性格色彩学（乐嘉创立的心理学科）

性格色彩学

乐嘉创立的心理学科

性格色彩学是心理学的一门分科，由心理专家乐嘉创立。“性格色彩学”把人分成四类，并用红、黄、蓝、绿四种颜色进行区别，认为这四种人在动机上存在根本的差异，并可据此分析他们的个性特征、性格优劣等等。 其中红色性格天赋激情，喜欢追求生命中的变化，核心缺点是口无遮拦，易情绪化；黄色性格目标感极强，永远清楚什么是最重要的，缺点是忽略他人感受，易与人发生冲突。”性格色彩学”四色分类以希波克拉底的四液学说作为源头。四种不同颜色的液体体现不同性格特点的人。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出了“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似的特征”的理论。

学科名称	性格色彩学
建立时间	The character of color
研究对象	人物心理学
研究范围	性格
著名专家	乐嘉
创始人	乐嘉
分类	红、蓝、黄、绿

概念起源

“性格色彩学”

“性格色彩学”的源头是希波克拉底的四液学说。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出了“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似的特征”的理论。希波克拉底与他的门人通过观察将人们进行分类，并能够精确地预示出不同人对于生活的不同态度。

希波克拉底将那些明显乐观、爱玩乐特征的人称为多血质；将那些喜欢成为领导者的人称为胆汁质；将那些循规蹈矩，感情细腻的人称为抑郁质；而将那些乐于旁观，很轻易就会被人所领导的人称为粘液质。你可能从中世纪那些传说中听到过这四种人的分类，它认为人体的不同液体组合造就了不同的人。

卡尔·荣格作为现代心理学的里程碑式的人物，在1923年他的心理学著作中仔细阐述了性格与气质的差别。其后，碧瑞斯和她的女儿根据荣格心理学研发出了MBTI，在这套工具中，她们将人划分为16种类型，并在最近几十年将这套工具在企业中推广。

中国心理专家乐嘉在以上的基础上进一步结合发展了个性修炼的有效策略、不同性格产生的行为互动关系及塑造个性的内容，并将其他性格分析系统相互整合，与此同时，赋予了“性格色彩”的概念，研发了整个“性格色彩密码”工具，并开始在商业组织和社会民众内广泛地应用。

理论来源

性格色彩学

“FPA® (Four-colors Personality Analysis) 性格色彩”的四色分类以希波克拉底的四液学说作为源头。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似特征”的理论。处于同种群体的人总保有某种统一的行为模式。另一方面，其他群体却体现出完全不同的行为特征，尽管他们的行为看似一致。希波克拉底与他的门人通过观察将人进行分类，并能精确地预示出其他人对于生活的不同态度

。希波克拉底将那些明显乐观、爱玩乐的人称为多血质，将那些喜欢成为领导者的人称为胆汁质，将那些循规蹈矩，感情细腻的人称为抑郁质，而将那些乐于旁观，很轻易就被人所领导的人称为粘液质。我们可能已听到过这四种人的分类，它认为人体的不同液体组合造就了不同的人。因为医学手段的进步，关于液体的说法逐渐消亡，但对于行为的观察被长期保留下来，且其气质学说也成为所有性格研究的理论来源。

1996年，“FPA®性格色彩”的创始人——乐嘉，首次真正接触到性格分类的概念，并被其触动，此后他开始钻研性格分析领域。2000年，在一次为企业培训“沟通技巧”课程中采用了性格分析的概念，取得前所未有的反响，这给予他发展性格分析课程的巨大动力。

此后在不间断的实践“FPA®性格分析”的培训课程中，乐嘉凭借他在训练上的天赋将一系列的心理学理论转换成为实际的应用。与此同时，因为他在戏剧表演上的专业进修，使他得以立体地塑造出不同性格的形象，从而呼唤起受众对于性格的认知，而不仅仅是像大多数性格分类方法一样停留在文字的理解，更重要的是，他用自己独到的眼光和丰富的阅历颠覆了传统死板的性格分析理论教学，用大量的案例推导法和实证教学法引发了人们长期持久的强烈共鸣。

