三只松鼠（中国以食品坚果类生产与销售为主的公司）

三只松鼠

中国以食品坚果类生产与销售为主的公司

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。

2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“国民零食第一股”。

公司名称	三只松鼠
外文名	Three Squirrels
所属行业	食品坚果类销售业
成立时间

法定代表人	章燎原
总部地点	安徽省芜湖市
经营范围	坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食
公司类型	上市公司
公司口号	让天下主人爽起来！
年营业额	101.94
员工人数	3000多人
创建人	章燎原
主推产品	干果系列、坚果系列、花茶系列

发展历程

“三只松鼠”品牌一经推出，立即受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，拟登录深交所创业板。

三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。人民日报评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊”。

2021年前三季度，三只松鼠营收为70.70亿，同比下降2.23%；归属于母公司的净利润为4.42亿，同比增长67.35%。

三只松鼠

2012年

• 2012年2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌
• 2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资，2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资
• 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资
• 2012年5月30日，在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设
• 团队成员超过50人
• 2012年6月19日，在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售
• 2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅仅用了63天，创电商发展速度的奇迹
• 2012年8月25日，三只松鼠上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名
• 2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录，名列零食特产类销售第一名
• 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国年度创新成长企业100强”

2013年

• 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一
• 2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号
• 2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下，日销售突破300万
• 整个周年庆活动期间共计销售额700万，再创行业奇迹
• 2013年8月22日，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类）
• 2013年11月26日，再次荣获【创业邦】“2013中国年度创新成长企业100强”
• 2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军
• 2013年12月16日，三只松鼠电商产业园暨松鼠窝一期工程奠基仪式圆满完成，正式启动松鼠基础性工程建设
• 2013年12月27日，全网年销售突破3亿元

2014年

• 2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大
• 2014年2月，CEO确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基
• 2014年3月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币
• 2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。
• 2014年，中创检测成立，拥有60余名专业技术人员，在国内休闲零食行业规模最大、检测能力最全面。

2015年

• 2015年三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，资金已于9月15日全部到账，此轮融资的投资方为基金FREESFUND(峰瑞资本)。
• 2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，三只松鼠估值40亿元。

2016年

• 2016年12月12日三只松鼠年度全渠道销售额首次突破50亿元，达50.44亿元。

2017年

• 2017年3月，中创检测得到CMA资质认定。
• 2017年04月22日，休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书，拟登陆创业板。
• 2017年6月9日下午，三只松鼠官方宣布与偶像组合TFBOYS开展合作，开启娱乐化营销。
• 2017年08月15日药监总局关于3批次食品不合格情况的通告（2017年第135号）指出，天猫超市在天猫（网站）商城销售的标称三只松鼠股份有限公司生产的开心果，霉菌检出值为70CFU/g，比国家标准规定（不超过25CFU/g）高出1.8倍。检验机构为上海市食品药品检验所。
• 2017年8月29日，三只松鼠（无为）综合产业园开工典礼在芜湖市无为县经济开发区举行。
• 2017年11月11日，新华社发文称三只松鼠为新时代“改革名片”，见证中国发展变迁。
• 2017年12月12日，证监会发布公告称，鉴于三只松鼠股份有限公司尚有相关事项需要进一步核查，决定取消第十七届发审委第72次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。根据证监会此前安排，三只松鼠的IPO申请会在12月13日上会接受审核。

三只松鼠

2019年

• 2019年5月10日，证监会官网显示，“互联网休闲零食网红”三只松鼠股份有限公司将于5月16日首发上会。
• 2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行的普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。
• 2019年7月12日，三只松鼠食品股份有限公司终于在深交所挂牌上市，股票简称为“三只松鼠”，股票代码为“300783”，被媒体誉为“国民零食第一股”。
• 2019年双11期间，三只松鼠全渠道销售额为10.49亿元，同比增长54%，完成此前定下的10亿元目标。其中，三只松鼠天猫单店贡献4.67亿元。其中三只松鼠线上渠道累计销售突破9.23亿元。线下渠道累计销售突破1.26亿元，同比增幅226%。
• 12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。2020年
• 2月26日，三只松鼠在投资者互动平台上称，松鼠小店上线了外卖服务。
• 2月29日，三只松鼠发布的业绩预告，2019年三只松鼠的总营收101.94亿元，同比增长45.61%。净利润不升反降，同比减少17.80%，为2.49亿，甚至不如2017年、2018年的盈利水平。

