农化服务（社会化农业技术服务体系）

农化服务

社会化农业技术服务体系

农化服务是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料市场协调发展、互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会化农业技术服务体系。

农化服务为农民和农业生产提供全面的，配套的，综合性的技术服务，包含的内容十分广泛，比如农业技术推广，测土施肥技术推广，种植技术推广，病虫害防治，自然灾害预防与生产自救，种子开发研究与推广等。

农化服务定义

农业生产技术需要多种学科知识来作为实践的基础，这些学科涉及的知识面非常复杂，比如种子学，气象学，土壤学，肥料学，植物学，微生物学，病虫害学以及生物防治等。这些知识需要学习并且不断向农民消费者进行传播，这些传播主要是通过细致的服务来实现的，这就是农化服务，我国是传统的农业大国，几代从事农资行业的工作者在农业生产技术以及服务方面做了大量的工作，积累了丰富的经验，需要继承下来，发扬光大。

农化服务范围

农化服务为农民和农业生产提供全面的，配套的，综合性的技术服务，包含的内容十分广泛，比如农业技术推广，测土施肥技术推广，种植技术推广，病虫害防治，自然灾害预防与生产自救，种子开发研究与推广等。

我国从事农化服务的农业技术人员众多，系统完善，是农业生产与技术进步的有力保障，为家业生产做出了巨大的贡献，这些资源是肥料营销的重要资源，肥料营销如果没有农化服务作为基本保证，很难得到健康发展，这是农资行业最重要的特点，要做好农化服务，就必须了解现阶段农化营销的特点。

具体包括以下几个方面，面对差异性极大的消费者---农民，农业生产技术含量越来越高，需要学习，农民进步越来越快，需要高水平的指导，肥料行业的发展越来快，需要专业的知识，需要现代化的管理与营销手段，服务加销售需要有机结合，不能够利益最大化，需要基层营销人员的队伍建设和繁重的基层推广工作，需要与农业技术部门有机结合，需要各级地方政府的有力支持。

要解决的问题

从农民的需求来看，现在农民最需要的是快速了解新产品的特性，以前农民习惯于使用尿素等单质肥料，或二铵、复合肥。当植物生长不良时，他们能够根据经验适当补施某一种类的肥料，而当新的肥料产品进入市场时，农民便一片茫然，不知该如何使用。他们要么选择不买，要么买回去之后依照以前施用单质肥料的经验去施用，这就不可避免的出现问题，此时农民首先怀疑的是肥料质量有问题，而不是自己施用方法有问题。

如果售后服务只能给农民解释说这是施肥方不当所引起的问题，可能会影响到公司在农民心中的信誉度。如果能够在出售肥料之前给农民讲清楚产品本身的特性以及施用注意事项，这就等于是打了一个预防针，同时依据肥料特性施肥还可以提高肥料的利用率，附带防病、改良土壤等效果，就可以避免农民出现“钱没少花，肥没少施，力没少出，粮没多打”的现象，真正达到农化服务的初心，也能增加企业收入。

目前农民缺的是作物营养解决方案。农化服务需要为农民提供一套解决方案，让好产品转化成实实在在的收益。肥料是粮食的粮食，农化服务的核心问题是解决其怎么用才能达到理想效果。因此，因地制宜拟定施肥推荐方案，或联合同行厂家形成系列套餐，为农民提供一套切实可行的解决方案至关重要。

参考资料

1.农化服务要解决关键问题·一点资讯