SANY（工程机械制造商）

SANY

工程机械制造商

三一集团是一家总部设于中国湖南长沙的跨国集团，公司创建于1989年，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，同时也是世界最大的混凝土机械制造商。三一集团业务全面涉及混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械、煤炭机械、港口机械、海洋工程等装备制造领域，旗下拥有三一重工（SH，600031）、三一国际（HK，00631）两家上市公司，同时拥有三一港机、三一海洋重工、三一重能等未上市资产。

集团简介

三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。目前，三一集团拥有员工近3万人。

三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。

其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机、煤炭掘进机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。2009年，三一重工混凝土泵车入选中国世界纪录协会混凝土泵车产销量世界第一。

三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业10强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。SANY公司瞄准非煤领域的悬臂隧道掘进机市场,致力于通过新的创新技术研发产品、严格的质量保证、周到的服务等手段,以大客户营销的形式,大幅度提升公司的销售收入。

三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。

2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。

在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。今年元月，三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约，中德总理共同见证了这一项目的签约。

2003年10月3日上午，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一，殷切寄语：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”此后，温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。

董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大代表，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。

企业历程

三一重工股份有限公司是由三一重工业集团有限公司整体变更设立。

三一重工业集团有限公司成立于1994年11月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂。

1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。

1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春等8名董事出席了会议，会议作出企业分立决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，并明确了产权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省三一集团有限公司分立为有限公司和三一材料公司两个具有法人资格、独立承担民事责任，责、权、利相对独立、平等的紧密型企业”。

1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。

2000年12月，经湖南省人民政府湘政函209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。

2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。

2003年7月30日，三一重机有限公司成立，下辖挖掘机事业部、桩工机械事业部、新材料事业部。

2004月1月13日，三一重型装备有限公司成立，三一正式进入煤炭机械制造领域。

2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。

2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。

2008年6月17日，是“中国股改第一股”三一重工5.6亿股全面解禁、中国股市正式步入全流通时代的第一天。为了中国股市的稳定与健康发展，三一发布了“解禁股”继续锁定两年、股价低于55.76元不减持的公告。

集团荣誉及贡献

三一集团首次亮相法国国际建筑及土木工程机械展。

三一旋挖钻机在国内同类产品中首个获得CE认证，从此敲开欧洲市场大门。

三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目荣获国家科技进步二等奖。

三一商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。

三一集团董事长梁稳根荣获“CCTV2005中国经济年度人物”。

三一拖泵通过CE认证，获得欧盟市场“通行证”。

三一集团有限公司荣获“中国制造·行业内最具成长力的自主品牌企业”称号。

三一入选2005《中国500最具价值品牌》。

中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察三一。

三一首次跻身中国企业500强之列。

中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林视察三一。

三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。

三一重工在国内工程机械行业中首家全国开通4008呼叫服务电话，完成了服务呼叫系统的全面升级。

中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红亲临长沙三一工业城，视察三一党建工作。

三一集团参加美国拉斯维加斯国际工程建设机械博览会。

三一重工泵送设备参加国内第一高楼上海环球金融中心（高492米）施工建设。

三一重工21台泵送设备承担了世界第一高楼阿联酋“迪拜塔”的混凝土浇注工程。

三一重工荣膺上市公司百强。

三一集团再度巨资助教――捐资贰佰万在湖南师大附中设立奖学基金。

三一重工68台混凝土泵送设备参与我国第一座真正意义上的跨海大桥——东海大桥的建设。

中央统战部副部长朱维群视察长沙三一工业城。

国际影后张曼玉在长沙三一工业城参加了由三一集团承办的宋庆龄基金·慈善义卖活动。期间，三一集团向宋庆龄基金会捐赠了50万元。

三一集团总部大楼在长沙落成启用。

中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东党政代表团视察长沙三一工业城。

三一集团参加德国慕尼黑BAUMA国际工程机械博览会。

中共中央政治局委员、国务院副总理黄菊视察长沙三一工业城。

三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。

三一与迪尔公司签定合作协议。

三一重型装备有限公司成立。

三一泵送设备参与举世闻名的三峡工程上游巫峡峡口施工，并创下三项世界纪录。

凤凰卫视在长沙三一工业城现场录制《时事开讲》栏目。

三一重工协办的中华人民共和国第五届城市运动会隆重开幕。

中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了三一，并殷切鼓励三一人：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来！”