2002年，在一个偶尔的教学中，他受自己魔术表演“四布合一布”的启发，开始首次用四种色彩代替相应的性格，成为国内首位运用色彩标识性格类型并逐渐将整个性格分析系统色彩化的导师，从而奠定了“FPA®性格色彩”的符号基础。　这种以红蓝黄绿四种颜色来代表四种不同性格类型的方式，很快吸引了大众的关注。这种色彩符号的使用，因为简单、形象、易操作，为人们提供了一种少有的既能迅速建立共同语言又可持续运用的机会。

它帮助人们能够懂得欣赏并理解支持不同类型的人们。因此，在横向领域的应用，从最早针对中层管理人员的沟通课程，逐渐延伸到组织应用的各个层面，包括“性格色彩领导力”“性格色彩与销售”“性格色彩与客服”“性格色彩与团队建设”等，由于性格色彩的巨大实用性，很快性格色彩与两性关系、子女教育、学校教育、心理咨询等各领域的研究也广泛展开。

2003年，为解决专业瓶颈，“FPA®性格色彩”正式用“动机论”代替了“行为论”和“类型论”，这标志着FPA®与其他所有四种类型的分类体系正式区别开来。乐嘉老师及其领导下的性格色彩传道者团队通过对“动机和行为”“性格和个性”的准确诠释，解决了人们对于“四种性格共存一体和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的个性修炼的途径。FPA®性格色彩发展并奠定出“洞见”“洞察”“修炼”和“影响”这四大专业板块。

所谓“洞见”是指如何发现真正的自我，就是彻底明白“我是谁”这个困扰了无数人的问题；“洞察”是指当他人身上四种不同的性格特点都很明显且强烈混淆时，如何区分他们真正的性格和表面的假象，也就是“读心术”； “修炼”是指如何改掉自己的缺点，拓展自己本身缺少的力量，让自己能做到四色的平衡；而“影响”就是在本书“绿色性格”的最后一节中特别提到的“钻石法则”，怎样用不同的方式和不同的人交流，官方语言就是如何与任何人都和谐地相处。

这也是FPA性格色彩最重要的理论。及至2009年，在专业领域的纵向钻研上，FPA®性格色彩已从原来单一的课程，研发为包括基础研讨会、进阶研讨会、演讲师与咨询师认证以及性格色彩导师班的专业系统课程。为了在各个领域更广泛地传播“FPA®性格色彩”，让普天下更多人受益，06年初，乐嘉老师举办了“性格色彩讲师授证课程”，吸引了更多同道中人的参与，因为授证演讲师、讲师和咨询师团队的发展，FPA®传道者队伍日益扩大，在各个领域逐渐都有所建树。2006年8月，十年磨一剑，乐嘉老师性格色彩的第一本专著《色眼识人》出版，三年后，咨询师方晓出版《色裁红楼》。

2010年5月，乐嘉老师出版《色眼再识人》。2012年《色眼识人》重新修订，出版《FPA性格色彩入门——跟乐嘉色眼识人》，《色眼再识人》出版精装版。“FPA®性格色彩”初始只是一种促进组织中人际关系发展的培训课程，至今已经成为一套完整的性格分析的实用工具，甚至一门学科。

这个工具不仅可以渗透所有组织团队的各个领域，且对个人而言，可以影响改变每个人一生的人际关系，更重要的是在进入到自我内心及个性修炼上都形成了独特的体系，伴随着越来越多的专业人士加入到传道者的队伍，FPA®性格色彩将有更划时代的深远意义和成为每个人一生中都应掌握的一项基本工具。

创始人

对于性格的四分类法以希波克拉底的四液学说作为源头。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似特征”的理论。处于同种群体的人总保有某种统一的行为模式。另一方面，其他群体却体现出完全不同的行为特征，尽管他们的行为看似一致。

