H3C（公司名称）

H3C

公司名称

杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)， 致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2009年H3C销售收入净额8.41亿美金(US GAAP)，缴纳各项税费近10亿人民币,并在国内31个省市和海外多个国家或地区设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55%。

公司介绍

H3C每年将销售额的15％以上用于研发投入，在中国的北京、杭州和深圳设有研发机构，在北京和杭州设有产品鉴定测试中心。目前，H3C已申请专利超过1600件，其中85％是发明专利，年专利申请数在中国通信企业中位居前三。H3C已参与中国通信标准化协会及IETF,SMTA,SPC,PCISG,Wi-Fi,USB,SNIA,VVCI等国际标准组织。

服务全球，通过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场，目前H3C的产品和解决方案已经覆盖全球近百个国家和地区，赢得包括日本社保厅、宇治市政府、法国标致雪铁龙集团、瑞士电信、俄罗斯联邦储蓄银行、美国霍华德大学、巴西电信在内的众多国际客户。

愿景使命

愿景：成为全球IP领域的领导者。

使命：以客户需求为核心，通过不断的组织变革与管理改进，提供让客户满意的产品和服务，保护客户投资，持续为客户创造最大价值。

管理体系

质量与可持续发展

杭州华三通信技术有限公司(H3C)坚持技术领先的同时，关注产品质量的管理。通过国际标准的质量管理体系的认证，为产品质量的提升和客户满意度的提升提供保证。 

关注客户 

H3C以客户价值为中心，从客户的角度发现问题，反推追溯至各个环节，持续改进，不断提升客户满意度，提升公司品牌形象。

H3C已经建立了客户需求和客户满意度监测、评估、改善机制和机构，通过对客户需求和客户满意度进行调查、评估与分析，促进产品和工作质量不断改进，提高公司的质量管理水平，为客户创造更高的价值。 

环境保护与职业健康

H3C坚持技术领先的同时，也十分注重环境保护和员工职业健康。H3C通过了国际标准的环境、职业健康和安全（EHS）管理体系的认证，H3C的EHS体系方针如下：绿色设计、清洁生产、健康安全、全员参与、持续改进、和谐发展 。

绿色产品推行

为保证产品符合环境标准，符合EHS要求，H3C实施了“绿色产品”推行计划，涵盖了研发、采购、生产及用户服务等环节。该计划的推行得到全公司的全力支持：由高层领导组织管理团队，决定公司在环保方面的总方向和策略；由中层管理者组成推行团队负责绿色产品计划（包括业务流程、研发、采购、生产、IT及产品回收等）拟定与推行；核心骨干人员组成执行团队负责该计划的具体实施。

发展历程

2008年

2008年11月，通过TL9000质量管理体系认证。

2008年10月，“平安100”发布会在杭州举行，H3C承建的城市平安工程数量超过100个。

2008年10月，发布F5000-A5超万兆防火墙，实现防火墙从万兆到超万兆的跨越。

2008年9月，在上海举办的中国IP通信大会上，获得“最佳统一通信方案提供商（国内）”与“最佳软交换提供商（企业级）（国内）”两项大奖。

2008年8月，由227人组成的奥运保障小组顺利完成相关客户的奥运保障任务。

2008年6月，终端准入解决方案EAD用户超过40万，国内安全内控第一品牌。

2008年5月，WLAN产品在中国电信室内AP集采项目中获得最大份额。

2008年5月13日，为支持四川地震灾区恢复重建，以公司名义向中国红十字基金会捐款100万人民币。5月20日，员工捐款1,926,408元人民币，捐赠给四川省教育基金会。

2008年5月，发布UDM统一数据管理平台，成为业内首家面向数据在线应用、数据保护和灾备业务管理、运营平台的解决方案提供商。

2008年4月，发布基于多核、多线程安全平台的新一代UTM（UnitedThreatManagement）统一威胁管理设备，标志着H3C安全产品线的全面完整

2008年3月，在国内推出首个基于802.11n标准草案的企业级无线产品及一体化移动网络（UMN）解决方案。  

2006年 

2006年，H3C销售收入7.12亿美元（USGAAP）、研发投入1.01亿美元、连续三年保持70％左右的同比增长；缴纳各项税费2.5亿元人民币。

2006年上半年，销售收入3.24亿美金，同比增长70％。H3C实现了IP网络建设从1－3层向4－7层的深度扩展，致力于从网络设备供应商向全业务解决方案供应商的转变。 

