中金岭南（上市公司）

中金岭南

上市公司

中金岭南（股票代码:000060）是以铅、锌、铜等有色金属生产为主业、国际化经营的资源型公司，成立于1984年9月，1997年1月在深交所上市，注册资本35.7亿元，总资产243亿元，年营业收入超300亿元，现有员工9835人（海外员工983人）。公司业务范围涵盖矿产、冶炼、新材料加工、贸易金融、工程技术五大板块，拥有全资、控股子公司21家，产业辐射至澳大利亚、多米尼加、爱尔兰、缅甸等国家。公司拥有“国家级技术中心”“院士工作站”“博士后科研工作站”“粉体材料工程联合实验室”和“中金岭南科学技术开发院”等研发平台，拥有享受国务院特殊津贴专家19人、深圳市领军人才7人、教授级高级工程师18人。公司获省部级及以上科技奖励140余项，其中国家级科技奖励14项（包含科技进步一等奖2项、二等奖8项、三等奖3项，技术发明二等奖1项），自行研究开发获得专利242项（发明专利62项），拥有国家高新技术企业8家。

中文名	深圳市中金岭南有色金属股份有限公司
英文名	SHENZHEN ZHONGJIN LINGNAN NONFEMET COMPANY LIMITED
上市市场	深圳证券交易所
上市代码	000060
组织形式	股份制
创建时间	1994-06-06
创建地点	广东省深圳市福田区车公庙深南大道6013号中国有色大厦24楼
法人代表	李进明
总部所在地	广东省深圳市福田区车公庙深南大道6013号中国有色大厦24楼
产品服务	公司自产的铅锌冶炼产品及其深加工产品、铅锌选矿产品及其相关技术的出口和本公司生产经营科研开发等所需的原辅材料、机械设备等商品及其相关技术的进口（按 [1999] 外贸证审函字第2330 号文经）。采选、冶炼、制造、加工有色金属矿产品、冶炼产品、深加工产品及综合利用产品；从事境外期货业务；建筑材料、机

简介

中金岭南

深圳市中金岭南有色金属股份有限公司（以下简称“中金岭南”）是一家以铅锌金属生产为主业，集有色金属采、选、冶、加工、科研、建材、房地产开发、贸易、仓储、金融为一体的大型国有控股跨地区、多行业综合经营上市公司。2002年起公司连年入选中国500强企业，位列广东省及深圳市百强企业，深证100 指数成份股之一。

中金岭南下属凡口铅锌矿是目前中国已探明的地质储量最大的铅锌矿山之一，是中国重要的有色金属原料基地，也是国内综合质量最优的铅锌矿。公司主要产品的质量均达到国际先进水平，电铅、精镉获得国家金质奖，精锌获得国家银质奖；电铅、精锌已在LME注册、白银已在LBMA注册。

中金岭南公司深圳总部，形成精干、团结、勤政、廉洁的管理层，无疑对整个公司的队伍整治具有示范性。将队伍逐步锤炼成一支精干强劲、特别能战斗的文明之师，达到既定目标，是公司制定的一项长远战略任务。这叫做：“堵住前门，放开后门，接连而来的退休高峰期自行涌出门”。他们力争在几年时 间内，使公司员工减半，以期在劳动生产率上最终实现与国际同类先 进企业并驾齐驱的目标。  

中金岭南公司为中国铅锌行业的骨干企业，经过多年的发展已经成为以铅锌生产为主业国际化经营的上市公司，2008年收购了广西盘龙铅锌矿55%股权，并以此为平台，制定“入主盘龙，立足广西，放眼东盟”的战略布局，铅锌金属储量潜力巨大；与世界著名跨国集团——泰克公司合作勘探爱尔兰波利纳拉克项目，潜在资源储量可观；2009年低成本收购澳大利亚佩利雅公司，成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业，相当于至少再造2～3个中金岭南，在国际化经营进程中迈出了历史性一步。2010年被评为“最受机构关注的国内十大上市公司”之一。

经营范围

公司自产的铅锌冶炼产品及其深加工产品、铅锌选矿产品及其相关技术的出口和本公司生产经营科研开发等所需的原辅材料、机械设备等商品及其相关技术的进口（按 [1999] 外贸证审函字第2330 号文经）。

采选、冶炼、制造、加工有色金属矿产品、冶炼产品、深加工产品及综合利用产品。从事境外期货业务；建筑材料、机械设备及管道安装、维修。工程建设，地测勘探，科研设计，信息咨询服务，国内商业贸易、物资供应业（不含国家政策规定的专营、专控商品）；饮食、旅游（由下属机构经营）。兴办各类实业（具体项目另行申报）、物资供销业（不含专营、专卖、专控商品）；经济信息咨询服务（国家有专项规定的除外）。 

主要产品

公司主要产品包括：铅精矿、锌精矿、铅锌混合精矿、硫精矿、电铅、精锌、白银、精镉、锗锭、二氧化锗、铟锭、硫酸、硫酸锌、铅基合金、锌基合金、电池锌粉、电池钢带、铝型材、门窗幕墙等 30 多种产品。其中电铅、精锌为伦敦金属交易所（LME）注册商品，白银为伦敦贵金属协会（LBMA）注册商品。 

经营理念

经营理念：2007年9月21日，工厂废水“零排放”工程深度废水深度处理站的投产，将使工厂的废水排放量由过去的700多吨时减少到300吨时以下，水循环使用率由过去的94%提高到96%。图为己投产使用的废水深度处理站竣工典礼现场。

做不到，没有理由——

以资源为依托

以发展为主题

以管理为基础

以创新为动力

以效益为宗旨

经营理念，是中金岭南为承担企业使命，实现企业愿景，在经营管理活动中所具有的价值理念，是指导我们怎样做的基本策略。中金岭南的经营理念，就是：以资源为依托，以发展为主题，以管理为基础，以创新为动力，以效益为宗旨。