希波克拉底与他的门人通过观察将人进行分类，并能精确地预示出其他人对于生活的不同态度。乐嘉21岁开始活跃在大型的演讲台上，成为中国最年轻的职业演说者之一，迄今大型演讲过千场。为提升现场穿透力，他曾专业进修表演，这些经历让他可将感染力和影响力融入自己的培训和演讲，加之他天赋激情，塑造出国内讲台上独一无二的风格。在内在的世界，他对于人性内心深处的细微心理具有超凡的准确把握；外化的世界中，他具有前所未有的一种能量，将他的内涵以戏剧化且震撼心灵的手法呈现给他的受众，被誉为“思想性与表现力共存的演讲家”。

作为一名卓越的演讲者和培训导师，他将深奥的心理学理论演绎得深入浅出，通过对每种性格简单易懂的剖析，真正理解自己和他人如何思考和行事，洞察性格的奥秘。自2002年开创性格色彩学以来，他带领中国性格色彩研究中心一直致力于推动这套“红蓝黄绿”标识的性格分析工具，通过理解性格差异帮助人们寻找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。自创办开始，他成功地带领团队将性格分析的应用从组织中的领导力、管理、销售、客服、人力资源、沟通、团队合作，延伸到婚恋情感、子女教育、学校教育、心理咨询等各领域。

他们咨询和培训过的长期客户从罗氏、百事、全球伯灵顿、DHL、Swatch等在内的跨国500强到百丽这样的大型上市集团，从中欧在内的著名商学院到市委组织部这样的政府机关无所不在，他和所有性格色彩学的导师们影响的学员逾百万。他创建了国内专业的性格分析网站，因为其超凡的现场控制和感染力，他也常与电视台电台深度合作，并在多家杂志开辟专栏，被各类媒体广泛誉为“破译心灵密码的魔术师”。

主要内容

“性格色彩学”——红、蓝、黄、绿

红色——快乐的带动者。做任何事情的动机很大程度上是为了快乐，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力，随性而又善于交际。

蓝色——最佳的执行者。持久深入的关系是他们这类人所着意建立和维系的。他们具有可贵的品质，对待朋友忠诚而诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。

黄色——有力的指挥者。这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任感、决策力和自信心。

绿色——和平的促进者。他们的核心本质是对和谐与稳定的追求，缺乏锋芒与棱角。他们宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者。

起源发展

性格色彩学

“FPA® (Four-colors Personality Analysis) 性格色彩”的四色分类以希波克拉底的四液学说作为源头。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似特征”的理论。处于同种群体的人总保有某种统一的行为模式。另一方面，其他群体却体现出完全不同的行为特征，尽管他们的行为看似一致。希波克拉底与他的门人通过观察将人进行分类，并能精确地预示出其他人对于生活的不同态度。

希波克拉底将那些明显乐观、爱玩乐的人称为多血质，将那些喜欢成为领导者的人称为胆汁质，将那些循规蹈矩，感情细腻的人称为抑郁质，而将那些乐于旁观，很轻易就被人所领导的人称为粘液质。我们可能已听到过这四种人的分类，它认为人体的不同液体组合造就了不同的人。因为医学手段的进步，关于液体的说法逐渐消亡，但对于行为的观察被长期保留下来，且其气质学说也成为所有性格研究的理论来源。1996年，“FPA®性格色彩”的创始人——乐嘉，首次真正接触到性格分类的概念，并被其触动，此后他开始钻研性格分析领域。

2000年，在一次为企业培训“沟通技巧”课程中采用了性格分析的概念，取得前所未有的反响，这给予他发展性格分析课程的巨大动力。此后在不间断的实践“FPA®性格分析”的培训课程中，乐嘉凭借他在训练上的天赋将一系列的心理学理论转换成为实际的应用。

与此同时，因为他在戏剧表演上的专业进修，使他得以立体地塑造出不同性格的形象，从而呼唤起受众对于性格的认知，而不仅仅是像大多数性格分类方法一样停留在文字的理解，更重要的是，他用自己独到的眼光和丰富的阅历颠覆了传统死板的性格分析理论教学，用大量的案例推导法和实证教学法引发了人们长期持久的强烈共鸣。2002年，在一个偶尔的教学中，他受自己魔术表演“四布合一布”的启发，开始首次用四种色彩代替相应的性格，成为国内首位运用色彩标识性格类型并逐渐将整个性格分析系统色彩化的导师，从而奠定了“FPA®性格色彩”的符号基础。