2020年4月2日，休闲食品品牌三只松鼠发布公告称，拟使用自有资金4225.62万元投资设立4家全资子公司，子公司业务包括销售酱腌菜、婴童食品、宠物食品以及礼品等。

企业荣誉

双十一战绩

2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠军。在2014年“双十一”网购狂欢节上，以1.02亿元的单日销售额，刷新中国电商食品销售纪录。

2015年11月11日24时，三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到2.66亿元。

2016年11月11日24时，三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到5.08亿元。去年（2015年）同日2.66亿元的销售额相比，数额增长了90%。

2018年11月11日24点，三只松鼠全渠道销售额达6.82亿元，同比增长30.51%，再次刷新了由自己创造的行业记录。

双十二战绩

2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。

奖项

2012月12月，三只松鼠荣获“创业邦100”奖项，成为2012年度中国创新成长企业100强，安徽省唯一一家荣获此殊荣的企业；这里走出过凡客，京东，360，暴风等一大批牛企业，而三只松鼠也将引领食品电商开启新时代篇章!

2018年度“责任消费优秀品质奖”，三只松鼠股份有限公司的“开心果”夺得该奖项，并且是获奖产品中唯一的一款休闲食品。

2019智慧零售潜力TOP100排行榜，三只松鼠排名第26名。

2019年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019国产食品品牌排行榜》TOP10。

2020年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2020“新冠疫期”食品行业上市企业公益声誉排行榜》TOP30。

2021年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2021年中国新春零食礼包礼盒品牌线上发展排行榜单TOP10》TOP1。

坚果系列

企业管理

销售模式

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。

三只松鼠积极布局线下业务：一是自营的投食店，店面超过200平方米，主要以消费者体验以及产品展示为主。二是借助阿里巴巴的零售通进驻到万千社区小店中。据章燎原透露，目前三只松鼠产品的动销店铺已达70万家，产品复购率在75%。三只松鼠小店，是与年轻创业者合作的店铺，依靠店主本人IP来动销产品，截至2019年8月10日，松鼠小店数量已破百家。

三只松鼠以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

三只松鼠朝着数字化供应链平台转型，章燎原认为，具体的做法是通过数字化供应链平台,一方面链接大量食品生产企业，另一方面连接无数的消费者，将两者链路变得更短一些。最终将行业效率提高、成本降低、质量做好，打造出更加符合消费者需求，并且兼备风味、鲜味以及趣味的产品。

企业团队

创始人章燎原

“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。

章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。

三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到3400人的规模，平均年龄在25岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。

近日，互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。原来，豪气老板把汽车、高档手机作为年终奖发放给优秀员工，去年的奖品也是如此。

企业文化

企业使命

1、让天下主人爽起来

2、以数字化推动食品产业进步，以IP化促进品牌多元发展

企业愿景

1、活100年

2、进入全球500强

3、服务全球绝大多数的大众家庭

企业价值观

1、超越主人预期

2、真实

3、奋斗为本

4、创新

5、只做第一

主推产品

坚果系列

碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成，无任何公害污染的天然绿色食品。

夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。

吊瓜子：本名栝楼籽。吊瓜籽粒大肉多，含丰富的不饱和脂肪酸、蛋白质和多种氨基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。

腰果：腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21%，含油率达40%，各种维生素含量也都很高。为世界“四大坚果”（核桃、扁桃和榛子）之一。

三只松鼠

干果系列

和田玉枣：产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜好、干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。

若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A、B1、B2、B6、B12、C、P、等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。

黑加仑葡萄干：生长时间长，天生是黑色的外表，世界少见的葡萄干，无籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼劲十足。

花茶系列

大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。

玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香，滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。

荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。

冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可。如遇色泽变化不影响食用。都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……

花茶系列

企业事件

2016年7月—2017年6月，三只松鼠曾因产品保质期标注与食品安全标准不符、产品不符合食品安全标准、标有“促销价”非促销误导消费、标示脂肪含量与实际含量不同、含糖量不符合等级要求、配料未在标签中标注等问题，先后被多名消费者起诉，涉及产品包括卤藕、雪菊、冻干柠檬片、奶油味瓜子、和田骏枣、鱿鱼丝等。

2017年8月15日，原国家食药监总局曾发布3批次食品不合格情况，其中就包括三只松鼠开心果，不合格的原因为霉菌超标。

2019年03月，三只松鼠被多位网友反映其干果食品发霉、出现虫子的消息，则给人留下了另一种印象。

安徽的刘女士向《投资者网》反映，今年2月份，她从三只松鼠天猫旗舰店购买了一箱手剥巴旦木（扁桃核），拆开第一袋就发现了一只虫子。在其提供的照片中可以看到，剥开的巴旦木果实上趴着一只瓜子大小的黑色虫子，而巴旦木果实已经被侵蚀了一部分。