经营理念要求：

以资源为依托——成为优势资源的掌控者

我们要优先发展矿山，在巩固现有矿山资源基础上，不断开拓新的资源，要走出国门争取资源。

以发展为主题——成为冶炼能力的主导者

我们要重点发展冶炼，增大铅锌冶炼能力，以规模优势增强抗风险能力，成为世界铅锌市场的主导者。

以管理为基础——成为现代管理的领导者

我们要不断巩固和提升管理水平，完善和优化现代企业管理机制，明确各种责权利关系，做到激励与约束的有效结合，自主管理与监督控制的相互协调。

以创新为动力——成为自主创新的先行者

我们要不断创新，不仅要善于学习，敢于拿来，及时吸收国内外的新经验；而且要主动创新，不断发现新问题，不断提出新思路，不断开创新局面。

以效益为宗旨——成为效益价值的实现者

“效益就是生命”，我们要力争实现企业效益最大化，以最小的投入赢得最大的产出，以保证企业持续稳定的发展。

经营情况分析

中金岭南

一、矿山生产经营情况

凡口矿：储量450 万吨，平均品位12-13%，矿山采选能力达180 万吨/年，回收率达90%以上，计划2009 年产量为18 万吨。凡口矿是公司品位最高的矿山，除了向自身冶炼厂供应原料以外，高品位精矿还直接在市场上出售。

盘龙矿：储量80 万吨左右，平均品位4%，矿山采选能力30万吨/年，计划09 年产量为5000 吨。盘龙矿是公司08 年收购的矿山，权益比例55%。该矿品位较低，生产不具备规模优势。公司已经用一年时间完成对矿山的技改，以提高其生产能力。目前技改已基本完成。由于上半年铅，锌价格上涨，盘龙矿已可实现盈利，目前马上就要复产。

澳洲 Perilya 矿:储量320 万吨，平均品位10%。06 年之前产量一直稳定在20 万吨左右，08 年在市场低迷的情况下产量下降至15 万吨左右，计划09 年产量为11.5 万吨左右。该矿于今年2 月完成收购，当时市场环境较差，公司用较低的成本获得了50.1%股权，非常具有前瞻性。该矿去年底是经营情况最差的时期，现金流出现问题。目前的情况好于公司预期。收购前，该矿铅锌生产现金成本为1 美元/磅，一季度现金成本下降至0.56 美元/磅(1234 美元/吨)。公司一季度仍为亏损，从二季度开始逐步实现盈利。

二、冶炼厂生产经营情况

韶关冶炼厂：该厂06 年通过定向增发募资进行技改，08 年技改完成。目前具备30 万吨产能，其中铅占三分之一，锌占三分之二。韵关冶炼厂的冶炼技术适合冶炼混合金属矿，因此公司鼓励其在市场上以便宜的价格采购杂矿原料，而将凡口矿生产的部分高品质精矿在市场上出售，以获得更高的利润空间。丹霞冶炼厂：下半年已开始试生产，达产后产能为10 万吨锌，同时综合回收镓和锗。该厂主要由凡口矿供应原料进行生产。

三、公司总体报告期经营情况分析   

报告期，公司认真贯彻“以资源为依托，以发展为主题，以管理为基础，以创新为动力，以效益为宗旨”三十字工作方针，以“做不到，没有理由”的企业文化为动力，全面落实年初董事会确立的任务目标，克服了技改任务重、原料资源紧张等不利因素，生产经营各项指标创历史最高水平。 实现营业总收入 82.65 亿元，比上年同期增长 26.44 %；实现净利润 12.05  亿元，比上年同期增长 8.69 %。 报告期内公司主要矿产品产量：铅锌精矿金属量 14.54 万吨，于上年同期相比基本持平（其中，锌精矿金属量 9.99 万吨；铅精矿金属量 4.55 万吨）；硫精矿 57.91 万吨；精矿含银 85.95 吨。 

报告期内公司主要冶炼产品产量：铅锌冶炼金属量 27.38 万吨，比上年同期增长28.53 %（其中,锌及锌制品 18.15 万吨比上年同期增长 31.84 %；电铅 9.22 万吨比上年同期增增长 22.48%）；白银 185.22 吨比上年同期增长 12.19%；硫酸 33.91万吨比上年同期增长 24.97%。 

报告期内其他产品产量：门窗及幕墙工程 20.26 万平方米；铝型材 11,701 吨；电池锌粉 6,070 吨；冲孔镀镍钢带 748 吨；冲孔铝带 38.27 吨。 

信息化管理模式

中金岭南为消除成员单位财务核算各自为政的局面，借助金蝶EAS系统建立了完整、健全的集团监控、统计、分析体系，实现了集团基础财务数据集中管理，管理政策集中控制，在集团财务管理中将会计科目、核算流程、核算制度实现三统一。通过强化财务核算控制，使集团财务管理从核算型会计向管理型会计的转型，实现集团财务核算的及时性、准确性、灵活性。

中金岭南有色金属股份有限公司在其各分支机构中成功部署多台hillstone SA系列高性能安全网关，全面保障中金岭南总部及各分支机构信息传递的流畅和安全。深圳市中金岭南有色金属股份有限公司是一家以铅锌金属生产为主业，集有色金属采、选、冶、加工、科研、建材、房地产开发、贸易、仓储、金融为一体的较大型国有控股跨地区、多行业综合经营上市公司,注册资金73128万元。公司总部设在广东省深圳市，主要生产基地在广东省韶关市。中金岭南总部设在深圳、韶关，随着公司规模的不断发展，逐步增加了一些分支机构，这些分支机构与远程用户经常要与企业总部进行信息传送，实现办公自动化应用和Web、Mail、财务、视频会议系统应用等，都需要在Internet上进行传输。