2006年10月，中标北京首都机场T3航站楼信息化工程，承建整个首都机场骨干网、安防网络等7套网络，为国际空港搭建万兆网络。

2006年9月，参加“2006中国国际金融（银行）技术暨设备展览会”，参展主题“ITonIP——整合网络金融”。

2006年７月，H3C承建的青藏铁路信息系统骨干网正式运行，这是网络产品全球首次在如此高海拔、恶环境下的大规模应用，更是全国第一个采用MPLSVPN技术建设的铁路局骨干网。

2006年6月，H3C的存储产品及解决方案成功服务于国家科技部信息共享平台，IP自适应网络存储产品广泛服务于政府、教育、金融等行业，已成为IToIP架构的重要支撑。 

2006年8月，发布最新旗帜产品——MSR系列多业务开放路由器。其独有的开放业务架构，可提供一体化解决方案。

2006年3月，高端以太网交换机荣获由国家科学技术部、商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的“国家重点新产品”奖。

2006年1月，S8500、S6500核心路由交换机通过思博伦公司的SmartBits系统测试，测试结果表明，设备在线速转发、低时延和零丢包率等方面的性能表现优良。

2005年

2005年上缴国地税及各项海关关税、增值税共2.8亿元人民币。用于研究与开发的投入达5.7亿元人民币。

2005年11月，以其丰富的行业应用经验和量身定制的解决方案成功承建国家电子政务外网一期工程

2005年9月，在一年一届的金融展上，推出“NGeN――整合网络金融”的理念。

2005年8月，携手共建下一代校园网――2005年度教育用户大会隆重召开产品与解决方案顶端

2005年7月，谱写SOHO网络新曲――发布Aolynk新品，瞄准家用市场。

2005年6月，参加日本NetworldInteropTokyo展览，展出了公司最新的产品和解决方案。 

2005年3月，发布"安全渗透网络"解决方案及其全系列产品，实现了从"网络＋安全"传统叠加式解决方案向"安全的网络"整体化安全解决方案的转变。

2005年2月，在NGeN的战略模式下提出V2OIP理念，强调下一代网络中语音和视讯在技术和业务上的融合。

2005年2月，正式提出NGeN(NextGeneratione-Network)下一代企业网络建设思路和模式，强调了融合性、智能性、安全性和可控性等下一代企业网的架构特点。 

2005年1月，在日本举办S3900新产品发布暨渠道大会，面向日本市场全面推广S3900新产品及IRF技术，建立日本市场渠道体系

2004年 

2004年5月，题为"十年铸精品，领航新网络"的华为、H3C高端网络技术及解决方案研讨会在京举行，提出"高品质IP核心网"的建设思路，对新时期IP网的建设方向进行了新诠释。 

2004年6月，参加日本NetworldInteropTokyo展览，首次在日本市场展出公司全系列产品和网络解决方案。

2004年4月，在日本市场举办客户大会，标志着正式进入日本市场。

2004年3月，与华为联合举办"IPv6商用产品发布会"，展示了在IPv6领域的产品、解决方案以及一系列应用成果。

2003年

2003年12月，推出合资之后的首款产品系列AR46系列路由器。

2003年12月，第一次董事会议在杭州举行。

2003年11月，宣布成立。 

H3C产品

交换机

在以太网领域，H3C经历多年的耕耘和发展，积累了大量业界领先的知识产权和专利，可提供业界从核心到接入10多个系列上百款交换机产品。所有产品全部运行H3C自主知识产权的Comware软件，对外提供统一的操作命令接口，最大化的简化产品的配置。

