市场渗透定价（企业营销策略）

市场渗透定价

企业营销策略

市场渗透定价（Market Penetration Pricing）是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从营销实践看，企业采取市场渗透定价，需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际或潜在的竞争。

具备条件

1、市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

3、低价不会引起实际或潜在的竞争。

战略方法

1、优质高价战略

2、优质中价战略

3、优质低价战略

4、中质高价战略

5、中质中价战略

6、中质低价战略

7、低质高价战略

8、低质中价战略

9、低质低价战略

优缺点

采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。深入分析了市场渗透的潜在收益与风险 ,提出了相应的对策。

参考资料

1.市场渗透剖析·知网空间