企业总部集中WEB、MAIL、办公自动化等服务器，其网络的安全性如何保证;分支机构如何才能节省开支的情况下，保证网络的接入及机密信息的安全;移动办公用户利用Internet网对数据中心进行远程访问及远程办公时，内部网络随时会受到黑客的攻击，通过公网通讯信息也很容易被窃听和非法修改;以及多种应用占用带宽分配等等，这些都成为中金岭南亟待解决的问题。为了更好的保证公司业务的正常运转，传递信息的安全传递，提高安全设备的安全性、性能、可管理性，中金岭南公司决定对原有部署的设备全面进行升级更换，在经过多家产品的对比评测后，Hillstone SA -2000系列安全网关，以其高性价比，高稳定性获得了中金岭南公司的认可。中金岭南共采用了Hillstone SA-2010 1台，SA-2005 3台，SA-2001 12台安全网关，设备部署拓扑如下：Hillstone SA系列产品采用创新的多核Plus安全架构，在软件和硬件方面的稳定性和可靠性上都有进一步的提高，为网络流量日益增长、网络攻击日益猖獗的企业IT环境提供了强大的保障，最大程度上确保了企业关键业务的不间断运行。中金岭南公司设备部署有以下几个特点：

1、企业总部

总部部署了一台Hillstone SA-2010防火墙设备，SA-2010设备支持3000个安全通道，IPsec VPN 吞吐率为1G，同时支持SSL VPN功能，完全能满足企业的组网需求。同时还根据需要可以考虑增加设备的网关防病毒功能。为了便于方式的部署和实施，在总部中心，采用固定IP地址，接入到Internet上通过在Hillstone公司SA的即插即用VPN功能，可以通过在总部SA-2010的设备上，把远程分支机构的设备的一些内部接口IP地址、DHCP服务器、DNS、VPN隧道路由等参数的统一集中配置，然后再远程分支机构连接到网络后，自动远程下发的方式，降低远程分支机构设备的部署难度及设备维护等。同时，通过对该设备的QOS流量管理的设置，可以完成对网络流量的带宽优化，对视频会议流量的带宽保证等功能，确保关键业务的顺畅转发。

2、分支机构

各分支机构通过部署一台Hillstone SA-2005或者SA-2001安全网关设备，实现与中金总部的VPN连接。该设备具有宽带(PPPoE)接入功能，如ADSL、Cabel Modem、以太网等方式，对分支机构VPN设备可直接接入宽带。该设备还具有全状态检测防火墙功能，对较小的分支机构能节省购买防火墙的投资。同时，通过对该设备的QOS流量管理的设置，可以完成对网络流量的带宽优化，对视频会议流量的带宽保证等功能，确保关键业务的顺畅转发。

3、移动用户

移动办公用户通过SA-2000系列产品的SSL VPN功能，通过电话拨号或LAN等方式接入Internet，与VPN中心建立VPN通道，实现内部OA、Web、SAP等服务应用共享甚至实现数据库访问。通过此部署，已为该企业提供了经济、安全的组网，各分支机构及移动用户就如同在公司局域网访问信息资源一样。Hillstone设备成功上线后，运行良好，中金岭南相关负责人表示，“Hillstone设备具有出色的稳定性和可靠性，而且功能强大，不管是我们的总部网络的高要求，还是分支机构要求的高性价比，都有产品能满足。并且产品的Web页面非常友好，其操作也人性化。”

强化集团资金集中管理和控制

4、信息化动因 

随着近年来国际能源市场的变化、国内铅锌矿的高速开采和行业比例失衡等现象，导致国内铅锌矿可采储量已明显不足。中金岭南所面临的国际国内市场环境、产供销方式、管理模式等都发生了巨大变化。

中金岭南为了快速适应这种变化，优化集团内部组织结构、加强集团管控，突出公司在铅锌矿山冶炼方面的资源及专业优势，形成公司的可持续发展道路，公司管理层经过慎重考虑，决定首先建立一套集团财务管理信息化系统，以满足公司对及时、准确处理和掌握集团信息的迫切需求，从而提供更加高效、有用的决策支持。

5、信息化历程 

中金岭南的信息化工作自上而下，由集团牵头统一规划，统一管理，重点理顺 “两条业务主线”(集团财务管理线、下属公司财务物流一体化线)，进行中金岭南集团财务管理信息化系统的实施。

第一阶段首先完成集团基础财务、合并报表等，实现集团财务核算平台的集中：统一内部会计科目、规范帐务处理制度、统一帐务处理策略、统一基础资料体系、统一集团报表格式、规范合并报表流程。

第二阶段再实施预算管理、资金结算等：实现统一的全面预算指标、上下结合的预算编制、资金预算和费用预算控制、预算执行情况分析、资金计划、结算中心、票据管理、投融资管理、或有负债管理，进一步实现价值流、资金流、信息流的有效统一。

最后，第三阶段实施决策分析和投融资管理等：实现财务报告的自定义分析和多层次查询，建立领导查询和决策支持管理及预警系统，提供深层次的财务分析和决策支持信息。

 6、典型应用 

建立集中财务核算管理体系

中金岭南为消除成员单位财务核算各自为政的局面，借助金蝶EAS系统建立了完整、健全的集团监控、统计、分析体系，实现了集团基础财务数据集中管理，管理政策集中控制，在集团财务管理中将会计科目、核算流程、核算制度实现三统一。通过强化财务核算控制，使集团财务管理从核算型会计向管理型会计的转型，实现集团财务核算的及时性、准确性、灵活性。

中金岭南逐步建立起完整的预算管理模型，结合历史业务数据和集团经营目标来编制准确的预算数据，并通过不断的优化预算指标体系、编报流程和控制手段，有效促进全面预算管理理念与实际运营紧密结合，确保公司战略目标在各年经营业务的落实。

7、实现财务与资金一体化管理

中金岭南财务公司的结算部为集团的资金管理部门，实施EAS资金管理系统前结算中心资金业务使用某厂商的资金管理系统，财务公司的财务核算使用国内某ERP软件，业务系统与财务系统分离，资金业务需要在二个系统里分别处理。通过实施金蝶EAS资金管理系统，中金岭南资金系统可通过定义结算单与凭证之间的转换关系直接生成凭证并实现业务联查功能，增强了资金业务账务处理准确性、及时性、完整性。提高了财务人员账务处理的工作效率、消除重复劳动，使其有更多的时间对资金业务进行管理、控制、分析。

