商战小说（现实职场小说）

商战小说

现实职场小说

商战小说是以《夺单》为代表的国内首部现实职场小说，国内商业环境复杂多变，而且商业气氛过于浓厚，但是如何在这种气氛下走进职场，笑傲江湖，成为每个职场人都在想的问题。而作为职场小说不仅要写进商圈的复杂性也要宣传职场正能量，这才是商战小说应该有的态度。当然更希望读者以开放的视野看待小说本身。

定义

所谓商战小说，是以小说为形式，让读者获得商业知识和经商的种种决窍的文学作品。“商战”、“财经”或“金融”这些定语，无非是让小说的社会功能，将“生活的教科书”这个主位，让给“从商或从事金融的教科书”而已。中国需要有通过商业经营，其中包括金融活动的揭示时代本质、人性旨归的像《子夜》那样真正能传之后世的文学巨著，同时也需要有更浅显易懂、便于了解当代这个世界的经济结构，甚至具体操作和具有何种思想品质和道德观念的财经小说。

梁凤仪的财经小说和今天的商战小说，在内容上并没有太多的区别。一位研究梁凤仪小说的评论家认为，梁的小说是琼瑶的浪漫加都市里的商业生活，然后演绎职业女性的爱情、婚姻、家庭故事，后被人称为“财经小说”。这一概念在今天大胆地演变成了商战小说这一提法。

一段时期以来，以《圈子圈套》系列、《输赢》为大旗的商战小说掀起大众阅读的热潮，为何商战小说会在“梁凤仪现象”沉寂十余年后再度火爆？这些打拼多年的资深职场人士所著图书，以其专业性、真实性、揭露性、实用性，散发着与传统文学小说不同的魅力。

商战热潮在图书市场烽烟再起

当以《圈子圈套》系列、《输赢》为大旗的商战小说在今年的图书市场风头正劲时，去年，《圈子圈套》的责编张立红却在为这本书的出版承受压力。当她拿到王强的《圈子圈套》书稿时，做过信息化类图书编辑工作的第一直觉告诉自己，这本书会红。再加上朋友高小凡——《歪批ＩＴ漫画管理故事》一书作者的力荐，也让她确信了自己的判断。

在看好之外，她却有着隐隐的担心，这部书稿同时送到其他出版社却几遭退稿。由于编辑并不了解信息化领域或ＩＴ领域的情况，均质疑作者无法比肩职业作家文笔而称不看好。

但在她看来，这种专业性、真实性、揭露性、实用性，让王强有着与同专业作家不同的畅销模式和潜力。王强讲述的故事并不复杂，但情节生动；故事选择在时下热门的ＩＴ业发生，讲述三家国际软件巨头的中国代理怎样在中国相互斗智斗勇，抢夺大客户。紧凑的叙事、欲罢不能的阅读快感，让她对其成为畅销书更加坚定信心。虽然是非职业写作，但和其他大多以消遣为主要目的而编写出来的商战小说相比，王强的经历，使得他对商战题材游刃有余。七年间，从联想的一名销售员到担任外企在华机构的最高层，这位职场精英，在商界打拼，有着丰富经验和写作素材。用看过书的业内人的话说，王强对商战的揭露太真实了，简直是亲眼目睹般。职场，虽然不是硝烟滚滚的战场，但斗争比战场更残酷；书中讲述的职场技巧更可作为商战孙子兵法而实行。

王强在网络上的连载也证实了她的判断，网民一路追捧，甚至在出书的当天，就有读者追到了社里买走了还来不及上架的新书。

出版后至今，印刷9次，销售10万多册目前还在重印，一切让她舒了口气。也因《圈子圈套》的热卖，开启了商战小说重掀畅销热潮的大幕。

今年，《输赢》《圈子圈套2》，以及曾经拒掉王强书稿的出版社也开始出手，纷纷出版商战小说。以刚上市的《输赢》为例，在全国上市不到４个月就发出超过15万册。一个个如付遥等职场精英也开始了诉说的欲望，试图还原真实的商战职场现场。出版社在图书宣传上更是大打“实战培训”牌，用其实用性吸引阅读。

