杨宗华（中旭商学院高级讲师）

杨宗华

中旭商学院高级讲师

杨宗华，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师。中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）。

人物介绍

销售管理思想——FTY思维模式第一人。

美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）。

2006中国销售培训十大培训师（2006年任职于生命人寿四川分公司德阳中心支公司总经理）。

中旭商学院（中旭商学院）高级讲师。

香港专业效能管理学院NLP训练师北京大学销售管理高级研修班特聘讲师。

中国实战管理培训第一人。

美国西海岸大学企业管理在读博士。

美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）（LIMRA的一个课程，生命人寿总公司个人业务部于2005年下半年开办的一个培训班，属于企业内训）。

清华大学继续教育学院特聘教授。

四川师范大学经济与管理学院特聘教授。

北京大学销售管理高级研修班特聘讲师。

C8（中国）销售管理总经理、首席讲师。

凤凰卫视、北京卫视、央视财经等多家电视栏目特邀嘉宾。

搜狐专栏、和讯网等众多网络媒体特聘专家。

曾任多家知名大、中型企业总经理、 董事 ，十多年的管理与培训实战经历，积累大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强的自我管理和团队管理能力，带出几千名销售作风优良的虎狼之师 。

人物成就

长期以来，杨老师致力于中国企业 销售管理的系统研究 ，出版了《 业绩才是硬道理 》、《 责任胜于能力Ⅱ 》、《许三多精神》等多部经管著作。其中《责任胜于能力Ⅱ》在2008年员工励志类新书排行榜第一位，《业绩才是硬道理》在2008年经管类新书排行榜第四位，《许三多精神》得到市场热捧现很多地方已断货。其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业 总裁 、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、 营销模式 、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。

工作经历

杨宗华先生曾任英之华管理顾问公司的董事长，美洲互动国际健康健身俱乐部（一个具有传销模式的健身机构） 中国区首席董事、营销总裁 ，北京大学、西安交大、 四川师范大学等多家高校的特聘教授 。十多年的销售管理实战经历，积累大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强的自我管理和团队管理能力，带出几千名销售作风优良的虎狼之师 。

主要著作

著作纲目

《责任胜于能力 》、《业绩才是硬道理 》、《许三多精神》、《业绩为王--销售管理的核心修炼》

著作简述

1、《业绩才是硬道理》

《业绩才是硬道理》详细目录：

模块一：业绩飙升的障碍

全球经济拐点下的 中国 企业

阻碍企业业绩飙升的十二道难关

模块二：营销目标的设定与管控

科学制定业绩目标——整体思考 整合资源

有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通

模块三：驱动销售组织的影响力

三大典型销售管理者

销售管理者的权力特征

金牌影响力=员工忠诚度

模块四：突破销售业绩的四大思维

销售人才思维

销售导向思维

销售人员激励思维

销售人员发展思维

模块五：利润最大化的核心修炼

企业营销深层问题剖析

总裁6+1核心修炼模型

2、《责任胜于能力》

针对问题

老板：怎样提升员工的责任感？

员工：我怎样做才能有责任感？

你或许还会碰到以下问题：

“员工没有责任感，执行力太差……”

“金融海啸、经济寒冬，我们究竟怎么过冬？为什么企业的竞争力这么差……”

“我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作……”

“有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情……”

“问题主要出在公司管理层，他们总是变来变去……”

“部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节……”

“除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法……”

“在营销上我还算是比较专业，为什么就不能让员工信服呢……”

“管理者都是：忙死、累死、气死等等，结局还被评为119……”

……

工欲善其事，必先利其器 ，你是否有了解决问题的利器？

3、《业绩才是硬道理--精华版》

盘数：5DVD+3CD主讲：杨宗华

出版社：吉林音像出版社

定 价：680 元

内容介绍

一、 销售业绩飙升的障碍

二、销售障碍的解决之道——界定标准

三、有效的销售会议如何召开

四、营销团队经营管理的灵魂——会议管理

五、赢得业绩的七把利剑（上）

六、赢得业绩的七把利剑（下）

七、设计有效的盈利模式（上）

八、设计有效的盈利模式（下）

九、用人格魅力驱动销售业绩

十、积极心态让坏事变成好事

4、《许三多精神》

课程大纲

一、 “ 士兵突击 ”中的人物分析

1、 许三多的性格分析：憨、木讷、重情意、顽强、执着、意志坚定。

2、成才的性格分析：自信、目的性强、以个人为中心、为达到目的不择手段。

3、史今的性格分析：温厚、善良、本分、重情谊、守承诺。

4、 高城的性格分析：自信、骄傲、孩子气、爱才惜才。

5、 袁朗的性格分析：外冷内热、坚忍不拔、知人善任。

二、许三多的成功模式

1、许三多成功的本质：做真实的自我

2、给自己树立目标，不顾一切把自己仍过去

3、从“尽力而为”到“全力以赴”