这种以红蓝黄绿四种颜色来代表四种不同性格类型的方式，很快吸引了大众的关注。这种色彩符号的使用，因为简单、形象、易操作，为人们提供了一种少有的既能迅速建立共同语言又可持续运用的机会。它帮助人们能够懂得欣赏并理解支持不同类型的人们。

因此，在横向领域的应用，从最早针对中层管理人员的沟通课程，逐渐延伸到组织应用的各个层面，包括“性格色彩领导力”“性格色彩与销售”“性格色彩与客服”“性格色彩与团队建设”等，由于性格色彩的巨大实用性，很快性格色彩与两性关系、子女教育、学校教育、心理咨询等各领域的研究也广泛展开。2003年，为解决专业瓶颈，“FPA®性格色彩”正式用“动机论”代替了“行为论”和“类型论”，这标志着FPA®与其他所有四种类型的分类体系正式区别开来。乐嘉老师及其领导下的性格色彩传道者团队通过对“动机和行为”“性格和个性”的准确诠释，解决了人们对于“四种性格共存一体和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的个性修炼的途径。

FPA®性格色彩发展并奠定出“洞见”“洞察”“修炼”和“影响”这四大专业板块。所谓“洞见”是指如何发现真正的自我，就是彻底明白“我是谁”这个困扰了无数人的问题；“洞察”是指当他人身上四种不同的性格特点都很明显且强烈混淆时，如何区分他们真正的性格和表面的假象，也就是“读心术”； “修炼”是指如何改掉自己的缺点，拓展自己本身缺少的力量，让自己能做到四色的平衡；而“影响”就是在本书“绿色性格”的最后一节中特别提到的“钻石法则”，怎样用不同的方式和不同的人交流，官方语言就是如何与任何人都和谐地相处。

这也是FPA性格色彩最重要的理论。及至2009年，在专业领域的纵向钻研上，FPA®性格色彩已从原来单一的课程，研发为包括基础研讨会、进阶研讨会、演讲师与咨询师认证以及性格色彩导师班的专业系统课程。为了在各个领域更广泛地传播“FPA®性格色彩”，让普天下更多人受益，2006年初，乐嘉老师举办了“性格色彩讲师授证课程”，吸引了更多同道中人的参与，因为授证演讲师、讲师和咨询师团队的发展，FPA®传道者队伍日益扩大，在各个领域逐渐都有所建树。2006年8月，十年磨一剑，乐嘉老师性格色彩的第一本专著《色眼识人》出版，三年后，咨询师方晓出版《色裁红楼》。

2010年5月，乐嘉老师出版《色眼再识人》。2012年《色眼识人》重新修订，出版《FPA性格色彩入门——跟乐嘉色眼识人》，《色眼再识人》出版精装版。“FPA®性格色彩”初始只是一种促进组织中人际关系发展的培训课程，至今已经成为一套完整的性格分析的实用工具，甚至一门学科。这个工具不仅可以渗透所有组织团队的各个领域，且对个人而言，可以影响改变每个人一生的人际关系，更重要的是在进入到自我内心及个性修炼上都形成了独特的体系，伴随着越来越多的专业人士加入到传道者的队伍，FPA®性格色彩将有更划时代的深远意义和成为每个人一生中都应掌握的一项基本工

主要核心

首先，你开始真正地了解你自己，不仅仅是你平日在这个世界中所表现出来的那个自己，而是真正的自我。

其次，你将掌握对他人的辩识力，深谙如何激发他们的兴趣和创造力。

第三，你可以发展和营造成功的人际关系圈。

第四，你将学习到性格修炼的五个步骤和招式，从而朝着一个“个性非凡”的自我努力。

主要应用

“性格色彩学”

