年华”便脱胎于当年简陋的大篷车，由荷兰人汉斯·罗德成和英国人比利·史蒂文共同创办。最初，他们用毛驴拉着小车在英国四处游走，在旅行中为人们送去欢乐。经过120年的经营，六代人的努力，史蒂芬家族的嘉年华已经发生了质的飞跃，并发展成为世界上最大型的巡回移动式游乐场，以集纳全球最新游乐机器而著称，旨在将狂欢撒遍世界各地。

2001年，William.Stevens及在商界具有丰富经验的Hans.Lodders与香港金海岸有限公司合作成立了香港汇翔有限公司，注册商标“环球嘉年华”，专业经营巡回式游乐场。迄今为止，“环球嘉年华”已先后在巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中国香港等世界各大城市游历，并在当地刮起阵阵旋风。

嘉年华被称为世界上最大型的巡回移动式游乐场，与嘉年华的规模不相称的是，公司只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时雇用的。香港汇翔公司所做的仅仅是携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界，联系可以提供游乐场所的大城市。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等地的游乐设施生产商以及本地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。

环球嘉年华（北京）投资有限公司于2004年元月9日在大陆注册，法人代表是张淑华女士，宗旨是致力于把具有欧洲传统风格的大型民间嘉年华会引入首都北京，引入中国文化市场，在中国大陆各大城市巡回举办嘉年华活动，并扩展港澳、东南亚及欧美地区业务。

环球嘉年华主营项目

环球嘉年华活动是经过专业化组织的大型民间嘉年华盛会，主要包含：

·机动乘骑项目-这些项目从具有极限速度和运动以及身体挑战的乘骑项目，到由亲朋好友一起体验的较为适中的乘骑项目，到青少年乘骑项目(按儿童的能力和身高分类)不等，在一种十分安全的环境中提供同样刺激的体验。

·竞技项目-鼓励游客积极参与的竞技活动，用有吸引力和流行的奖品奖励熟练的玩家，这些奖品通常为柔软可爱的玩具。

·文化娱乐项目-种类繁多的国内外文化性民间娱乐表演。

·美食与购物-多种多样国内外食品及商品，令人眼花缭乱。

·环球嘉年华体验-以上所有活动都是在一种刺激、活跃和欢乐的环境中进行的，此环境充满灯光、音乐、色彩、舞蹈、歌声和运动，使受感染的游客享受到独一无二的“环球嘉年华体验”。

经营模式

“环球嘉年华”是世界上最大型的巡回移动式游乐场。其在运营形式不同于迪斯尼和环球影城，环球嘉年华的场地一般是向当地政府租借使用，使用期限即为活动时间，大致在一个月到两个月之间，而不是在固定场地上长期进行。另外，环球嘉年华中的大型游艺机也是向欧洲各大家族租借，以保证其机械的更新换代和安全性能。环球嘉年华经营模式的特点就是：巡回性、多元性、自主性、互动性。

嘉年华的流动性和设备租赁模式保证了游艺设备新奇感。游乐场的占地面积通常不是很大，灵活性和紧凑性很大。嘉年华还擅长营造气氛和节奏感，除了刺激的游乐机，还准备了奖品、美食和表演，以强化互动性和全民参与。在游乐机的设计上，嘉年华分儿童类、家庭类和成人类：既有适合青年人玩的“惊呼狂叫”、“超级跳楼机”等极具刺激性的游乐机，又有适合全家人的幸运摩天轮，容易成为家庭出游的首选品牌。现在在世界各地只要提起嘉年华，人们的印象中就会出现一个充满欢乐、刺激以及有着各种各样小摊位的游乐场，这种印象的形成也正是嘉年华在全球经营上的成功。

与固定式游乐场游乐设施从购买到报废“从一而终”不同的是，“环球嘉年华”大部分机器是租赁来的，这里的机器来自13个国家，设备提供商与“环球嘉年华”最后进行营业额分成。

经营理念

用移动制造持续旺季，不为淡季付费

作为一家移动“游乐场”，嘉年华带来全新的经营理念。在空间上是移动的。对于固定游乐场来说，旅游的淡旺季投资回报相差很大，淡季里设施空置，维护成本很高，投入大产出少，造成资源浪费。

