关键词广告（显示在页面的网站链接广告）

关键词广告

显示在页面的网站链接广告

关键词广告（adwords）是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。它属于CPC（cost-per-click）收费制，即按点击次数收取广告费。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果，可以随时修改关键词，收费也比较合理，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

关键词广告信息可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止投放关键词广告。关键词广告投放的方法很简单，可以自己操作，也可以委托专业服务商代理有关业务，具体程序这里不多介绍，本文要讨论的问题是，如何处理搜索引擎优化与购买关键词广告（AdWords）之间的关系。

类型

链接的关键字既可以是关键词，也可以是语句。目前，关键字广告主要有5种:

①公司关键字。

即网页中凡涉及到公司名称、产品或服务品牌，都以超级链接方式，链接到公司相关的主页或网站。这种形式是网络广告的早期形式，目前很少有人采用。

②公众关键字。

即将网页中出现的公众感兴趣的关键字链接到公司(产品)相关网站或主页，如目前的“非典”、“伊拉克”等，当然更多的主要还是影视明星、体育明星、歌星、社会名流等公众人物。这种形式的关键字广告，目前我国的广告主几乎没有采用过。但如果企业经营与这些关键字相关，并与企业的整体营销活动相结合，公众关键字具有较好的补缺作用。例如，有公司或产品形象代言人的企业，就可以用形象代言人的姓名作为关键词。

③语句广告。

即以一句能够引起网民注意的话语超级链接到公司相关网站或主页，吸引网民点击进入浏览。这种关键字广告是目前广告主最常用的。

④搜索关键字。

即公司预先向搜索引擎网站购买与企业、产品和服务相关的关键字，在网民使用搜索引擎，用到公司所购买的关键字搜索其所想找的信息时，与公司网站或网页超级链接的相关信息就出现在搜索结果页面突出位置的一种关键字广告形式。

⑤竞价排名广告。

这种形式的广告是企业注册属于自己的“产品关键字”，这些“产品关键字”可以是产品或服务的具体名称，也可以是与产品或服务相关的关键词。当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，企业网站或网页信息出现在搜索引擎的搜索结果页面或合作网站页面醒目位置的一种广告形式。

由于搜索结果的排名或在页面中出现的位置是根据客户出价的多少进行排列，故称为竞价排名广告。这种广告按点击次数收费，企业可以根据实际出价，自由选择竞价广告所在的页面位置。因而企业能够将自己的广告链接更加有的放矢地发布到某一页面，而只有对该内容感兴趣的网民才会点击进入，因此广告的针对性很强。

本质

关键词广告本质上属于网络广告的范畴，是网络广告的一种特殊形式。关键词广告具有较高的定位程度，可以提供即时的点击率效果，可以随时修改关键词，收费也比较合理，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

打关键词广告，最重要的是选好关键词。关键词选得好，不但可使广告费花在刀口上，而且能最大程度地吸引专业客户。

打关键词广告，客户可以自定每天的点击次数，一旦超过，就自动停止，以便控制广告费预算。

特点

1.关键词广告的形式比较简单

通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如Google、百度等搜索引擎都采取这种模式。

2.关键词广告可以随时进行投放

关键词广告信息可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止投放关键词广告。根据这一特点，如果一个网站是刚刚建成发布，其他网站推广方法进行推广可能有一定的滞后效应，那么就可以尽快采用关键词广告推广来获得用户的关注。

3.关键词广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制

与一般收费收录搜索引擎按年度收取费用相比，关键词广告的定价模式并非固定收费，而是按点击收费，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情况并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。

4.关键词广告信息出现的位置可以进行选择。

通过进行关键词的合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，就可以预先估算推广信息可能出现的大致位置，从而避免了一般网络广告的盲目性，对于自然检索结果排名位置的不可预测性也是一个补充。

5.关键词广告信息可以方便地进行调整。出现在搜索结果页面的关键词广告信息，包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的，并且可以方便地进行调整，这与搜索引擎自然检索结果中的信息完全不同。自然检索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的检索规则，用户只能被动适应，如果网页的搜索引擎友好性不太理想，显示的摘要信息对用户没有吸引力，从而无法保证推广效果。

6.可引导潜在用户直达任何一个期望的目的网页。

由于关键词广告信息是由用户自行设定的，当用户点击推广信息标题链接时，可以引导用户来到任何一个期望的网页。在自然检索结果中，搜索引擎收录的网页和网址是一一对应的，即摘要信息的标题就是网页的标题（或者其中的部分信息），摘要信息也是摘自该网页，而在关键词广告信息中可以根据需要设计更有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到期望的目的网页，如重要产品页面等

7.关键词广告可以随时查看流量统计

当购买了关键词广告之后，服务商通常会为用户提供一个管理入口，可以实时在线查看广告点击情况以及费用，可以查询的指标一般包括：每个关键词己经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。经常对广告效果的统计报告进行记录和分析很有必要。如果同时购买多个关键词，还有必要进行比较分析，这样可以逐步积累使用关键词广告的经验。

优势

1、关键字广告有助于提升公司网络知名度

搜索引擎具有绝对领先的网络商业流量，搜索引擎关键字营销是网络营销中最重要部分之一。网站在搜索引擎网站中的排名直接影响企业网络知名度。

2、关键字广告有更好的针对性和目标性

只有当网民使用了企业购买的关键字时，企业相关信息才会出现在搜索结果页面的显着位置，而使用这些关键字的浏览者往往是对这些信息感兴趣的人，因此，关键字广告具有很强的针对性和目的性。

3、关键字广告有较为明确的效果

关键字广告一旦投放，关键字的选择和排名直接影响到企业知名度的网络排名和网站流量，效果较为迅速和直接，短期见效不是不可能。

4、关键字广告成本较低，容易控制成本预算。

点击付费广告的特点是展示免费，点击付费，关键字的选择和广告预算随时变化，自由掌控。

5、关键字广告具有良好的投资回报率

相对于报纸、杂志、电视等传统媒体动辄上万的广告投入，搜索引擎广告更经济，具有良好的投资回报率。

参考资料

1.adwords·跨境电商雨果网