8、强化集团资金集中管理和控制

为加强集团资金的统一融通，中金岭南财务公司对下属20多家单位采用收支两条线的资金集中管理模式，下属企业在当地合作银行开设收入户和支出户两个银行账户，并规定与各种收入有关的资金必须存到收入户，所有支出必须从支出户支付。下属单位收入户的资金定期上划到集团母账号。实行收支两条线管理模式，关键是根据企业的资金计划来下拨资金，中金岭南根据全面预算中各成员单位月度资金计划形成资金下拨计划，将资金按时下拨到成员单位支出户，使资金收支两条线管理下拨的限额有据可依，并通过对下拨金额作预算控制，强化了资金计划的执行力度。中金岭南通过EAS资金系统有效的支撑了集团资金收支两条线管理模式的深入应用，强化资金集中管理、消除资金沉淀、提高资金的使用效率，使集团资金的流入、流出处于平衡状态，并减少了在途资金、降低了结算费用、加快了资金周转。

9、推进预算管理的深入应用

除资金预算业务之外，中金岭南借助金蝶EAS系统还实现了费用预算、资本支出预算等多项预算管理业务，通过类似Excel的模版设定，中金岭南可以高效的完成所有集团预算模版的设置、集团预算指标的分解、几上几下的预算编制，结合预算预警、考核等机制，实现事前预测、事中控制和事后分析。目前，中金岭南逐步建立起完整的预算管理模型，结合历史业务数据和集团经营目标来编制准确的预算数据，并通过不断的优化预算指标体系、编报流程和控制手段，有效促进全面预算管理理念与实际运营紧密结合，确保公司战略目标在各年经营业务的落实。 

发展优势

中金岭南的全称是深圳市中金岭南有色金属股份有限公司，是资产重组后雄踞于特区热土的大型国有企业。如今，他们以其雄厚的经济基础，冲击市场的巨大震撼力和企业改革引出的爆发力，生机勃勃地展现出大型国企的时代风姿，扬起一面国企改革的猎猎大旗。一方水不活，一方鱼不跃，水活鱼跃需要二者的真正相溶相依，需要双方强力和优势的互托互补。

深圳中金实业股份有限公司，原来是一家以有色金属国内外贸易为主，业务涉及金融证券、房地产和铝材加工领域，以多元化为宗旨的大型商贸企业。她下辖中国有色金属进出口深圳公司、香港深业有色金属有限公司、深圳市有色金属财务有限公司和深圳华加日铝业有限公司、深圳金粤幕墙工程有限公司等。重组前，这家企业在贸易方面年出口额约2000万－3000万美元，是深圳市综合实力50强企业之一，是我国有色金属工业在深圳特区的大型窗口企业。 “中金”无疑是一个巨人。但身高体长的外表下却也存在着体力 不支的孱弱之处。企业虽然是上市公司，连年盈利且有巨大的融资能力，但因其缺乏强有力的产业依托和支柱企业，直接影响其在证券资本市场的形象，从而严重制约了她后续发展的强劲势头。

她亟需填充自己，而另一家地处粤北的大企业也在寻找着自己的出路，这就是韶关岭南铅锌集团公司。岭南铅锌集团公司地处粤北韶关。集团公司由名闻遐迩的韶关冶炼厂和凡口铅锌矿组合而成。资源丰富、设备精良、工艺先进的“岭南”，是集采、选、冶、科、工、贸于一体的国有大型企业，多年来一直“莺歌燕舞”，风光一片。但由于身处内地，改革滞后，单一的产品经营，很难适应经济领域的风云变幻；加之建设第二冶炼系统发生的沉重债务，使这条昔日翻飞跃跳的弄水之鱼日渐乏氧，急需活水的滋润。

“中金”和“岭南”这两家大企业在千载难逢的历史机遇面前，两个大型企业的联合，其运作的过程不啻是建造一座新的大厦，从夯基到拔起，从设计到成型，并非易事。在中国证监会和国家有色金属工业局的支持下，经过近一年的艰辛努力，终于形成了优势互补、强强联合的企业---深圳市中金岭南有色金属股份有限公司。1999年上半年，中金岭南公司通过每10股配8股（配股价10元）进行了资产重组。第一大股东国家有色金属工业局以岭南公司的权益3.36亿元，足额认购自己应认购的2688万股和其他法人股东放弃的配股672万股（岭南公司的剩余部分权益5.63亿元则由公司以欠付款方式一次性收购），公众配股获得了.. 89亿元现金用于岭南公司增资减债。利用配股资金，岭南公司按时归  还了10900万元银行贷款，并提前归还1999年以后到期的18030万元银行贷款，共计减债28930万元。配股募集现金全部注入岭南公司韶冶系统增资减债。

1999年4月，郑耀明奔赴中金岭南公司，荣膺总经理。这位外观优雅从容的企业领导者，这位知识渊博而又眼光高远，有开拓魄力而又善于顺时应势的企业家，多年来一直在有色金属行业担任重要角色，并数载就任中日港合资的金隆铜业有限公司总经理，此期间由其主持的铜冶炼项目获国家科技进步一等奖。他在重组“中金岭南”之前任岭南铅锌集团公司的总经理。 “中金”与“岭南”同属一个系统和行业，上级部门容易协调和解决其重组过程中出现的矛盾和问题，使组合后的新机体不至于出现“貌合神离”。又加之双方同在广东省内，有着区域文化和地理位置的亲和性，因而，相互间的联络沟通便很顺畅。“中金”公司作为资产重组的中坚力量，地处中国改革开放的窗口---深圳，在信息、科技、地理、政策、投资环境等方面均占尽先机，就政策上的优惠而言，深圳较之韶关的所得税，可少半数以上。用郑耀明的话说就是：中国未来的经济走向必然是以资本为纽带，其经济理念是向中心大城市靠拢。“中金”公司年利润达三四千万，既拥有2000万股的国家上市公司，又下辖众多实力雄厚的所属企业，多方面皆出类拔萃。而“岭南”公司既是国内最优良的铅锌矿基地，又拥有设备一流、工艺上乘的冶炼厂，如此具采、选、冶于一体的大型企业在国内实属罕见。二者各具强劲优势的资产重组，在国企阵列之中堪称是绝妙组合。

