满座网（团购网站）

满座网

团购网站

满座网由冯晓海创建，于2010年1月上线，是中国第一家正式上线的团购网站。2014年1月27日，苏宁云商100%收购团购网站满座网。满座网的服务，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券，并为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。满座网CEO冯晓海作为唯一一家团购网站受邀参加中国数字媒体峰会，与阿里巴巴集团副总裁李俊凌、当当网副总裁易文飞、银泰网首席执行官廖斌共同参与“电子商务战争”的讨论。

介绍

满座网--上线时间2010年1月，是中国第一家正式上线的团购网站。并在3月18号推

出一日多团的销售模式。

一日多团模式的团购网站。帮您从海量信息中解脱出来，每天看到多个被精选后的消费信息；通过提前预订和团购的形式，倡导聪明、时尚的计划消费理念；帮助您把握本地IN、潮流、好玩的消费动态，轻松享受都市生活。

满座网的服务，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券，并为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

名称由来

冯晓海凭借其对互联网消费趋势的深刻理解和明锐洞察，率先在国内发布团购平台——满座网，并在第一篇对外宣传的文章中提出了“高朋满座”的寓意。

对于Groupon入华取名“高朋”，网友惊呼，原来山寨不止国内流行。

国内奢侈品购物网站尚品网创始人兼CEO赵世诚表示，按照中国人的思维特点，提到“高朋”必然会想到“满座”，“满座”位于成语 的结尾，根据人的记忆特点，“满座”给人的印象更深。

创办人

冯晓海，国内最大的汽车社区爱卡汽车网的创始人。2002年和另外两个合伙人张京秋、陈昊芝创办爱卡汽车网，从一个小小的论坛白手起家，通过汽车服务团购的活动迅速启动，并在5年的时间内做到了国内互联网汽车互动社区第一的位置，并于2007年被Cnet以1000万美金收购，08年初离开创业6年的公司。在沉寂了2年之后，于2010年1月再度复出，低调创办满座网。这次新的创业，仍然是他熟悉的大众消费市场，冯晓海表示：中国的网络团购最早可追溯到2001年，而当初爱卡汽车网的起家也源于汽车服务的团购，一个小插曲是当时美国《连线》杂志还以“中国特色的汽车团购”为专题专门采访了当时爱卡的三个创始人。消费者经过近10年熏陶，已经不再是昔日的“阿蒙”，他们更加关注团购提供商们所提供的产品的质量和产品的多样性，包括售后服务。

前景

电子商务在中国已经发展的如火如荼，在淘宝C2C的熏陶下，国民已经不再陌生网上购物，网上支付。满座网的每天一个限时团购虽然也不是什么创新模式，但把网上支付、提前预定和团购捆绑起来做，还是很新颖的。

这个模式，是叁赢的局面：消费者节约了生活成本、商家展示了自己的特色服务、网站实在的盈利。。

优惠了谁

对于在都市生活的众多白领，其实很辛苦。车贷还好说，但房贷就像一座大山，压得他们透不过气来。在中国政府倡导消费升级的大基调下，如何让消费者真的动起来？需要像满座网这样的民营企业去帮助消费者减轻生活压力。当满座网把商家的特色服务以超低价格推给用户时，用户得到了实惠，同时也享受了商家的服务。

对于中小商家，打折促销是最普遍使用的方法。但这些商家的能量是有限的，他们往往不能把自己的服务推送到真正需要的消费者手里。其他普遍的广告方式，费用又非常昂贵，如何在残酷的市场竞争中喊出自己的特色？满座网再次担当了这样的角色，他们专门为这样的本地商家服务。商家只需要支付少量的费用，就能享受到互联网爆炸式的宣传效果。可以说，满座模式的出现，是对传统本地服务营销广告市场的一次震动。

近期活动

1.每周二、三中午12：00，晚上19:00，准时秒杀曹云金周末满座剧场（西四胜利剧场）相声票。平日兜四角票不限场次使用。

2.【植树节来了！】“国际森林年，减法生活周”！DIY绿植义卖！每卖出1个，向中国绿化基金会捐献1元，用于“减法生活绿色公益行动”公民环境意识推广项目！用你我的努力，让世界多一分新绿！

