国珍（新时代健康产业集团的保健、营养食品品牌）

国珍

新时代健康产业集团的保健、营养食品品牌

国珍是新时代健康产业集团的保健食品和营养食品品牌，该品牌定位为“中华养生，荟萃精华”，以“天然、科技、平衡”为核心价值。数年来，国珍品牌旗下的多款保健食品和营养食品受到了社会各界的普遍认可，是“中国航天专用保健食品”。国珍品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。国珍是以直销为理念，通过发展销售团队为契机，通过培养忠实用户为依托的盈利模式。

盈利模式

是中国新时代健康产业集团公司创建的品牌，并经过国家工商总局注册。国珍松花粉，是具有全天然、全营养、全活性、全吸收，等全球无以伦比的黄金食品，是可以经营的、高价值的中国国宝（世界保健品研究会），国珍松花粉，是赠送国际友人、国际政要、商务高官等外宾的，中国国礼（《中国健康导刊》杂志社）。

发展历程

国珍成立十几年来，几经风雨，几经变革，其步伐始终与国家的大政方针保持一致，发扬军工精神，诚信经营，规范运作，乘风破浪，勇往直前，在经过创业期的不懈奋斗与苦练内功之后，进入了顺势而为，乘势而上的快速成长期。

创业期（1995年7月—2002年）

1995年7月18日，国珍松花粉正式投产上市。1996年6月，导入直销模式，成为被国家工商总局批准的直销企业，也是惟一一家大型国有企业。1998年初，企业主动转型，提出“立体开发、全方位经营”的发展战略，推出了“中国新时代专营体系”营销方式，成为全国直销公司中最早转型成功的公司。

成长期初级阶段（2003年至今）

经过十多年的发展与积淀，国珍创新思路，加大新产品推广，巩固发展专营销售，扩大品牌效应，进入持续、快速、健康发展期，2004年3月国珍专营模式全国推广，国珍专营店及服务网点遍布全国各地，海外发展初见成效。

2006年8月16日，新时代健康产业集团获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》，是直销行业内首批获得直销牌照的内资企业之一。

2009年，国珍逆势而上，捷报频传。企业综合实力进一步增强，销售业绩、市场凝聚力大幅提升，提前一年实现了“再创辉煌”的阶段性目标。2010年，公司成立十五周年，将围绕“务实创新，全面提高专业化能力，打造具有新时代特色的市场竞争力”的总体发展思路，做到业绩增长与能力提升并重，为实现公司新的阶段目标而努力奋斗。

企业赞助

直销联盟凡孝平老师2012年3月，国珍所属的新时代健康产业公司联合安然纳米、炎帝生物、上海爱茉莉、厦门金日、天狮、绿之韵、安惠生物、尚赫、太阳神、罗麦、无限极、康力、南京中脉、金士力、富迪、三生等十多家直销公司赞助深圳直销精英研讨会。深圳直销联盟副理事长凡孝平先生到会发言指出：“我们唯独不可以放弃的一件事情，就是学习。”直销行业是个不断学习的行业，努力提升从业人员的整体素质。

发展状态

直销是在发达国家成熟的营销方式，从某种意义来说，它的发展程度，标志着一个国家营销发展的水平，但在中国，直销的发展才刚刚开始。由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因，直销还没有成为中国主流营销方式之一。可以预见的是中国直销业的发展，将会随着WTO规则，在中国的逐步兑现而迅速发展。然而新经济时代的到来，会改变每一个行业发展的速度与方向，当然也包括直销。电子商务，成为了新经济的代言人，它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式，并且符合世界经济发展的潮流———世界经济一体化。

所以，它成为当今世界经济的最热门的营销方式，诸多经济学家预测，电子商务将会成为未来流通产业的主流形式。而现阶段的互联网经济，也将以电子商务为其实现利润目标的终极手段，寻求中国直销业与电子商务的发展的现状，符合中国营销业纵深发展的社会背景。直销与电子商务，从企业发展和营销原理上来说，有极度相似的地方，主要表现，在如下几个方面：

符合营销业向服务转变的方向

现代社会的营销业，不仅是，追求商品与货币的交换，更重要的追求是，通过有效的方式与尽量多的顾客，保持良好的关系，并为它们，提供围绕所销售产品的各种专业化服务。直销是通过相对直接的方式与目标顾客保持良好的关系，所采用的传播方式是邮递、直接拜访、电话、目录等方式，在产品售前、售后服务上,都往专业化服务的方向发展；而电子商务的核心理念是，通过互联网或其它电子媒介与顾客，进行直接联系，在售前、售后服务上，都能透过电子平台与顾客，保持直接的沟通并进行专业化的服务。未来营销业的发展的重要指标，应该是获得服务和沟通的渠道畅通程度、便捷程度和专业化程度。

符合个性化服务的发展方向

营销业未来发展的重要方向是，个性化的服务，为尽量多的客户，提供个性化的服务，将成为所有企业的一致追求。直销业，能在发达国家成为主流营销方式之一，就是因为，直销对市场进行进一步的细分后，更加注重根据不同的客户，进行服务和营销诉求，而电子商务，则是个性化服务的代言人，因为互联网提供的技术平台，使企业，可以透过这个平台与每一个客户，进行沟通，而顾客和需求，也能更加有效、完整的被企业了解。个性化服务和程度，是直销与电子商务，两个行业，是否成熟的重要标志。