为了进一步降低IT维护的工作量，用户能够更聚焦于IT战略和部署实施，H3C不断创新，针对园区应用提出了虚拟园区网解决方案，把一套物理网络资源虚拟出多套逻辑网络，对不同的用户/业务能够使用到的资源，配置不同的安全、管理策略。针对数据中心应用，H3C从数据中心一体化、虚拟化和自动化三个方面入手，融合安全、网络虚拟化和自动化管理方案，提供基于以太网的统一交换架构数据中心解决方案。这些创新的解决方案提高了网络整体资源的利用率，大幅节省用户的投资。

H3C公司自2003年成立以来，在中国市场交换机已累计出货两百万台，2010年Q4市场占有率36.4%，交换机领域内综合技术实力和销售排名均达到业界第一，广泛应用于政府、运营商、金融、教育、企业和医疗机构，成为网络建设的首选品牌。在国际市场经广泛进入全球近百个国家和地区，服务包括英国沃达丰、韩国三星电子、巴西机场管理局、美国夏威夷教育厅、美国麻省理工大学、美国梦工厂、法国国铁、法国标致雪铁龙集团、法国欧尚集团、俄罗斯联邦储蓄银行在内的众多国际客户。

路由器

从1996年推出中国第一款窄带路由器到今天，持续十多年的市场考验和研发投入，H3C已经成为全球路由器领域产品系列最全、解决方案最完善的领先者之一。据最新统计，H3C中低端路由器累计销售已过百万台，高端路由器累计销售达三万余台。  高端产品是一个厂商综合实力和核心竞争力的体现。H3C公司秉承 “电信级”可靠性的传统，重要部件（主控板、交换网板、风扇、电源等）都进行冗余备份，可靠性做到了99.999%。完全自主知识产权的通用Comware操作平台采用分布式的组件化灵活架构，有效地将MPLS、QoS、流量工程、组播VPN、可管理等诸多技术完美融合，结合创新的全分布式NP/多核架构体系，使得H3C SR系列路由器实现了业务灵活性和高性能硬件转发的有机结合，是H3C“博大精深”多业务网络平台的有力支撑。

中低端MSR系列路由器，是业界第一台开放式多业务路由器。其N-BUS总线技术和OAA开放架构，业务灵活扩展，使网络兼具高性能与稳健性，深度融合路由/交换/安全/语音/无线业务，实现All in One的趋势要求，让您深度体验网络智慧之美。

无线产品（WLAN）

随着移动互联网趋势加快以及智能终端的快速普及，WLAN应用需求在全球保持高速增长态势。H3C作为业界领先的一体化移动网络解决方案提供商，自产品推出以来，稳步增长。2008年至今，H3C连续三年保持中国WLAN市场第一份额，截至2011年6月，WLAN产品（AP）出货量160万台（IDC报告）。

从2000年正式组建WLAN研发团队开始，到2008年业界率先发布万兆无线控制器WX6100，推出首款企业级802.11n产品WA2600，H3C公司始终在不断丰富和完善代表业界最新应用的无线产品解决方案。推出：室内放装、室内分布、室外一体化智能宏基站等多款型802.11n产品、最高可支持8192台AP的无线控制器（插卡）WX6100E系列，并为之配套推出数款具备千兆PoE+接入供电能力的接入交换机以及丰富的智能天线、美化天线系列。使得无线WiFi网络建设具备了百兆无线、千兆上行、万兆核心的能力，并且通过有线无线一体化融合，在移动互联网风起云涌的今天，创造出更大的网络价值。

一直以来，H3C始终坚持“品质无线”的产品研发理念，始终保持与全球各类用户进行最充分的技术沟通和合作开展。创新性地提出了数十种无线应用解决方案，已成功应用于国家大剧院、国家图书馆、国家体育馆、首都国际机场、北辰奥运酒店、上海世博会、广州国际金融中心、浙江省人民医院、杭州地铁、香港大学、翠微百货、美的集团、那曲物流中心、四川电力、中石油、中石化、上海/广州/拉萨无线城市、中国移动、中国电信、中国联通。