实际活动参考网站信息

相关新闻

2010年9月17日消息，随着资本市场对于中国团购领域的看好，这一市场鱼龙混杂的局面或进一步加速洗牌。接受比特网咨询的团购网站满座网CEO冯晓海表示，满座网已于近期获得美国硅谷顶级投资机构KBCB在中国的凯鹏华盈千万美元的融资，他也同时认为，随着资本层面的逐渐渗入，团购网站会逐渐呈现寡头垄断的局面。

千万美元用于城市扩展

据冯晓海透露，此次千万美元的融资在一个月前就基本敲定，完成此次融资之后，满座网会迅速开始在全国市场的布局，满座网在北京、上海、青岛、杭州、南京等城市开设分站，会在年底在全国部署20个城市的团购站,而这一数字则有望达到50家。

而鉴于国内团购网站数量众多，团购产品同质化严重的现象，冯晓海则表示，融资之后的满座网会把团购的产品进一步偏向中高端用户，虽然产品偏向于这一类的人群可能会损失一部分用户，但高品质的团购产品同样会大大增强用户的黏性，“这就如同我们如果团购一次掉渣饼，再去团购麦当劳的意义是一样的，不光是麦当劳不愿意跟掉渣饼混为一谈，用户的体验也同样会大大折扣。”

据悉，满座网的注册用户已接近40万人，其中活跃用户占到了很大的一个基数，在满座网的有效点击转化率大概在3%左右，其整体毛利润也保持在20%以上。不过在谈到赢利话题时，冯晓海则表示，在没有获得这一轮融资之前，满座网的确在考虑营收的问题，但反而不再去具体考虑盈利的问题，“我们更重要的还是要加快城市的扩建以及增强用户的消费体验。”

在此之前，国内另一家团购网站拉手网也获得两轮共计千万美元的融资，满座网千万美元的成功融资也被看作是资本市场对于国内团购网站前景进一步看好，分析人士认为，随着资本层面的进一步渗入，团购网站已不再只限于简单一款产品推出页面进而坐收提成的层面，整体运营以及营销包装方案成为实力团购网站的下一个部署，而势单力薄的“游击队”则明显显得岌岌可危。

第二届“中国数字媒体峰会”于2010年9月18日在北京举行。满座网CEO冯晓海作为唯一一家团购网站受邀参加中国数字媒体峰会，与阿里巴巴集团副总裁李俊凌、当当网副总裁易文飞、银泰网首席执行官廖斌共同参与“电子商务战争”的讨论。

三重困境

DoNews2010年9月17日消息团购网站满座网CEO冯晓海17日在接受专访时表示，随着网站数目的急剧增加，团购行业面临着来自产业外部、内部的多重压力，小网站越发难以发展，团购行业已经进入“后团购时代”。

其一，“数据作弊”严重，冯晓海称对于外界而言作弊已经成为团购的常态，非常不利于销售人员与商家进行谈判。但他认为，虚高的数据并不能简单地欺骗用户，“作弊不太容易达到，因为团购网站的考核需要两个数据：流量和转化率，其中转化率是很难做手脚的”。冯介绍，美国groupon转化率为5%，而国内网站转化率则只有2－3%，除非具有超强的营销能力，否则不会具有太高的转化率；

其二，有财力的大网站“跑马圈地”，冯透露，一些热门团购产品经常存在“包销”现象——有财力的大网站为了争夺资源，不惜斥巨资“赔钱”一方面提高商户合作价格实现垄断；另一方面压低销售价格吸引用户。“这是极不健康的”，不断地挤压了小网站的生存空间，极易形成大企业割据的情况；

其三，商家坐地起价，随着团购网站不断增加，对于一些优质商家而言，“找上门”的团购网站越来越多，“选择多了”商家的议价能力也提高了，因此很多商家坐地起价也成为团购网站运营成本提高的因素之一。

面临洗牌

“团购已经进入了怪圈，大家都在比数字”，冯晓海如此描述团购的竞争状况，他举例团购网站在销量数字上比拼，特别是价格的比拼。

团购网站竞争激烈，冯晓海称团购网站已经出现“包销”现象，就是一些有实力的团购网站可以对一些知名的消费场所实行“全包销”且具排他性的商业行为，“满座网也曾有被商家毁约的境遇，是因为另一家团购网站提出了比满座更高的包销价格”。冯晓海认为“包销”势必对于小型且不具备竞争实力的团购网站形成威胁，从而加剧行业洗牌。