再度火爆之时代原因

商战小说凭借这几部作品再掀大众阅读的热潮，不由得想起曾经风靡一时的“梁凤仪现象”。以描写商界女性著称的梁凤仪曾在上世纪90年代风靡华文圈，为何商战小说会在沉寂十余年后再度火爆？

1949年生于香港的梁凤仪，凭借自己的出版社将作品大规模推广到华文市场，并形成“梁凤仪现象”。她曾获香港中文大学博士学位，1979年开始在商界奋斗，创办了香港首间菲佣介绍所，并获取第一桶金，后到证券交易所任高级管理，属香港商界女强人。1989年起开始写作小说，推出第一部小说《尽在不言中》，并创办“勤＋缘”出版社，走上了“财经小说”的创作路。她是快枪手，三星期可完成一部小说，1988年至今，共出版了一百多部作品，并被评定是香港三大畅销作家之一。

1992年，人民文学出版社推出了梁凤仪的《醉红尘》《花魁劫》《豪门惊梦》三部长篇小说。其作品是琼瑶的浪漫加都市里的商界背景，演绎自立的职业女性的生活，并有缠绵悱恻的爱情故事，集财经知识和经营管理知识于一体。与现在的商战小说相比，她的小说更多地有其传奇性。上世纪90年代末，梁凤仪本人在写作方面的淡出和现时代多元写作的发展，使得此热潮逐渐退却。当然，也有人提到“大陆当时还没有财商小说的土壤，中国大规模的销售团队及西化的营销理念输入是近几年来的事”。

梁凤仪的时代过去了，但财商小说的时代还在继续。在当代中国，经济已经成为现时代最重要的话题，商业和资本已经成为社会主流。财商小说，是中国经济生活发展的客观反映。当几乎所有人自觉不自觉参与到经济生活之中时，每一个人必然关心对自己影响最深的生活。对此，写作了20多年财商小说的丁力颇有感慨。他从1991年商海沉浮十载，幡然后“上岸”写小说。最初是工程师的他，做过生意，做过高层管理者，至今则成为职业作家，并出版了20多部财商小说。他一直在自己熟悉的场地跑马圈地，也笑称自己赶上了这个经济时代。他介绍说，自己预计年末将出版《高位出局》《职业经理人手记》。

今天的商战小说成为新的阅读畅销读物，和上世纪90年代的“财经小说”风行相比，也是一个很好的对照。许多人步入职场，却缺乏类似经验，便从这些由实战而改编的小说中汲取营养。这些商战小说比梁凤仪的财经小说更真实、实用地切入到商业领域的“咽喉”。《暴富时代》展示了杰出的领袖式人物在行业创造财富过程中的奋斗；《圈子圈套》被称作第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南；《输赢》则被定位为“可以用来培训的销售生态小说”。

“在商言商以我手写我历练”

尽管也有专业作家参与写作，但从最近以来热闹的几部作品看，作者都是打拼多年的资深职场人士。《输赢》作者付遥是实战派销售专家，《圈子圈套》作者王强先后担任过两家跨国软件巨头的中国区总经理。险恶的江湖之中，商战也惊心动魄。商场的亲身经历，使得这些作者的商战小说散发与传统文学小说不同的魅力。

如果说《圈子圈套》描述的是外企生存的办公室政治，那么《输赢》就是在反商业贿赂下无所不在的销售培训。这都和作者的相关经历有关，而付遥则在《输赢》之前就写过数部专业的销售管理方面的书。《输赢》一书的项目负责人方希认为，商战的种种悬念和争端就足以支撑小说的框架，作为非专业写作者，作者付遥凭借丰富的自身经历和对行业的深刻了解，帮助作者把大公司顶级销售人员的生活和充满戏剧性的抢单过程写得相当生动，也相当深刻，这恰恰是专业作家所未涉及也不见得擅长的领域。作者有着丰沛的倾诉欲望，将销售理念和技巧描述得鲜活动人，与跌宕起伏的故事实现了无缝嫁接。