重组刚刚一年半时间，中金岭南公司便显现出无以伦比的生命力，企业迅速扭转了重组前的发展滞后态势，呈现一派兴旺，其强劲的发展势头和积蓄力让人们为之赞叹。今年1－6月，公司完成采矿主产品金属总量6.17万吨，冶炼铅锌产品达12.99万吨，分别为当年计划的5..11％和61.57％，公司主营收入14.496亿元，出口创汇5114万美元，创税利2.23亿元、人均税利达2.02万元。丰硕的成果，是资产重组带来的新景象，这里水也活鱼也跃，浪也翻鳍也舞。磨合期如此短暂，亲和力如此巨大，皆因为一体化管理的磨合剂，它迅速将两个主体亲和成一块磁石。两个巨人企业走在一起，相互间的碰撞、磨擦乃至种种不和谐会迅速出现。这有双方性格、惯常习俗等种种差异的问题，而更多的则  是人的思想这一最活跃的“潜质”所带来的后滞作用。 

中金岭南公司重组后，在上级部门的支持下，在人事权问题上决定果断。这家公司的大本营不是设在人员逾万的“岭南”韶关，而是设于经济活跃、对外辐射功能强劲的深圳。同时公司实行了四个统一管理，即人员统一管理，资金统一管理，内外贸统一管理和投融资统一管理。通过统一的企业管理，将销售费用、财务费用和管理费用很快大幅度地降了下来。公司对各下属企业的资金实行统一调度、管理和使用。公司将产品销售中心也集中到深圳，充分利用深圳的地域优势和信息优势扩大销售。对投融资，公司更是强调进行统一管理。此外，公司的主体企业---岭南公司取消法人地位，成为生产和成本中心，在争取税收优惠，冲抵管理费用方面都收到明显成效。任何公司在完成收购后都面临着双方人员能否成功协作的考验。重组后的企业能否成功融合，产生1＋1＞2的经济效果，关键在于有没有行之有效的管理机制。 

中金岭南公司新组建的党政领导班子，深知带领全公司万名员工 所走的路，绝不是平坦的。1996年7月，凡口矿与韶关冶炼厂的联合，是产业结构的整合，而今天中金和岭南公司的资产重组，则是金融资本与产业资本的溶合。这是一次质的飞跃，更是一次充满风险的摸索与挑战。基于此，公司新任的领导班子高瞻远瞩，于重组之后即制定出一体化管理的企业方略，因为这一方略是公司加快现代企业制度步伐的催化剂，是尽快形成科学、精干、高效的集团化管理，集约化经营机制的杠杆。1999年8月3日，中金岭南公司第一届第一次职代会召开。 会议郑重重申：为实现全年12500万元利润和管理一体化，公司万名员工要继续努力奋斗，让资产重组后的中金岭南公司在已有业绩的基础上，再创新的辉煌。一体化管理使原来两个主体融合之后的磨合期迅 速缩短，公司很快进入良性运作的佳境。重组后头半年时间，公司的产品产量便大幅上升，同比增长10.02％，完成计划的50.7％。公司的经营效果亦有大幅提高，通过销售、内外贸决策一体化，岭南方面1999年上半年的出口额较1998年同期增长了45％。

韶关冶炼厂在重组后，由于加大了管理力度，又由于资金的融通使它挣脱掉迈步的桎梏，企业面貌发生巨大变化。1999年1月至6月，全部产品实际成本比上年同期降低14.32％，铅锌总产量比上年同期增长13.16％，铅锌品级率达到99.994％，铅锌能耗（标准煤）分别为0.710吨／吨、1.9吨／吨，比上年同期分别下降0.05吨／吨和0.04吨／吨。磁石，正吸附着天宽地广的市场。中金岭南人炼硬了内功，财源便滚滚而来。 机体要“消肿”，人员须分流，公司要依靠轻装上阵的文明之师。 

在拓展分流渠道，创办第三产业，加大泻流量的同时，公司又加大了提高在职人员素质的步伐。他们把对工人的使用、培训、考核与待遇结合起来，在分配上实行工资向技术倾斜，奖金向生产一线倾斜的思路，同时，不间断地对他们进行科技知识与生产技能的培训。

中金岭南的重组被称为资产重组的成功典范。然而，他们并没有半点满足，目前依然精心策划着公司的发展战略：“依托铅锌，壮大建材，发展高新，拓展金融”。他们的目标是：力争五年内总资产达100亿元，净资产达50亿元，年销售额达100亿元，成为竞争力强、效益高、稳步发展的特大型上市企业，加速向国际知名企业行列迈进。 

经营策略

当数个中国企业接连对澳大利亚资源行业表示出浓厚兴趣时，有一个企业已经在过去的三个月间火速完成了对澳洲第二大铅锌矿企的收购，2009年2月5日上午10：00，中金岭南（000060）公司收购澳大利亚拥有百年矿山且仍储量很大的企业PERILYA LIMITED（简称“PEM公司”）50.1％股权的方案获得了PEM公司股东大会通过，宣告了中金岭南收购PEM公司获得成功,该公司也成为中国有色金属行业首家绝对控股收购发达国家资源的企业。