还未有针对团购网站的正式规则出现，冯晓海认为，未来肯定会出现行业规则，随着工信部、商务部、包括管支付的人民银行甚至是税务部门对于团购的重视，这个市场必会进一步得到规范，一些没有ICP备案以及支付渠道不健全的团购网站则很会面临消亡。

软实力

就在各路电商接连裁员、业内唱衰团购之际，以“优享团购”定位高品质而闻名的满座网近期却动作不断，在京沪广等一线城市，斥以巨资大规模投放地铁、公交、报刊、户外等品牌广告，满座网的品牌代言人哆啦A梦频频出现在公众视野，伴随而至的是金百万、权金城、中粮乐活、《分手大师》等重量级项目，吸引着来来往往的人。满座网缘何杀了一招“回马枪”?

时下的团购网站似乎风光不再，在运营成本和市场推广的双重压力之下，拉手、窝窝等激进团购纷纷停止广告投放，而盲目烧钱以及疯狂扩张带来的恶果很快凸显，业内频传高朋、窝窝团规模性裁员、而其他家团购网站亦是减肥过冬。某团购导航网站的一位销售经理表示，都不敢接某某团的单，该团拖欠的渠道推广费用已经高达300余万，以前是渠道围着某团磕单，全是追着某团要帐。然而，满座网却先后宣布与浦东发展银行、中国移动12580生活播报等机构达成战略合作，“独家排他”的条款牢牢锁定了优势资源。当团购同行还以为这只是造声势的时候，忽然发现满座网的市场“回马枪”竟然不是虚晃一招，因为很快北京地铁二号线的地铁广告、纵贯全城的公交车身广告、上海广州等地的户外大屏广告等，都出现在视线中。当然这似乎只是开始，《青年文摘》等一批热销报刊上，那个闻名世界的“蓝胖子”哆啦A梦，憨态可掬的招徕读者登陆满座网。

如此量级的推广投放，与个别团购网站晒家底、秀员工数等不同的是，满座网依然保持着低调、务实的方式，据业内分析人士指出，满座网的品牌推广和市场策略布局的是立地化的“大营销”，规避正面的盲目对抗，而是以“软实力”的方式稳步前进，市场推广恰恰印证了满座网的聪明，采取的是后发制人的模式，满座网的注册用户和订单用户的获取成本都是业内最低的，其“超行业水平的高订单转化率、高重复购买和高客单价”折射出满座网的核心竞争力――线上线下一体化运营实力，让满座网位列领先。“等别家的子弹都打没了，满座网开始杀回马枪了”满座网市场副总裁司新颖说：“精准也好，高效也罢，如果仅仅停留在说法上，无非是自欺欺人，品牌营销比拼的并不是金额，相反效果和节奏更重要”。

团购生在了一个最好的时代，也处在一个最残酷的时代。当Groupon的IPO还在扑朔迷离时，国内的个别团购网站的“疑似上市”还在进行，但这在业内人士看来无非是一场秀给资本的表演，然而风险投资的逐利本质决定了资本“没那么好忽悠”，中国互联网的无数个失败标本，也表明了成功仅属于真正的稳健发展者，对于团购网站更是如此。对于满座网CEO冯晓海而言，精耕细作之后带来的是金秋的收获，满座网第三季度的业绩实现了连续增长，而且已经有三分之二的城市开始盈利。曾有业内人士称，团购网站的第一轮洗牌取决于资本，第二轮洗牌决定于消费者，对于开始的第三轮洗牌，冯晓海更倾向于认为团购网站自己决定洗牌结果——在本地服务营销的富金矿上，满座网已经具备了大赢家所需的一切。

被并购

2014年1月27日，苏宁云商100%收购团购网站满座网，并整合为苏宁本地生活事业部，收购额为“近千万美元”。这也是互联网领域2014年的第一起并购。

参考资料

1.冯晓海·IT桔子

2.满座网创始人冯晓海宣布从苏宁离职 未来创业·腾讯新闻