符合企业虚拟发展的方向

信息时代企业的发展，不是象工业社会那样，以消耗大量的社会资源为代价，而是以消耗尽量少的社会资源，来为社会提供尽量多的社会财富。直销企业，一般属无店铺企业，企业的主要资产，在于与众多客户保持良好的关系，企业的核心竞争力，在于不断提升与客户，建立良好关系的手段和能力。电子商务企业，并不建立实质的销售店铺，只是通过电子化的手段，来建立、延伸和维护顾客关系，其企业的核心竞争力，也在于不断提升与客户建立和保持良好关系的手段和能力。

符合企业以销定产的发展方向

现代企业的发展，将会向以销定产为主方向发展。技术的日新月异，使得工业化时代的大规模产品生产成为历史，任何一个新产品的寿命周期,变得越来越短，产品大量库存，将会存在巨大的风险，以销定产，能有效地化解产品库存风险。直销与电子商务，都能凭借其营销方式的独特、对客户的良好关系、直接有效的沟通，达到以销定产。

符合会员消费的发展方向

未来人们的消费习惯，将会以会员消费为主要形态，而电子商务和直销，都将会员拓展作为重要的营销工作，并把维护会员的忠诚度，当作企业发展的根本推动力。两者的结合，将会从多个角度、多种方式、多种层次，来对扩张会员队伍、建立会员忠诚度。直销与电子商务，在企业发展上，有很多相似的地方，而在中国这两个行业的有机结合，将会给两个行业，带来新的机会。直销的赢家们认为，这两个行业有以下几个结合点：

1、市场资源的互补

电子商务是，未来企业发展的重要方向。但在中国，电子商务还如同空中楼阁。虽然，有众多的媒体在鼓吹，但缺乏市场资源的有效结合。在中国发展趋势良好的电子商务企业，都有相应的市场资源作为基础。如8848，它是建立在连帮软件连锁店的基础上。直销在中国发展还不够理想，但已积累了大量的市场资源，如果能有效地利用，将会迅速地推动，电子商务的落地生根。

2、营销手段的互补

电子商务，拥有当今世界最先进的营销工具——互联网，并利用这个平台，在逐步发展互联网平台的数据库和各种商业应用软件，这是电子商务的手段优势。直销业可以借助这些工具进行跨企业和服务手段，则配合电子商务，迅速有效地完成配送及售后服务。

3、社会资源的互补

新经济时代电子商务企业的膨胀，比以往任何时代，都要容易获得资本市场的支持。直销企业，所获得的社会资源，远远不够；所以这两个行业的结合，将给直销带来更多的发展机会和更大的发展空间。

4、服务手段的互补

电子商务的服务手段，主要采取的是电子化的个性化服务，而直销的服务手段，更多的时候是应用人员和多种媒介来进行，直销的热情销售、激情营销等营销、服务手段是电子商务电子化服务的有效补充。

5、配送方式的互补

中国电子商务企业的配送问题，是制约电子商务企业发展的重要瓶颈，而直销长期形成的配送队伍和配送方式，可以帮助中国现阶段的电子商务，有效地解决配送问题。而电子商务企业对配送管理所运用的数据库管理模式的互补，将会成为两个行业有机结合的主要结合点。

6、管理方式的互补

作为新经济的代表，电子商务企业能够得到世界资本市场的支持，也有相应的采用国际化公司的管理模式，能够帮助企业决策更加科学和合理。而中国直销行业，大多缺乏国际化管理的人才和经验，很需要引入国际化管理模式进行科学管理，把企业引向更高的平台。而直销行业，拥有的是对中国市场的了解和熟练的市场操作经验，而这又是很多电子商务公司所极度缺乏的。管理方式上，两者的结合将会创造中国营销业的黄金拍档。

中国电子商务的发展，依然处于初级阶段，发展的环境还存在着很多的问题。比如：国民素质、社会经济发展水平、电信基础设施和服务等许多因素的限制。找到一种互补性很强的行业与之相结合，将是中国电子商务的一条出路。直销与电子商务一样，同属朝阳行业，两者的结合将会带来两个行业在中国的健康发展。未来的营销潮流，应该是更加符合人们的需求，提供更加专业化的服务，相信这两个行业的有机结合，将会结合消费者带来更多更优质的服务。

创建的意义

新时代健康产业公司自成立以来，始终继承和弘扬中华民族“药食同源”文化，不断挖掘和利用中医药文化的精髓，坚持以“发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命“的企业宗旨，致力于以生物工程技术为基础的营销保健系列产品的研发、生产和销售，充分利用高科技开发生产出“国珍”牌松、竹两大系列70余种产品。产品天然、绿色，符合现代人消费理念，营养丰富均衡，无毒副作用，科技含量高，功效独特，应用历史悠久，具有较强的民族特色，文化品位高，符合现代消费心理，价格适宜，满足不同的消费人群。国珍产品的问世，开拓了保健品、化妆品行业，新领域，引领保健品、化妆品消费时代潮流。