一、探路收购铩羽而归

“在不到一百天的时间内，完成一家澳洲上市公司的收购，中间还包括圣诞节、春节，不仅在国内业界，就是在澳大利亚的资本市场也对我们的速度表示惊奇。”中金岭南总裁张水鉴对本次收购的快速反应很满意。“这还要感谢我们上一次收购海外矿企打下的‘草稿’。”“打草稿”指的是中金岭南始于2008年1月的一次未能成功的收购。08年1月，中金岭南宣布与印尼安塔公司联合设立Tango公司（中金岭南占60%股权），收购在澳洲上市的先驱公司。收购股权比例的区间为50.1%-100%，预计此次股权收购中金岭南的资金支付范围为9.99-28.07亿元人民币。但在收购过程中，一个强敌始终伴随着中金岭南，来自印尼的布米公司也试图通过竞价取得先驱公司的控制权。双方的竞价过程充满戏剧性——4月1日，中金岭南公布要约收购价格为2.50澳元/股；随后，布米公司提价至每股2.55澳元。6月3日,中金岭南将价格提高到2.60—2.65澳元/股区间，但仍保留最低获得50.1%股权的条件；在两周之后，中金岭南再次将收购价提高到2.80澳元，随后，又宣布放弃了最低控股50.1%的收购条件。

竞价进入白热化，在中金岭南放弃要约收购条件之后，布米公司也把价格加到2.85澳元/股，超过了中金岭南，并且同样放弃控股50.1%的控股条件。中金岭南只好再次延长要约收购结束时间至7月15日，并要求先驱公司股东暂时不要接受布米公司的要约，等待中金岭南公司进一步信息发布。

收购先驱公司，中金岭南经过测算，能够接受的底线是2.80澳元每股，如果继续跟着对手往上加价，那就超过了中金岭南自己设立的红线。尽管以当时有色金属的价格高位计算，5澳元每股的收购价仍是合理的，但是如果为了一定达成目标，选择继续往上加价，就是不理智的行为，也是对国内股东的不负责。于是最后的期限7月15日到来时，中金岭南并没有再次提高要约收购价，反而接受竞价对手每股2.85澳元的无条件收购要约，理智而不无遗憾地退出了对先驱公司的收购。

二、击退竞争对手

有色金属市场的变幻比想象的还要更快，到了2008年三季度，有色金属市场突然出现了断崖式的下跌，伦敦商品期货交易所锌价忽然在十月份出现了十几个跌停，铅锌价格出现了行业周期性的低谷。而随着金融危机的加剧，与房地产、汽车关联紧密的铅锌产业更受重挫。但对于中金岭南来说，反而跌出了一个收购国外优质资源机会。

尽管上次没有收购成功，但是中金岭南对一些目标的外国企业仍保持联系。当PEM公司因为反恶意收购而找上我们时，我们对他的情况非常了解，也就欣然应邀。PEM公司是一个在澳洲上市的公司，曾经是澳洲最大的铅锌矿业公司，目前储量及生产能力位列澳洲铅锌矿前三名。目前拥有铅锌资源总量金属320万吨，并拥有多个探矿权，有很多的潜在资源，生产能力为年产铅锌金属量15万吨以上，实际生产能力可达到每年28万吨。但受行业低谷影响，急需补充流动资金，PEM公司有意进行定向增发。这次收购中，中金岭南同样遇到一个强劲的收购对手——同在澳洲上市的矿企CBH也有意抄底PEM公司。“除了公平竞价，对手也用尽办法阻挠我们收购PEM公司。”张水鉴说。CBH公司的代表律师多次向澳大利亚的证券委员会、交易所、国家并购审判委员会、专家委员会申诉，针对中金岭南的收购程序提出异议，有的申诉中金岭南披露的信息影响了它的收购，有的则要求PEM公司推迟召开股东大会。

对此，中金岭南积极进行反申诉，“澳洲是讲道理的国家，因为申诉，国家并购委员会几次召开会议讨论，最后判定，CBH的申诉是没有道理的。这个结论一出，CBH就退出了竞购。”一直到PEM公司召开股东大会讨论收购案之前的一天，澳洲政府“对认购无异议”的批文仍然没有下发。但是在此之前，澳洲政府却多次要求中金岭南提供材料，包括公司的历年财务报表、公司的章程、大股东的情况，并且提出“为何大股东持股比例这么大”，“大股东对中金岭南经营有否干涉”要求公司解释。“好在我们是上市公司，我们把公司章程向澳洲政府说明，套用章程，我们并没有哪一个章程提到政府控制，中金岭南的运营历史证明，我们是规范运作的。”最后，在PEM公司召开股东大会的前几个钟头，才收到澳大利亚政府外商投资审核委员会批文。

三、现金快速出手

而促成中金岭南成功收购PEM公司的因素就是公司始终坚持“现金收购”的模式，而对手采取的是换股形式。对手开出了4.2：1的换股计划，从价格算，他认为已经比我们的收购价要优惠得多，我也认同这一点，但股东选择了我们而不是它，原因还是中金岭南提供了PEM最急需的现金。为什么中金岭南的股东不接受CBH的换股方案？主要对CBH股票未来公允价格不确定。现在股东认同的是现金方案，能解决PEM公司的发展问题，在经济危机时，现金为王，而对于有色金属行业来说，这个时候，现金相当于血液。”就这样，最后中金岭南通过其在香港设立的全资子公司，以每股0.23澳元的价格，认购PEM公司定向配售的股票，从而持有PEM公司50.1%的股权。总投资约为4500万澳元，约合人民币2亿元。

中金岭南算了一笔账：第一次收购时的标的先驱公司铅锌金属储量是358多万吨，而PEM公司铅锌金属储量是320多万吨。先驱公司的48%股权需要付出20多个亿，而PEM公司的50.1%股权，只需要付出2亿。而且先驱公司收购的钱是付给老股东。这次收购则是付给公司，加上中金岭南50%的控股地位，实际我们只花了1亿元就获得这么大的一个矿业集团。仅付出原来的二十分之一就获得同样的资源，原先以为不可能的事情，中金岭南做到了。在做完尽职调查之后，经过讨论，觉得PEM公司符合中金岭南的收购要求，张水鉴立刻约PEM公司三天后到香港谈价格。双方都害怕汇率变动，他采取的方法是双方约定，不管汇率如何变动，价格定在3000万美金。