在未来，H3C将继续不懈努力，以实现最佳建网TCO（总体拥有成本），充分满足各类用户WLAN网络的建设需求，打造高品质WLAN典范。

安全产品

H3C安全产品线专注于网络安全以及应用安全，为用户提供融合网络和应用的产品与解决方案。

为保持在业界领先的产品技术和解决方案优势，H3C安全每年将销售额的15%以上作为研发投入。经过多年的持续投入，H3C已开发出自主知识产权高性能业务处理芯片与专用核心软件操作系统，申请200件以上的网络安全相关专利，同时与微软、卡巴斯基、CVE、Commtouch、ICSA等国际安全组织和知名厂商保持长期深度合作，确保安全产品持续的应用层防护能力。

，H3C开发的安全产品覆盖网络层安全、应用层安全以及安全管理三个层面，包括防火墙、VPN、UTM、IPS、ACG、负载均衡、安全管理中心等近百余款产品，型号涵盖百兆、千兆、万兆和超万兆应用环境，具备了2～7层全业务安全防护能力，满足未来云计算、IPv6、Web2.0等新业务、新应用的时代需求。

在中国市场，H3C安全销售额和出货量均稳居第一集团。超过十万台安全设备部署于如国家电子政务外网、中国公安部、国家财政部、国家人保部、国家交通部、国家电网及省电力公司、中国国家互联网信息中心、中国移动、中国电信、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国石油、中国石化、中国人寿、平安保险、淘宝网、南京大学、浙江大学、湖南大学等各行业和运营商用户。

业务软件产品

秉承“融合、智能、开放”的IT管理理念，H3C推出基于iMC智能管理中心统一平台的全系列产品和解决方案，为客户提供端到端的管理业务流程，实现了业务、资源和用户的深度融合管理，使客户真正做到了“精细IT、智能掌控”。

作为H3C NGIP战略的重要组成部分，H3C业务软件产品依托开放架构，以业务为导向，实现智能融合和协同联动，将各个业务模块进行端到端整合，提供端到端的精细化业务管理：

数据中心管理领域，提供一体化、可视化的基础设施管理，虚拟化、自动化的资源管理，多纬度、新模型的应用和流量管理，规范化、可衡量的IT运维流程管理，为数据中心资源的动态调配、最优化利用提供了保障；

基础承载网络管理领域，提供从分级分权的基础资源管理，全面、易部署的终端准入控制，端到端的VPN业务部署，可视化的流量性能优化以及可灵活定义的业务报表展示，确保基础承载网络的高效、可靠。

凭借深厚的技术积累及每年高于销售额15%的研发投入，使H3C业务软件产品线具备了业界领先的自主研发与创新实力，截止10年底，累计申请专利已超过200件，并在《网管员世界》、《软件世界》等专业媒体荣获多项大奖。，iMC智能管理中心已累计销售9000套，其中终端准入控制（EAD）解决方案市场份额更高达38.8%，排名业界第一（CCID，2009），在税务系统、新华社、中国银行、用友软件都获得大规模应用，赢得各行业用户的广泛认可。

放眼未来，随着H3C业务软件各解决方案精细协作，完美融合，通过架构开放，与合作伙伴紧密合作，必将令IT管理更加智能化、个性化、人性化，令IT管理者轻松掌握，把控未来。

发展路线

(2007.4.27)

4月27日,华为3COM正式更名为杭州华三通信技术有限公司(简称“华三通信”，“H3C")，企业标志也由“H3C”代替了“华为3Com”。24日,H3C在京召开IToIP战略发布会,会议期间发布了基于IP基础标准进行多业务融合的12项产品与解决方案，此次发布是华为3COM更名H3C后的第一次战略发布会。