移动游乐场经营场所是在全球范围内选择。以巡回的方式，主动出击，制造了持续的旺季，避开了淡季主办方单方面出资维护设备，资金只出不进的命运，使得一年四季设备都能得到充分利用，并因此而获得投资回报。

尽管设施在运往全球各大城市之时，要付出相当高的费用，但嘉年华依靠不断更新的项目，所到之处无不掀起一股“欢乐旋风”，这股旋风同时也会卷来大把的钞票。

嘉年华的移动概念会给人们带来一种过时不候的感觉，会促使人们抓紧时间及时玩乐。而固定的游乐场，无论怎么好，人们总认为它会一直在那儿，什么时候去都行，结果反而没有人去。

选经济发达地区，创造花钱的氛围，让参与商家争抢付费。嘉年华盈利模式主要是让游人参与到整个活动中，感受氛围的同时即兴消费。以上海嘉年华为例。环球嘉年华不收门票，只收可换取6个代币的最低消费金30元，对于这最低消费金的花费，游人有绝对的自主权，要玩什么，要怎么玩，都由他们自己决定，无论是谁都可以自由地选择快乐的方式，这就是环球嘉年华品牌的魅力所在。

但是，游客进入园中就会发现，6个代币实在不够用，刺激类项目如弹射椅和惊呼狂叫价格分别为70元和60元，一般项目如诡异迷城和摩天轮价格为35元和25元。总的来讲，价格比国内许多相似项目要高很多，但为什么人们还趋之若鹜呢，奥妙就在代币上。

场内的代币兑换处随处可见，人们在狂欢、惊喜、刺激的氛围中很容易忘记原来代币就是人民币。代币兑换的便利和要排很长队等待刺激和狂欢的感觉让人不知不觉地往外掏钱。

嘉年华的流动性和设备租赁模式保证了游艺设备的新奇感。游乐场占地面积不是很大，但灵活性和紧凑性很大，在游乐机的安排上，嘉年华分为儿童类、家庭类和成人类。现在人们一提起嘉年华，印象中就会出现一个充满欢乐、刺激以及有着各种小摊位的游乐场，这种印象的形成也正是嘉年华在全球经营上的成功。

经营故事

2003年“环球嘉年华”成功进军中国香港，58天共吸引游客190万人次，总收入达到1.2亿港元。在熬过SARS难关之后，今年6月27日“环球嘉年华”投资9000万元在上海浦东陆家嘴登陆，并迅即引发了热潮，据独家负责嘉年华金融支持的中国农业银行上海市分行透露，开园以来的11天内，该行已清点营业款3600余万元，日均结算量接近330万元，这一数字几乎两倍于嘉年华在香港举办期间的数字。据主办方乐观预测，本次活动将吸引游客200万人次，总收入可能达到2亿元人民币。

2003年在上海环球嘉年华夏季版，38台游艺机加50多种可赢取奖品的游戏项目，吸引了131万游客进场惊呼狂叫，在3.5万平方米的游乐场内，平均每天超过4万光顾者，最高纪录6.4万人，人均消费100元。

2004年夏季，环球嘉年华（北京）投资有限公司与有着120年经营历史的英国环球嘉年华娱乐公司共同合作，举办了“2004北京环球嘉年华”活动，吸引了近120万游客，历时73天。

2005年7月29日—10月9日，双方又在北京石景山区延续举办了2005北京环球嘉年华活动，历时73天的活动中共吸引156万游客入园，创收1.7亿元人民币，每日平均客流量为2.2万人次，日接待量最高时达7万人次。同时也创造了环球嘉年华运作史上，首次连续两次在同一城市成功举办。

环球嘉年华近年经营状况

2003年环球嘉年华的上海之旅，用78天吸引了220万人次，收入2.4亿元人民币。

2004年初环球嘉年华登陆香港，37天吸引了138万人次，收入0.81亿港币。

2004年环球嘉年华北京之行在52天吸引120万人次光临，收入1.6亿元人民币，如没有受到888个小时的雨天影响，其平均日接待客流量将突破历史纪录。

2005北京环球嘉年华历时73天共吸引156万人次，创收1.7亿元人民币。

参考资料

1.环球嘉年华介绍·环球嘉年华