四、铅锌产量翻番

中金岭南认为，这次收购成功运作，就是再造一个中金岭南，公司现有铅锌年产量20万吨，有全国最大的铅锌矿，而收购的PEM公司目前的铅锌年产量为15万吨以上，但它的实际生产能力已经能够达到每年28万吨。

从未来的资源储量看，凡口矿的储量是500万吨，而PEM的探明储量为320万吨，潜在储量比凡口矿大得多，同时还有两个潜在的待开发的铜矿，保守估计，控股PEM公司，将为我们解决往后三十年以上的资源问题。

有分析师认为，由于PEM公司在被收购之前已经签订了矿产包销合同，所以收购PEM在近年并不能提高中金岭南的精矿自给率。张水鉴认为这是不准确的，的确PEM都签了包销合同，但是铅的包销合同是09年到期，而锌签的是长约，到2011年到期，但今年可以有50%的产量可以提供给我们，如果要求100%提供给我们，经过协商，也是有可能的。 

发展战略

一、先知先觉  危机中站稳脚跟

2008年底，全球大宗商品价格剧烈下跌，外汇及金融衍生品市场巨幅波动。全球70%以上的锌矿山生产成本高于当时锌价，国际上锌冶炼加工费不到4500元/吨，许多有色金属企业在价格剧烈下跌中损失惨重，经营遇到了空前的困难，国内外许多矿山纷纷停产或减产，有色金属行业整体效益大幅下滑。

而在2008年初，中金岭南早就敏锐地嗅到了危机逼近的味道，及早主动地调整战略布局，制定防范措施，为应对金融危机的爆发做好了充分准备。待至2008年10月份，金融海啸席卷而至，金属价格纷纷暴跌，公司已在有条不紊的深化改革中实现了生产经营模式转型、国际化战略推进以及节能降耗三个方面的突破，危机意识、责任意识不断增强，精细化管理也得到深层推进。公司运营成本全方位降低，实现良性发展，为建成更具竞争力的跨国公司奠定了基础。

此时，由于金属价格的大幅下降使新的投资机会开始显现，全球外汇市场的变化使战略性投资更具吸引力，尤其一些国家的矿业公司在金融危机下因处境艰难而导致股价大幅下跌，给一部分有实力的企业提供了低成本扩张的机会。要在未来的竞争中获得更大的自主权，必须制定超前的产业发展战略。中金岭南再次深刻地认识到：必须审时度势，捕捉和把握难得的发展机遇，有准备、有步骤地实施海外资源开发，强化国际化铅锌企业的战略定位，增强公司可持续发展能力。

二、伺机而动  该出手时就出手

将中金岭南打造成具有国际竞争力的跨国企业一直是公司总裁张水鉴的梦想。早在几年前，他就已认识到资源的重要性，认为加强海外开发才是公司成为国际性企业的必由之路。机会终于来了！2008年11月，澳大利亚PEM公司向中金岭南伸出了“橄榄枝”。PEM公司是澳大利亚上市公司，主要在澳从事基本金属矿的勘探与开采业务。目前拥有铅锌资源总量金320万吨，生产能力为年产铅锌精矿金属量28万吨，是全球前20大锌矿和前10大铅矿生产商，同时该公司还拥有多个探矿权，资源潜力很大。由于金融危机出现资金困难，该公司为补充流动资金以应对铅锌市场低迷的现状，决定进行定向增发。当时，澳大利亚的CBH公司希望通过换股形式取得PEM公司的控制权。

为反击CBH的收购，PEM公司经过慎重考虑和反复考察，认为中金岭南在同业经营能力、经济实力、管理水平等方面具有显著优势，于是主动提出与之合作，并同意其通过定向配售方式成为PEM的控股股东。对此，中金岭南迅速建立快速反应和决策机制，遵循国际市场并购的规律和澳大利亚的市场规范，对市场及时作出正确的判断和果断的决策。据了解，中金岭南并没有请任何外来的中介机构，完全靠自己的力量完成所有并购工作，实现了用最经济的资金“撬动”起一个海外大型矿业企业。难怪PEM公司方面称赞道：“我们找到了一个实力雄厚且资金充裕的战略合作伙伴，并能长期致力于开发当地的矿产资源。”

澳大利亚驻华大使到中金岭南考察，对其在澳的并购给予了高度评价。认为中金岭南这次叩开澳大利亚之门是双赢的结果，PEM公司能与这样优秀的中国铅锌企业合作，前景是美好而又令人期待的。

三、逆势扩张  再造一个中金岭南

并购活动的涌现是行业走出低谷的指标之一。由于价格低于成本不能长期维持，行业整合往往于此时酝酿。中国有色金属行业的海外并购重组激流汹涌，中金岭南可算是铅锌行业的先行者，极大地振奋了市场低迷局面下中国企业的神经。据了解，本次并购将有效提升中金岭南的铅锌资源储备，大幅提高公司铅锌精矿自给率，为其原料供应提供强有力的保障。同时，并购能有效发挥双方经营的互补性，产生经营协同效应，推进中金岭南的国际化经营进程，有利于提升公司的行业竞争能力和可持续发展能力。对此，公司总裁张水鉴表示：收购了一个优质矿山资源，中金岭南未来的发展前景有很多想象空间，这次并购成功等于再造一个中金岭南。

事实上，中金岭南这次逆势扩张体现出其清晰的发展战略和较强的外延式扩张能力。过去一年多的时间里，他们在海内外屡次出手：从对澳大利亚先驱公司理性退出的收购，到成功收购广西宣武县盘龙铅锌矿55%股权，再到本次漂亮地完成对PEM公司的收购，中金岭南在国际矿业舞台实现了华丽的亮相，尽显中国铅锌业龙头姿态。

业内专家认为，中金岭南此次收购的战略目标非常明确，即在目前市场不景气的周期收购矿产资源，为公司未来的资源供应提供保障。不论从收购价格还是从公司战略考虑，无疑将大大提升公司的价值。由于铅锌铜等矿产价格的持续下行，国外此类上市公司价值被严重低估，正是资金充裕的国内矿业公司投资介入的理想时机。