产品目录

商务部核准新时代健康产业（集团）有限公司

直销的产品目录（一）

2007年3月15日起，新时代健康产业（集团）有限公司可直销以下产品：

一、保健食品3种（控股公司烟台新时代健康产业有限公司生产）：国珍牌松花粉、国珍牌竹康宁片、国珍牌松花参宝片二、化妆品12种（控股公司烟台新时代健康产业日化有限公司生产）：国珍牌营养洁面乳、国珍牌营养柔肤液、国珍牌特润滋养乳、国珍牌营养精华素、国珍牌防皱眼霜、国珍牌保湿洁面乳、国珍牌保湿平衡乳、国珍牌修护精华素、国珍牌水晶眼霜、国珍牌沁泽润体乳、国珍牌滋养洗发露、国珍牌醒肤沐浴露。

直销的产品目录（二）

2007年9月26日起，新时代健康产业（集团）有限公司可直销以下产品：

一、保健食品2种（控股公司烟台新时代健康产业有限公司生产）：

番茄红素软胶囊、靓颜胶囊

二、化妆品4种（控股公司烟台新时代健康产业日化有限公司生产）：

保湿紧肤水、美白隔离乳、美白修护液、焕彩保湿粉底（自然色粉瓷色象牙白珍珠白）

三、保洁用品1种[新时代健康产业（集团）有限公司烟台日化分公司生产]：

牙膏（竹叶香型）

直销的产品目录（三）

2009年4月23日起，新时代健康产业（集团）有限公司可直销以下5种化妆品（控股公司烟台新时代健康产业日化有限公司生产）：

雪盈美白植物面膜、雪盈美白隔离（日）霜、雪盈美白修护乳、雪盈美白细致液、雪盈美白净透洁面乳。

注：上述直销产品，应符合直销产品公告（商务部、工商总局2005年第72号公告）的要求。

直销的产品目录（四）

2009年8月31日起，新时代健康产业（集团）有限公司可直销以下5种保健食品（控股公司烟台新时代健康产业有限公司生产）：国珍牌磷脂大豆异黄酮软胶囊、国珍牌破壁松花粉、国珍牌松花钙奶粉、国珍牌松花伴侣片、国珍牌葡萄籽VE软胶囊。

国珍松花粉保健品获得2005年山东省名牌产品称号。

项目优势

1、保健品行业属于朝阳行业，未来发展空间巨大；

2、功效独特，容易接受，重复购买率高，销售利润稳定；

3、开展直销为基础的全方位立体营销方式，快速占领国内、国外两个市场；

4、强大科研开发队伍，保证产品的品质一流，产品种类不断增加；

5、公司采取授权特许专营方式，经营规范，在国家工商总局注册；

6、系列产品，适合于高中低层次的不同消费者；

7、国珍系列保健产品突出纯天然，与回归自然的时代潮流不谋而合。

合作关系

直销与店铺销售都是国珍产品销售的表现形式。直销是销售的基础模式，开设店铺是销售的扩展模式。两种销售模式在经营上既有相对独立性，又有相互协作的联合性。彼此在统一的运营模式下形成共担经营风险，共享规模效益。消费者可通过直销商或店铺购买产品，并需经经销商推荐方可成为公司正式会员。消费者通过认可的经销商处购买产品，可以获得全方位的服务指导！

分配方式

符合中国国情人性化分配机制，为弱者提供生存的机遇，为强者提供发展的空间，让更多的人施展才华获得成功。

经营系统

公司对国珍专营销售实行统一的经营管理，包括统一的运营模式、统一的价格管理、统一的物流管理、统一的创业支持。生产基地在烟台，集团销售总部在北京，海外市场的销售总部在香港。教育培训是企业发展的动力。

新时代拥有良好的教育系统实用工具，由著名专家、教授组成的健康课堂和文化课堂已经成为新时代教育的特色品牌，全国各地拥有卫星培训设施，具有多年实战经验的营销精英充实教育工作，以求造就一支学习型团队，提升销售人员的整体素质。

新时代核心价值观：自立立他，德行天下。一个人，想要获得成功，实现自我价值，首先自己要强大，自己站立起来，自己成功，成为对社会有用的人，实现自立、自强；立他，就是要帮助他人站立、成长，帮助他人实现成功；在践行自立立他的过程中，要时刻遵德，守德，始终如一的以德作为一切行为的准则，德是人的属性，天道为道，人道为德，自立是德，立他也是德，只有拥有德，才能行天下，走天下。

多年来，新时代始终坚持“发展民族产业，造福人类健康”的企业宗旨，继承和弘扬中华民族养生文化和“药食同源”文化，不断挖掘和利用中医药文化的精髓，综合开发和利用本土自然资源，充分运用高新科技，研发生产出浑然天成、营养丰富、特色鲜明的“国珍”系列绿色保健品和营养食品，推出了品味优雅、效果卓着的“香兰阁”、“竹珍”系列化妆品和日化产品，引领百姓走进健康新生活。

参考资料

1.新时代健康产业（集团）有限公司·国珍松花粉官网