H3C告别华为变更之路

2004年11月，华为与3Com公司在经过长达9个月的酝酿和谈判后在杭州握手，华为拥有其合资公司华为3CoM51%的股权，3Com拥有其余49%股份,双方将旗下华为3CoM落户于杭州高新技术产业开发区，华为以中低端数据通信产品线入局华为3CoM，运营团队也从华为整体入驻。2005年11月，3Com公司以2800万美元的价格收购了华为手中2%的华为3CoM股权，从而使股权结构变为3Com公司占51%，拥有其华为3CoM控制权，华为占49%。2006年6月，华为并购港湾网络，至此，与其业务重叠的华为3CoM命运引起业内广泛关注。2006年11月15日,3COM公司按照股东协议启动竞购流程,经过近半月的曲折竞购,29日,华为与3COM达成协议,最终以8.82亿美元收购前者在合资公司华为3CoM持有的49%股份。今年2月，华为3CoM中国区2007年渠道峰会传出消息，消息称公司名称已正式变更为H3C，告别华为时代。更名背后，H3C(原华为3CoM)已由国内企业步入国外独资企业阵营。4月24日，在北京威斯汀酒店举行的H3C IToIP战略发布会上,其公司高层高调宣布,H3C将于4月27日正式更名为华三通信,再次的更名，宣示着H3C进入又一个新的时代。

首次表态华为杭州建厂

4月17日，华为杭州全球研发中心项目在杭州高新区(滨江)正式启动。该项目预计总投资14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括VoIP以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务，预计2010年建成投入使用。 一位华为人士表示：“华为数据通信主要的研发地点一个是北京，另一个就是杭州。华为杭州研发中心所涉及的产品线，正是售出H3C所空缺的数据通信领域”。另有报道称，华为赛门铁克拟合谋存储业，将新合资公司暂定名为“华赛。存储、网络安全和视频应用是H3C的主攻目标，华为此举将直接与H3C公司展开竞争。

然而，按照华为与3Com当初签订的竞购协议，双方约定18个月内不直接竞争。但当时H3C的主要业务范围是中低端路由器和以太网交换机，所以，华为仍然可以在这一业务范围之外展开其他业务。

对此，华三通信副总裁兼CTO曹向英在“H3C IToIP战略发布会”期间接受采访时表示，华为在杭州的一些投资策略以及与赛门铁克的合资情况是华为自己的一种行为，从H3C的角度讲，我并不了解他们详细的安排和进程。我们会围绕ITOIP这样一个理念，展开我们的产品和解决方案。我们从来不认为在国内任何一个企业，乞今为止能够在整个IP的这个网络产品以及IP业务产品方面能够像H3C这样，提供一个非常全面的产品与解决方案。所以，公司的整个策略是不会改变的，我们并不因为任何企业的投入的改变而影响我们公司的改变。曹同时表示，华为一直是H3C非常重要的战略合作伙伴，彼此间存在着最亲密的合作关系，并一直有着良好的相互支持的机制，彼此的合作也不会受到影响。

H3C回归3COM发展之变

关于3COM接手H3C后对中国公司做出的调整及现状，曹向英称，在过去的12个月里，H3C与3COM交割之后做了一些业务上小的调整。整体来说，H3C做为一个独立的企业，H3C的核心管理团队包括员工是没有任何改变的，仍然是根基中国面向全球的一个企业，唯一一点不同的是，H3C在中国市场的投入会更加专注，通过与H3C整合之后，我们会更有效的利用3COM全球的渠道把我们的产品销向全球，H3C本身的销售服务团队将用更多的精力对中国市场进行更深的投入，对中国客户的服务将会越来越好。与从前不同的是，我们的研发体系及产品解决方案输出体系还是面向全球的，只是我们自己的销售与服务不会特别多的直接投入到海外市场的营销渠道，但是我们的产品及解决方案还是面向全球的。

在ITOIP推出以后，对技术趋势及市场产生的影响这一问题上，曹向英表示，ITOIP不仅仅是一项技术架构，它也是一个整个产业形态的专利，标准化是基础，我们不害怕标准化，只有封闭的企业才会害怕转变，我们做为一个开放式经营的企业，我们倡导标准化，只要把所有产品基于IP的这样一个实施标准去做，每个企业在提供这种服务的时候，它才会把成本降到最低。这是整个价值运营的信条，而不是多张应用网络通过打腿的方式集中到IP应用的网络上来。我们要通过ITOIP这样的一种架构的整合，不断实现每一块业务的融和，这个道路是比较漫长的，但是我们觉得整体来说在产业界会引起一场不小的融入。据我所之，的产业现状，还没有完全过渡到IP基础上来，还处在过渡初期，但势头很猛。