埃及、泰国等驻华大使访问长沙三一工业城。

三一重工参与三峡三期工程施工。三一新一代三级混凝土泵成功填补了国内外工程机械领域这一空白。

三一重机第二代挖机全新亮相。

国内最长臂架泵车在三一重工成功下线。三一成为亚洲第一家自行研制开发50米以上长臂泵车的企业。同年，三一泵车销售突破500台，产量跃居全球第一位。

三一重机有限公司成立。

三一沈阳工业园奠基。

三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌上市。

北京市常务副市长范伯元视察长沙三一工业城。

三一汽车制造有限公司、湖南三一客车有限公司成立。

国内首台大功率旋挖钻机在三一下线。

梁稳根董事长当选第十届全国人大代表。

三一党委、工会相继成立。

首台三一客车下线。

三一拖泵在香港国际金融中心创下单泵泵送406米的世界记录。

三一光电子有限公司更名为三一通讯技术有限公司。

全国人大常委会副委员长铁木尔考察三一。

摩洛哥建联合会主席做客三一。

我国首台自行研制的沥青混凝土转运车在三一问世。

北京三一信息产业园奠基。

三一重工“安特学校“成立。

国内最大吨位压路机在三一研制成功。

三一重工首台PY—190G高原平地机下线

三一与世界500强之列的美国迪尔公司签订合作经销协议，标志着双方正式建立战略伙伴关系。

世界首台静液压传动平地机在三一诞生。

三一重工通过ISO14001环境管理体系认证。

三一重工为西部开发研制新产品---首台YZ18G高原型压路机亮相青藏线。

全国人大常委会副委员长周光召及夫人视察三一。

三一重工ISO9001质量管理体系通过国际知名认证机构-德国TUV公司审核。

三一光电子有限公司、三一重工股份限公司、三一控股有限公司成立。

SY200履带式液压挖掘机成功下线，成为三一重工工程机械产品开发的又一里程碑。

在全国人大会上，江泽民总书记亲切接见三一集团总裁梁稳根。

三一重工研制出世界第一台全液压平地机；同年，三一重工在中国工程机械行业企业综合实力排序中位居第一。

三一重工研制成功国产第一台37米混凝土输送泵车。

三一拖泵参加深圳赛格广场建设，创下世界纪录，赢得“中国泵王”美誉。

三一重工在北京首都国际机场举行的世界混凝土泵送竞技大会上夺得国内第一名。

三一重工研制出我国第一台大排量、高压力混凝土输送泵。

湖南三一集团有限公司改名为三一集团，下辖三一集团材料工业有限公司、三一重工业集团有限公司等，三一正式进入工程建筑机械制造。

成立湖南三一集团有限公司，下设特种焊接材料厂、触媒厂、机械厂等。公司人造金刚石关键材料触媒和人造金刚石关键设备压机进入中国前三位，综合实力名列中国超硬材料第一位，年销售额实现过亿元。

特种焊接材料进入中国前三名，年销售额实现1000万元。

三一四位创始人梁稳根、唐修国、毛中吾、袁金华创办湖南省涟源市特种焊接材料厂，年销售额实现100万元。三一重工在5.12汶川地震救灾捐款300万人民币，捐献物质价值1500万人民币。

技术研究

三一重工依托自身的科研开发能力和产学研合作，其技术创新走在国内同行前列。截止2007年4月，共申请专利316项，授权195项，其中授权发明专利12项。

三一商标在所有45类商品上进行注册，并向美国、加拿大、俄罗斯、德国等88个国家进行了商标注册，目前申请注册451项，已获381个商标注册证，在知识产权战略上，通过技术创新专利化，并开展专利分析研究，加速技术创新进程、规避知识产权风险走在国内同行前列。