发展展望

1、新兴市场的高速发展：  

中国经济自改革开放以来的飞速发展，成为世界经济发展的奇迹，这当中也包括铅锌行业近年来的高速发展。汽车目前已驶入各大城市的千家万户，汽车工业的迅速发展壮大，极大地刺激铅锌金属的市场需求，锌、铅金属价格分别于2006年、2007年创出历史新高。从世界各国自 2001 年以来的铅锌消费量比较，美国、日本、德国等发达国家消费量基本停滞，而中国锌的消费量2006年相比2001年增长了近一倍，铅的消费量增长了两倍，突出体现了铅锌价格上涨的中国因素。 产业的升级和迁移，在日益全球一体化的世界经济发展中成为客观规律。印度、越南、非洲各国等新兴市场的发展，随着各自基础设施的建设，配套设施的完善，改革开放观念的更新，也可能在可预见的将来，迸发出澎湃经济增长动力。铅锌金属，从长远来看，依然是买少见少的稀缺资源。  

2、中国资本市场的高速发展：  

中国资本市场自 2005 年实施股权分置改革以来，正日益恢复其市场本色。资源配置的功能得以体现，大量资金向优势行业、优势企业集中。如何借助有效的资本市场，为股东创造良好的回报，是上市企业所面临的机遇和挑战。

3、产业政策的调整：  

2007年国家发改委会同有关部门制定了《铅锌行业准入条件》，对铅锌矿山、冶炼、再生利用建设项目实施行业准入条件。进一步提高准入门槛，规范铅锌行业的投资行为，制止盲目投资和低水平重复建设。在有利于淘汰落后产能的同时，也给公司如何借助技术优势、管理优势、规模优势，在符合产业政策的情况下发展壮大提出了机遇和挑战。 总之，继续贯彻“以资源为依托，以发展为主题，以管理为基础，以创新为动力，以效益为宗旨”三十字工作方针，全面落实“做不到，没有理由”企业文化核心价值观，积极稳妥地推进公司资源发展战略。对内实施 2008 精细化管理年，在生产经营各个环节严抓细管，优化工艺，降低成本；推进公司金碟EAS信息化建设，搭建集团公司整体化运作信息平台，形成快速反应、科学决策机制，提高生产率。对外，依托公司技术优势积极拓展国际合作空间。立足于铅锌主业，优先发展矿山，重点发展冶炼，努力打造具有国际竞争力的大型铅锌企业集团。  公司要利用当前生产经营良好发展势头，在公司的盈利能力增加和财务状况改善，充分利用人民币升值及美元有可能继续降息的情况下，合理利用资金市场和资本市场，增加融资渠道，满足公司的发展壮大过程中的资金需求。调整融资币种、融资产品的结构，进一步完善公司融资结构，以实现降低资金成本的目标。 

风险因素

1、国家宏观调控的风险：国家采取的宏观调控政策，有可能降低固定资产投资增幅，带来有色金属市场需求增长减缓的风险。 

2、铅锌价格波动的风险：铅锌市场价格在 2007 年经历了大起大落，铅锌价格的巨幅波动增加了企业生产经营管理的难度，带来了风险。

3、原材料价格上涨的风险：公司主要原材料为煤、电、水、运，存在继续上涨的风险。

4、利率上调的风险：2007年人民银行先后5次上调金融机构人民币存贷款基准利率，仍存在利率继续上调的风险。

5、税收政策调整的风险：2007 年，财政部和国家税务总局联合发布《关于调整铅锌矿石等税目资源税适用税额标准的通知》大幅上调资源税，公司由此公告 2007 年度的采矿成本预计增加约910万元。有关资源税的征收由计量向计价的调整，出口退税的降低或取消，出口关税的调整，以及所得税的调整，会增加公司经营成本。

6、环保要求的提高：国家近年来大力倡导绿色GDP，追求社会、环境、人文和谐可持续发展。作为产业升级的必然趋势，公司近年来不断加大环保投入，通过实施废水零排放等工程，千方百计节能减排，但同时也可能会增加公司经营成本。  

大事记

1984年9月，中金岭南的前身——中国有色金属工业深圳联合公司成立；

1994年6月，获准发行内部股份，更名为深圳中金实业股份有限公司；

1993 年12 月进行定向募集股份制改组，并更名为深圳中金实业股份有限公司。

1996 年7 月本公司以派生分立方式重组，1997 年1 月本公司2000 万股普通股(A 股)股票在深圳证券交易所挂牌交易。

1997年1月，“有色中金”在深交所挂牌上市；

1999 年1 月本公司经批准通过实施增资配股方案后，本公司的原第一大股东国家有色金属工业局以广东岭南铅锌集团有限公司的部分国有权益，足额认购国家有色金属工业局及中国有色金属工业广州公司和深圳深港工贸进出口公司的应配股份，并由本公司以欠付款方式一次性收购广东岭南铅锌集团有限公司参与配股后的剩余权益。重组后本公司更为现名。 1999年4月，“有色中金”与韶关岭南铅锌集团进行跨地区资产重组成功，公司名称更为深圳市中金岭南有色金属股份有限公司；

2000年7月，划归地方管理。2001年8月广东省政府将中金岭南公司国有股份划归广东省广晟资产经营有限公司管理； 

2002年以来，中金岭南连续四年位列中国500强企业；

2003年，中金岭南入选深证100指数； 

2004年，被广东省评为百强企业、高新技术企业、高新技术产品出口先进企业；被深圳市评为百强企业和守法纳税大户。被银行、海关、商检评为信得过企业。连续多年位列深圳市一般贸易出口第一名；

2005年，入选沪深300指数，成为众多投资机构看好的极具价值的成长潜力股。  

2010年10月21日早间深交所公告称，因中金岭南发生对股价可能产生较大影响、没有公开披露的重大事项，根据有关规定，经公司申请，该公司股票自2010年10月21日开市起停牌，待公司刊登相关公告后复牌。

参考资料

1.公司简介·中金岭南官网

2.第五届中国工业大奖公告·新浪网