因此，从阅读角度来说，商战小说究竟应该是纯粹的文学作品，还只是职场指南和销售法宝，似乎已经不作为其争论的主要命题。如果从文学层面来审视商战小说，当然属于苛求；人们更看重的，是其实用性和参考性，以及对社会环境深切的感知和反省。

方希同时强调说，从《输赢》出版以来的大量反馈看，很多读者的职场焦虑在阅读这部和当代完全同步的精彩小说中获得了释放，也让人找到了一些新的答案。这实际上是小说本身的张力，小说涵盖了公司白领的生存状态给读者带来的多重启示。比如职场新鲜人看到了成功，有些读者看到了办公室政治，有些人看到了职场倦怠和感情困惑。

1980年代末开始写作“大上海人”长篇系列的作家俞天白曾说，所谓财经小说，是以小说为形式，让读者获得商业知识和经商的种种决窍的文学作品。“财经”或“金融”这些定语，无非是让小说的社会功能，将“生活的教科书”这个主位，让给“从商或从事金融的教科书”而已。中国需要有通过商业经营，其中包括金融活动的揭示时代本质、人性旨归的像《子夜》那样真正能传之后世的文学巨著，同时也需要有更浅显易懂、便于了解当代这个世界的经济结构，甚至具体操作和具有何种思想品质和道德观念的财经小说。

和商战类小说所描述的销售技巧相似，商战小说营销模式也讲究技巧。此类小说一般首发网上连载，通过年轻的职场人士口耳相传，产生圈子效益。《输赢》出版后出版方和天涯网签订了全面合作协议，除了专访，在图书出版前的一个星期到出版后二十天之间，在天涯网相关板块挂上了大量旗帜广告。而相关的书评，找到了经济学家梁小民，并通过他做出的“有滋有味的营销课”的推荐，使得“培训界的新鲜读本”直指6000万销售人员目标群。在公司团购上，跨国公司ＩＢＭ、惠普等公司都团购给销售部的员工。书中的销售技巧，随学随用。而后，立体的营销模式也带动影视参与，这本书引来了超过四十家影视公司的追捧，后期也将在选角、拍摄过程中从娱乐角度铺开宣传，更期望高质量的电视剧播出时能带动更多的图书销售。同时，中央人民广播电台也选其成为今年全国十几家电台同步推出的贺岁剧，届时图书将出版贺岁版进行配合。据悉，被誉为“职场圣经”的小说《圈子圈套》，也已签约改编电视剧，将由执导过《中国式离婚》的导演沈严操刀。

像人们所说，商战小说在文学含量上的低浅是可以理解的，而且商战小说在图书市场还有待开掘。小说的热销会吸引更多的优秀作者加入商战小说写作。当然，商战小说也需要一种历史的眼光，要成为一门成熟的艺术，不仅需要有实力的写作者的加入，还需要一个沉积、学习的过程。

茅盾的《子夜》在1993年初版印行之时即引起轰动，书中描述了吴荪甫同赵伯韬在益中信托公司和公债投机市场上的矛盾和斗争，人们当年的关注点落在对资产阶级的批判上。事实上，《子夜》可算是实实在在的商战小说。今人何时能够超越《子夜》呢？

国内商战小说异军突起

改革开放、APEC、世界贸易协定，当这些名词日益与中国人的生活发生更紧密的联系时，经济就不得不成为一个时代最为重要的话题。商战狼烟已经渗透到文化艺术领域，让我们从商战小说中去窥探一二。

短短三个月，《输赢》销量已逼近14万册，地铁边、过街天桥处处能看到《输赢》的盗版。据《输赢》的出版商博雅光华图书有限公司运营总监曹永忠先生介绍，该书上市仅一周，就成为当当网经管类和小说类两类图书排行榜状元。同时，在王府井、西单等各大书店也都披甲上榜。

在短时间内，其惊人的销售成就，引起人们对商战小说的极大关注。10年前，“梁凤仪现象”曾经风靡一时，如今商战小说又烽烟四起，这预示着什么？或许从作者的生活经历和写作轨迹，可以获悉出版新的走向。