企业文化

三一使命：创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。

企业精神：自强不息，产业报国。

核心价值观：先做人，后做事。

三一使命：品质改变世界。

三一作风：疾慢如仇，追求卓越。

经营理念：一切为了客户，一切源于创新。

企业伦理：公正信实，心存感激。

三一信条：人类因梦想而伟大。

金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力。

直抒胸意，张扬个性。

宽容失误，不许重错。

无功便是过，创造才是能。

竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我。

发展战略

(一)三一重工发展目标

以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。

(二)三一重工经营战略

以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献'为使命，以'自强不息，产业报国'的'三一精神'为理想，在全公司推广'品质改变世界'的核心价值观，以'一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念。

1、“1233”经营战略指导思想

（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。

（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。

（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。

（4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。

2、产业定位

在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。

3、竞争战略

对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。

产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场。

服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全面成本领先战略。所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。

通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。

4、行动战略:“一升二降三加强”。

一升——全面提升质量水平。

二降———降低成本和降低库存积压。

三加强———加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。

(三)空间布局

一个制造中心，即在劳动力成本相对低廉、交通运输相对方便的长沙建一个年产300亿元以上产能的现代化制造中心。

一个全球化采购和出口平台，即在贸易相对发达的香港搭建一个全球化物资采购和出口平台。

两大市场，即面向国内、国际两大市场。

研发和服务两项核心能力，即将研发和服务两项核心能力提升至世界一流水准。

与欧、美、日三地的技术合作，即在世界制造业最发达的欧、美、日三个地区广泛开展技术合作。

六地研究院，即在中国人力资源最为集中的北京、上海、深圳、沈阳、重庆、西安等六地建立驻外研究院。

诉讼事件

起因

早在2012年，拉尔斯控股公司试图收购位于俄勒冈州一个海军武器训练设施附近的风电场项目，但奥巴马政府和美国海外投资委员会(CFIUS)以威胁国家安全为由下令阻止。海外投资委员会负责审查外商对美国企业的收购交易，目的是确保美国国家安全不受威胁。

经过

拉尔斯控股公司对此提出诉讼，指控奥巴马政府越权。2012年11月28日，美国首都华盛顿地方法院就该案举行首场听证会；2013年10月9日，美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院驳回三一对奥巴马的所有指控内容；2013年10月16日，拉尔斯控股公司依法向美国哥伦比亚特区上诉法庭递交上诉通知。2014年7月15日，哥伦比亚特区联邦法院做出裁决。

判决

美国哥伦比亚特区联邦上诉法院由汉得逊大法官，布朗大法官和维金斯大法官组成的合议庭就三一集团在美关联公司拉尔斯因俄勒冈州风电项目被禁止诉美国外资委员会(“CFIUS”)和奥巴马总统案做出判决，奥巴马政府禁止三一重工子公司—拉尔斯控股公司(RallsCorp)的一宗在美并购案，这一行为侵犯了对方的合法权益。

奥巴马政府禁止三一集团在美关联公司——拉尔斯控股（Ralls Corp）在美风电项目的行为，违反程序正义，剥夺了拉尔斯受宪法保护的财产权。

这是史上首次美国外资投资委员会面临严重的贸易诉讼，也是其历史上第一次败诉。三一集团和拉尔斯控股公司表示，欢迎华盛顿联邦巡回上诉法院的上述判决，并为三一集团和其关联公司在美维权取得的历史性重大胜利而高兴。

和解

2015年11月，三一集团在美关联公司罗尔斯宣布，与美国政府正式就罗尔斯公司收购位于俄勒冈州四个美国风电项目的法律纠纷达成全面和解。罗尔斯公司据此撤销了对奥巴马的诉讼，美国政府也相应撤销了对罗尔斯公司强制执行总统令的诉讼。三一集团诉奥巴马案画上句号。

参考资料

1.SANY大客户营销策略研究·中国知网