2019年10月1日，三只松鼠通过微博发表声明称：未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。

2019年11月21日，沈阳的车女士“双十一”购买的三只松鼠足迹面包，打开后竟发现包装内有一只苍蝇。车女士在与客服取得联系之后，客服称赔偿其300元。

2020年11月，深圳市消费者委员委托专业质检公司对115款国内外知名品牌薯片开展比较试验。发现盐津铺子、三只松鼠、董小姐3款薯片样品的丙烯酰胺含量超过了2000μg/kg。

2020年11月2日，中国食品工业协会马铃薯食品专业委员会就此事件说明，称我国目前国家食品安全标准和其他相关标准未对“丙烯酰胺含量”作出规定，目前相关企业焙烤薯片质量达标。11月2日晚间，三只松鼠也发布声明称，其原味脆薯产品符合国家食品安全标准。公司将持续为消费者提供健康安全的产品，如消费者仍对该产品有疑虑，三只松鼠承诺随时退货退款。

2021年5月9日，市场监管总局通报的三只松鼠开口松子过氧化值（以脂肪计）不符合规定。截至2021年5月9日，三只松鼠在黑猫投诉平台，投诉量达874条。其中，4-5月投诉最多的就是在三只松鼠的食品中吃出各种“异物”，包括虫子、虫卵、塑料、钢丝和不明物体等。频现食品安全背后是三只松鼠代工模式的隐忧。

2021年12月26日，针对网友质疑产品模特妆容争议一事，三只松鼠发布声明并致歉，称该产品于2019年10月上线，页面中模特为中国人，妆容基于其个人特征打造，无刻意丑化。为避免产生不适感，目前已进行页面的替换。

2021年12月26日中午，针对网友质疑产品模特妆容争议一事，三只松鼠发布声明歉意，并表示第一时间已进行页面的替换，且已安排排查公司其他产品页面，杜绝类似情况产生。

2022年1月2日，“三只松鼠广告”再次引发网友争议。有网友指出，三只松鼠此前发布的“331补脑节”广告图中，两名佩戴红领巾的少年画面不合规，不能把少先队的相关信息用于广告。1月3日，三只松鼠官方微博发布致歉信称，对此“向消费者和社会各界表达最诚挚的歉意”，并表示“针对以上问题，公司成立工作组，从广告、官网、产品包装与详情页面等多方面开展自查自纠”。经查，该广告于2019年3月28日上线，我司对此页面上线审核把关不严。接到芜湖市少工委函告后，我司意识到该问题的严重性，已于2019年4月1日下线相关页面及产品，并针对性加强内部合规审核与员工培训宣导。

人民日报评论“眯眯眼”争议

2021年12月28日，人民日报评论官方微博发表文章《怎样看待围绕“眯眯眼”的争议 | 圆桌会》，文中表示，近日，某品牌产品宣传海报中，模特的“眯眯眼”等元素，备受质疑。不管这家企业是否存在丑化国人的主观故意，这件事本身反映的问题却很真实，就是无论是国内外企业，还是艺术家、电影制作者，所播出的广告、创造的作品，都必须有更成熟的受众意识，既要对受众的认知和审美情趣有所了解，更要尊重受众所处的文化环境和历史情感。毕竟，无论广告还是艺术作品，一旦公之于众，就必然被置于聚光灯下和舆论场中，就必然要接受来自各方的批评和审视。必须周全考虑主流文化、大众审美和受众心态，没有这样的受众意识，轻则闹个笑话，重则适得其反、彻底“翻车”。

三只松鼠一组使用红领巾的宣传海报引发关注。有法院发文指出，在商业广告中使用红领巾已经涉嫌违法。2022年1月3日下午，三只松鼠发布致歉信。经查，该广告在公司接到芜湖市少工委函告后，已于2019年4月1日下线相关页面及产品。

参考资料

1.公司概况·三只松鼠官网

2.三只松鼠年销售额首次突破50亿元·芜湖网

3.艾媒金榜|2020“新冠疫期”食品行业上市企业公益声誉排行榜TOP30·艾媒网

4.三只松鼠就模特妆容道歉·新浪新闻

5.三只松鼠广告又出事、道歉！这个规定得知道——·中国青年报