曹向英还称，IT产业环境已发生很大变化，由竞争带来的开放和融合已经成为未来发展方向。而H3C提出的IToIP理念，就是要构建一个基于标准的融合IT，实现以前不能实现的应用，实现的效果会比前更好，而且更经济。H3C有个CIO俱乐部，整个CIO的阵营和文化，已经形成一种工作方法，从IP解决方案方面去入手，来对现有的网络进行评估，如何使现有的网络面向IT更有效去发展这样一命题去寻找答案，ITIOP这种理念可以针对不同层次的网络现状，服务过渡到面向应用的最优化的网络，这样的一个理念非常受到客户的欢迎，我们每拿出一个产品来，都是去解决客户的一些非常单一的问题，如今是整合起来考虑它的一个IT架构如何。

对于IToIP这一概念，国家信息化咨询委员会委员宁家骏在分析时表示，IToIP的提出反映了H3C的创新性和前瞻性，他的最大价值在于开放、融合。一方面，通过开放的架构，位于产业链上不同环节的企业就可以根据自身优势提供符合细分需求的产品，从而提高整个产业的效率;另一方面，融合的平台也使得用户可以更准确的依据业务需求规划IT，更有效的实现资源利用，这也是IT的真正使命。

被惠普收购

北京时间2009年11月12日，3Com公司与惠普公司达成被收购协议。这种变化，将有利于H3C的产品各解决方案进一步向全球市场进行更为广泛的推广和销售，也将更有利于H3C为客户提供更为完善的IToIP解决方案。

H3C认证

认证介绍

H3C认证培训体系充分考虑客户不同层次的需求，致力于为全球客户提供全面、专业、权威的网络技术认证培训。

H3C认证培训体系是中国第一家建立国际规范的完整的网络技术认证体系，H3C认证是中国第一个走向国际市场的IT厂商认证，在产品和教材上都具有完全的自主知识产权，具有很高的技术含量，并专注于客户技术和技能的提升，得到了电信运营商、政府、金融、电力等行业客户和高校师生的广泛认可，成为业界有影响的认证品牌之一。在中国各大中心城市拥有30余家授权培训中心和200余家网络学院，海外在德国、俄罗斯、荷兰、南非等地建立多家授权培训中心，负责全球市场的认证培训实施和推广。截止2007年底，已有40多个国家和地区的77000余人次接受过培训，43000人次获得认证证书。H3C认证将秉承“专业务实，学以致用”的理念，与各行业建立更紧密的合作关系，认真研究各类客户不同层次的需求，不断完善认证体系，提升认证的含金量，使H3C认证能有效证明您所具备的网络技术知识和实践技能，帮助您在竞争激烈的职业生涯中保持强有力的竞争实力！

特色与优势

国际化网络技术认证

依托处于网络技术前沿的H3C网络技术和产品，为全球客户提供专业、权威的网络技术认证。

突出网络技术的应用

H3C认证级别以技术应用的不同场合来划分。客户通过相应级别的学习和认证，不仅可以掌握专业的网络技术，更具备相应规模网络的设计、实施与维护能力 。

专注于客户技术和技能的提升

为客户提供最新的网络技术培训教材，教材中加入了大量的配置说明与操作流程；案例式的教学，加强客户对网络技术的深入理解；良好的实验环境和充足的实践机会使客户的技能不断提升；考试中通过大量配置实例的考察使H3C认证真正成为衡量客户技术水平和职业技能的标准 。

为客户量身定制的IT认证

在国内实施的培训和考试全部采用中文，在海外培训和考试采用英文 。

贴近大众的培训价格

费用普遍低于国外厂商培训和考试的价格，为客户提供高品质低价格的培训产品及服务是H3C不变的追求 。

参考资料

1.杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）介绍 ·网界网

2.新华三技术有限公司·企查查