从商业实战中来坐落在燕莎的那家鹿港小镇餐厅，是《输赢》作者付遥经常光顾的地方，更巧的是他的小说中主要人物之一的方威和空姐赵颖，首次约会也是在这个地方。谈起《输赢》，付遥说：“这本书前面的10万字其实是我的一个案例，当时我在作一个营销案例。后来朋友说为何不写成小说呢？于是我就在案例的基础上改写。后来在网上连载，读者很多，大部分都是从事销售这行业的。小说比单纯的案例要好看，容易被接受。”

《输赢》是2006年商战类小说的畅销状元，与此争夺最凶的是另一本商战小说《圈子圈套2》。该书一版再版，其骁勇也非同一般，《圈子圈套1》是去年的畅销书，而《圈子圈套2》的出现势必与它形成合力。《圈》、《输》之战成为2006年夏季图书市场一道风景线。

博雅光华图书有限公司推广主管喻涛认为，《输赢》和《圈子圈套》有一个共同点，比起先前的商战小说，它们开始以实战案例和多年的职场经验为基础，将知识性和营销秘技，商场上孙子兵法的运用逐步拓展成小说模式，很多读者、网友一时摸不清这到底是培训教材还是所谓的小说。当当网就将《输赢》排到了经管图书类。看题目，《输赢》跟国内外很多励志类图书相似，所以卖书人也都难免混淆。

商战小说是文学作品

事实上，从商战小说写手的背景来看，他们似乎也在利用小说艺术这一模式，在向小说“靠”。结果“模糊”了小说与培训教材之间的界限。事实表明，他们的部分意图达到了。商战小说写手大都不是“专业”作者，就是说不是纯文学创作。他们的写作基础，是以他们的职场经验为先导。《圈》、《输》就都是以营销为主体的小说。爱情故事，反腐与侦察，利益争夺等五花八门的零碎主题贯穿其中。明快的节奏，好看的情节，跟商业片一样，有着抢眼而易消化的快餐文化特点。

阅读商战小说的读者群是白领阶层和求职人员。《圈子圈套》很大程度上是被当作“职场必读指南”而走红的。而《输赢》的阅读群体集中在作销售的人士当中。付遥认为自己是为“中国600万销售人员写了一本书”。

有评论家认为，如果单是以这种眼光看待商战小说，就显得有些偏狭了。《灰商》这部小说就纵跨60年时光，描述了一个商贾家族的三代传承，故事以祖辈的一场生意争夺开始，并且在家族内外埋伏下深重的恩怨，然后又以孙辈的一场生意争夺结束。在漫长宏大的故事背景，以及所有的生意争夺背后，潜伏的是数十年的一个阴谋和骗局，从而深刻反思生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。这本小说凝结着中国商贾阶层的“原罪”问题，并进行挖掘和反思。其担当的社会意义显然要深刻得多，这说明商战小说也可以成熟起来。

商战小说渊源

其实追溯商战小说的历史，还要从“梁凤仪现象”说起。梁凤仪是受西方教育长大的，获得过香港中文大学博士学位。她以商业的方式将自己的作品大规模推广至大陆、台湾、加拿大、东南亚等地，在90年代形成“梁凤仪现象”。

梁凤仪的财经小说和今天的商战小说，在内容上并没有太多的区别。一位研究梁凤仪小说的评论家认为，梁的小说是琼瑶的浪漫加都市里的商业生活，然后演绎职业女性的爱情、婚姻、家庭故事，后被人称为“财经小说”。这一概念在今天大胆地演变成了商战小说这一提法。

“梁凤仪现象”风靡一时，但是又很快淡出。一位不愿透露其姓名的小说家、兼独立出版人透析这种现象说：“那个时候，大陆还没有商战小说的土壤。中国大规模的推销队伍，尤其是推销这种行业和西化的营销理念输入是近来的事情。”

当中国大陆商业和资本成为主流时，必然会为商战小说兴旺打开方便之门。梁凤仪拥有自己的出版社来推动她的小说，这是西方模式，当时的中国还少见。那时只有香港、台湾有那个商业背景，而大陆没有，但现在有了。这对今天的商战小说风靡与畅销，提供了一个很好的比照。