“性格色彩学”广泛用于各种类型的培训，其中包括团队合作、管理绩效提升、领导艺术培训，沟通技巧、销售能力提升以及客户争议的解决等。

打破行动障碍

1、通过认识自身的优势与独一无二的特质，建立自信心和自尊心。

2、避免过度使用优势力，以免浪费时间或给其他人带来负面的压力。

3、填补制定计划与解决问题当中的盲点，提供更开阔的视野。

4、成为待人接物的多面手。

建立沟通桥梁

1、与工作和生活中的关键人物尽快达成思想与行动上的一致。

2、促进与自身完全不同的人们之间的沟通。

建立良好合作

1、增进团队的力量。

2、利用个人间的差异进行合理的分工协作。

3、控制团队的行为过当，以免造成时间与资源上的浪费。

4、克服团队的盲点，使团队可以从全盘考虑问题，并做出不带任何偏见的决定。

钻石法则

“性格色彩学”的钻石法则就是，用适合不同性格需求的方式去对待不同的人，以下是一些可以让你对钻石法则入门的简单方法。

红色

他们看重个人赞誉，所以当有理由这么做时就要去做。支持他们的想法、目标、意见和梦想。试着不要去和他们虚无飘渺的想法争论，和他们一起兴奋起来。红色是“爱交际的蝴蝶”，所以要做好和他们一起到处飞舞的准备。一种强烈的表达、刺激和愉快的对话、笑话和活泼可以赢得他们。他们是以人为导向的，所以给他们时间以用于社交。不要直接切入正题。相对其他性格，红色做事可能会忘记自己的承诺，所以要把所有的细节和义务写下来。在你对他们的期望中清楚而直接的表明。在可能的情况下，给他们以表现的机会，并周期性的检查他们是否还出于正轨。

蓝色

蓝色是严格遵守时间的，所以对他们的时间要保持敏感。他们需要细节，所以把数据给他们。他们以任务为向导，所以别指望在和他们有商业或者工作合作之前与他们成为朋友。交朋友可能会晚一些发展，但是和红色不同，这对蓝色来说不是先决条件。在蓝色有组织的、考虑周全的解决问题和任务的过程中给他们以支持。

和他们在一起需要系统性、有逻辑性、准备充分以及精确度。给他们时间用来作决定并让他们独立工作。在工作团队中，别指望他们成为领导者或者直言者，不过你可以在为团队管理调查、处理数字和想办法方面信赖他们。蓝色喜欢在智力方面得到称赞，所以要在适当的项目上肯定他们的贡献，比如效率。如果可能，请为蓝色设置指导方针和精确的到期日。允许他们讨论细节，因为他们倾向于这么做。如果你问蓝色时间，他或她可能会向你解释钟是如何工作的。

黄色

黄色对时间非常敏感，所以不要浪费他们的时间。最好准备快速地工作。直截了当，并给他们概要的信息和选项，以及成功的可能性。在他们有空的时候给他们书面细节以供他们阅读。黄色以目标为导向，所以要利用他们完成任务的能力。通过承认他们的想法来恭维他们，并谨慎肯定他们的力量和威信。让黄色成为负责人。如果你不同意，要争论事实而不是感觉。在团队中，让他们发言，因为他们不是那种在后排找个座位坐下的类型。

绿色

他们需要温暖而模糊的关系。你必须在他们让你加入之前赢得他们的信任，支持他们的感受并对他们生活的各个方面都表示出兴趣。凡事慢慢来，绿色行动缓慢。你必须根据感觉来说话，而不是事实，这与你对蓝色的策略是正好相反的。绿色不想有任何麻烦，所以要确保他们周围的每个人都赞同他们的行为和决定。给他们时间以征求别人的意见。不要把绿色留在角落。相对于用榔头把蛋壳敲碎来说，用热量把绿色鸡蛋孵化会更有效。

参考资料

1.乐嘉性格色彩学讲座·51学吧

2.BMSM测试中的性格色彩解析·湖南康卓教育科技有限公司