三、为什么要学习 许三多精神

四、许三多精神的内涵

1、 钝感力 ： “钝感力”可直译为“迟钝的力量”，即从容面对生活中的挫折和伤痛，坚定地朝着自己的方向前进，它是“赢得 美好生活 的手段和智慧”。

2、傻子精神：是对人、对己、对企业的负责精神。“傻”是一种境界。

3、主人翁精神：主要特征是：具有高度的事业心和责任心，在工作岗位上充分发挥主动性、积极性和创造性；努力提高工作效率，积极完成生产任务；自觉遵守劳动纪律和各项制度

4、责任感与敬业精神：就是敬重自己所从事的事业对工作敬仰和爱惜。用尊敬、虔诚的心灵去对待职业，甚至是一种对职业敬畏的态度。

5、危机意识：人太舒服就会出问题。

6、平常心态：以一颗快乐的平常心去工作。

五、《士兵突击》经典语录

1、“ 不放弃 ”“不抛弃”

2、光荣在于平淡、艰巨在于漫长

3、小心“ 聪明反被聪明误 ”

4、明明是个强人，确天生了副熊样

5、日子就是问题叠问题

6、“不行”这两个字以后少说

7、步兵就是一步步走出来的兵

8、人活着就是做有意义的事

六、如何成为许三多式的员工

3、业绩为王--销售管理的核心修炼

第一模块：问题和标准企业运营的总是界定

销售管理者的四大问题

第二模块：销售管理三大驱动力

销售管理者的典型特征

销售管理者驱动组织三要素

第三模块：驱动业绩的四项功能（上）

向上管理、明确目标

整体思考、整合资源

第四模块：驱动业绩的四项功能（下）

向下沟通、有效负责

集中优势资源

瞄准目标、资源聚焦

第五模块：系统解决之道

经典语录

价值观决定思维范例；思维范例支配行为方式！

责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。责任没有对错，只有选择！

一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；一个缺乏责任的行业，必然被社会抛弃！

品牌是一种承诺，更是一种责任。企业需要树立品牌，个人也需要树立品牌。品牌建设从责任建设开始！

时代危机的症结在于责任缺失！责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。

责任胜于能力 ，责任越大，提升能力的空间才能越大。责任是能力中的核心能力！

没有该不该承担责任，只有要不要承担责任！

爱出者爱返，福往者福来；弱者逃避责任，强者承担责任！

责任胜于能力，责任造就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才能有成就！

太注重自我是人类痛苦的源头。

学会感恩是担当责任的基础；成功不是一种机会，而是一种选择！学会感恩，选择责任！

成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!

我爱我自己，但我绝不溺爱我自己。

世界上没有快乐的地方，只有快乐的人！

人物课程

课程纲要

业绩才是硬道理之卓越营销实战管理核心修炼

许三多精神

课程介绍

业绩才是硬道理之卓越营销实战管理核心修炼

课程纲要：

前言

核心问题一：金融危机背景下，如何应对经营危机？

核心问题二：我与优秀经理真的有差距？——管理思维测试

12个题目的销售组织管理思维模式测试

管理者3问

我是谁？我要做什么？我如何做才有效果？

第一模块——优秀经理驱动组织的三要素

优秀经理的典型特征

影响下属的7个权力

经理人驱动组织的3要素

第一要素：构建信任

第二要素：勇担责任

第三要素：实施影响

第二模块——优秀经理驱动业绩的四项功能

要 油 料

看 地 图

踩 油 门

看 仪 表

第三模块——优秀与平庸销售经理的四大思维差异

业绩与才干

步骤与结果

优势与弱项

适合与攀升

总结——你的高血压是否降下来了？

12个题目的管理思维模式测试结构分析

相关评论

对于大多数人而言，工作就意味着完成自己的分内事，然后心安理得地拿自己那份薪水。过去，我也一直这样认为。工作既是自己的谋生手段，也是个人对社会的一份责任。一个平凡人，工作日复一日年复一年，上班下班总是忙忙碌碌，似乎也找不到多少不平凡的业绩。

读了《责任胜于能力 》这本书，使我受益匪浅，此书运用了通俗易懂的语言，体现了求真务实精神，其深刻的内涵，浅显易懂的道理，特别是其中一系列的案例，有很强的说服力，阐明了责任有无直接决定事物的成败，也让我对文中的“责任”二字有了更深刻的了解。那责任到底是什么？

我认为，“责任”从大道理说，就是最基本的 职业精神 ，从小的来说即一个人做事的基本准则。记得看过一个电视专题片，侯先生谈起自已的父亲 侯宝林 大师对他的影响，一段文革期间的往事，侯老先生当时由于受到冲击，被分配扫厕所。但他毫无怨言，整日乐呵呵的将厕所打扫得干干净净，逢人还主动招呼，一点不因扫厕所感觉低人一等或不好意思。

侯耀文 当时不理解，就问他的父亲，他的父亲回答他“既然分配我扫厕所，那么这就是我的新工作，我就必须要做，还要做的比别人都好”。这种宠辱不惊的精神，一直铭记于侯耀文的内心，并一直激励着他日后漫长的艺术生涯。这个故事说明这样一个道理，只有负责任的人，才有资格成为优秀团队中的一员；缺乏责任心的人，也就没有了发挥才能的舞台，成就不了事业的同时，只能整日沉溺于“怨天尤人”之中。

参考资料

1.业绩才是硬道理—销售管理者必修课·中华品牌管理网

2.杨宗华·名人简历