商战小说未来之路

就中国而言，商战小说仅仅还是一个开始。尽管我们对目前的商战小说那简陋的故事，单一的秘技，粗糙的文字感到大为不满。作为真正的文学艺术，它还有一段漫长而艰辛的路要走。

资本时代的来临，也预示着以商业文明为土壤的小说艺术在本土的崛起，像19世纪、20世纪英国的文学大师们那样，如狄更斯《艰难时世》，他生活在英国由半封建社会向工业资本主义社会过渡时期，其作品广泛而深刻地描写了这个时期社会生活的各个方面，鲜明(鲜明博客,鲜明新闻,鲜明说吧)而生动地刻画了各阶层的代表人物形象，并从人道主义出发，对各种丑恶的社会现象及其代表人物进行揭露批判，对劳动人民的苦难及其反抗斗争给以同情和支持。像高尔斯华绥的《有产业的人》，以19世纪末、20世纪初英国社会为背景，用自然主义的手法对道德问题和社会问题进行剖析，对资本主义社会和法律具有揭露和批判的意义。它们均以19世纪后期和20世纪初期的英国社会为背景，描写福赛特家族几代人的生活，反映了英国资产阶级的盛衰史。

20世纪商业成熟的美国社会，也诞生了很多这方面的巨作。德莱塞《美国的悲剧》，通过一个穷教士的儿子克莱特·格里菲斯，为追逐金钱财势堕落为蓄意杀人犯的故事，不仅揭示了利己主义恶性膨胀的严重后果，同时更揭露了金钱至上的美国生活方式对人性的腐蚀。

商业文明之下的小说，仅仅关注商战本身显然不够，它需要一种历史的眼光，需要担当与批评。而要成为一门成熟的艺术，不仅需要真正的写作队伍的加入，还需要一个沉积、学习以及本土化的过程。

代表作

《商道》作者：崔仁浩，出版社：世界知识出版社。林尚沃本是最卑微的小店员，他谋得政府允许，从而迅速走向成功，并由此奠定“天下第一商”的地位。书中充满了绝境求生的商战斗法，特别是与中国商人斗法的描写中，更是精彩无比。小说对商道与商术做了独特无比的诠释，被许多著名企业人士誉为“参悟商业最高境界”的第一书。

《商业帝国》作者：理查德·布兰森，出版社：南海出版公司。这是理查德·布兰森的一本自传。理查德·布兰森是世界上最富传奇色彩的亿万富翁，这本令人喷饭的自传记录了老顽童的创业过程、生活艳事，以及他作为一位公司决策者，在公司经营过程中的领袖魅力。它生动并详细记录了Virgin这个商业帝国每一步的发展历程。

《灰商》作者：曹建伟，出版社：长江文艺出版社。这部小说纵跨60年时空，描绘了一个商贾家族的三代传承。故事以祖辈的一场生意争夺开始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，最后又以孙辈的一场生意争夺结束。本书作者说要对中国商贾阶层的“原罪”问题进行挖掘与反思。

《白手起家》作者：星空，出版社：台湾的新蓝文化（信昌出版社）出版。这是一部黑客商业小说，反应融黑客、商业、特工、爱情为一体，描述天才少年E时代的创业大世纪。

分类

1）市场策划类型的商战小说

如小说内专门描述了市场如何定位、客户群体如何定位、采取何种市场推广方案、广告投放策略如何定义。

2）销售公关型的商战小说

小说内专门描述了销售的方法、技巧、手段，如约见客户的方法，销售产品的提炼等

3）谈判技巧型的商战小说

如何准备谈判，如何抓住谈判的重点，如何化守为攻，如何解决谈判过程中所出现的一切问题

4）综合型的商战小说

此小说比较全面，从广告、企划、推广、销售到售后一整套的细节全部涵盖。

读者群体

1）销售人员或者市场人员

2）售后服务人员

3）大客户公关人员

4）市场策划、企划人员

5）经商者

6）公司老板

7）有志于朝销售、谈判方面发展的人员

8）心理学研究者

参考资料

1.夺单(做生意就是大脑的较量)·浙江新华书店网

2.圈子圈套2·豆瓣读书