花木马（服装品牌）

花木马

服装品牌

花木马是一个服装品牌，创立于西元1991年，是由法国娜蒂夏Laetitia流行企划公司和日本桂川梦流行企化公司，为亚洲区少女所研究开创的少女服饰品牌，由知名服饰集团--久枫服饰集团代理和生产销售。花木马（香港）有限公司成立于1995年，总部福建泉州，产品运营中心位于广州。来自香港的大型女装品牌——花木马，2008年发展特许加盟经营以来，直营和加盟店已达126家，在二三线城市的一类地段占据重要经营位置。

公司简介

花木马（香港）有限公司成立于1995年，总部福建泉州，产品运营中心位于广州。

来自香港的大型女装品牌——花木马，2008年发展特许加盟经营以来，直营和加盟店已达126家，在二三线城市的一类地段占据重要经营位置。不断吸引有实力有眼光的商界精英加入，迅速成长为中国快时尚女装的一支强劲力量。

品牌运营商花木马公司携手著名服装制造商三沐时装（福建泉州三沐时装有限公司）致力于“做最专业的女装供货平台，成为大众向往的时尚企业”。加强营销优势，坚持“客户必须赚钱并成长”的企业使命和做大做强的发展理念，真正把握“快时尚”的产品设计和零售管理两大核心。设计团队深知中国女性的需求，紧跟国际流行趋势，对“快时尚”有着自己独特的理解和主打产品。“大商品，大企划，大培训”是公司的三大核心竞争力，是公司不断发展和取得突破的强劲支撑。花木马官方旗舰店正引领网购新风尚，带来物超所值的购物乐趣。

LOGO缘起

花木马,一个浪漫而好记的名字! 花木马是什么？不是花木兰，更不是花木鸟。花木马是你身上的时尚女装，在你最需要温暖时，陪在你身边。

LOGO的创意灵感源于智慧的七巧板,无意中玩出了一只自由飞翔的独角马。恰好吻合了huamuma多变多美丽的品牌内涵，就选择了这幅帅气的独角马拼图作为品牌logo。结果,简单玩美、自由自信的独角马标志就成为时尚界记忆很深的视觉符号。

品牌故事

huamuma来自香港的大型女装品牌，集合一帮活力百变的潮流控，将“花木马女装外套专家”精致演绎，并配合一流的设备和生产线，追求环保舒适的面料和独一无二的品质。产品定位18-35岁的都市女性，款式丰富，色彩醒目，适合流行的各种聚会和社交活动。现拥有三大产品系列：都市风尚，经典简约和街头时尚，打造不同个性的爱美女性超LOVE的穿衣风格。

加盟条件

1、首先要看你要代理的地区有没有花木马店,如果没有的话提交申请,没有就可以。

2、无加盟费、保证金1.5万元。

3、一家专卖店的总投大概20万左右，商场的话会少一点。没有要求店铺的面积。提供专卖店的设计风格、店内的宣传。公司提供图纸，可以自己找装饰公司。

4、5折拿货（基本款），同类品牌（其他快时尚组货品牌）的市场行情都是5折左右供货，花木马有特别推出主推款和利润款的不同折扣，具体敬请电话咨询。

5、配货制，补货有保证。不是买断式经营，有20%的跨季度退换货。全国统一售价，可以有地方差异。

6、一旦加盟就是区域代理，你要开几家随你，就是不会放货给其他人了，但是有区域年度指标。详情你可打全国免费电话4008892555咨询。

花木马女装外套专家

专注女装外套18年,花木马通过对单品大类外套的多年潜心研发，让花木马外套成为各大快时尚组货品牌中的最大亮点，并风靡全国得到消费者的一致好评。

“花木马女装外套专家”是品牌广告语，我们通过对女性体形的深入研究，设计人员开发出“huamuma时尚外套”,并在国内市场上风靡。

经营特色

一、快时尚品牌

1、目前，国内服装业转型升级，“快时尚”品牌备受推崇，快时尚组货品牌的春天已经来临。“品牌货，款式很潮，而且又不贵，很多年轻人买得起，也觉得体面！”这是很多年轻女性舍弃传统品牌转而选择快时尚品牌的理由。

2、快时尚款式丰富，市场反应速度快，有消费群体广、年龄跨度大和明显的价格竞争优势。花木马秉承快时尚的“款多、量少、大众平价”理念，根据五五原则即50%的自主研发生产的主打产品和50%合作厂家生产的产品结构，不断迎合最新最快的时尚潮流，占据重要的市场份额。

二、直接加盟模式

1、花木马全国各大专卖店直接向总公司或省级分公司加盟出货。避免太多层中间商、代理商到导致的利润变薄，终端运营管理控制没保障,反应速度变慢。

2、花木马公司始终定位快时尚女装零售商品牌。“做大做好平台”的战略定位，确定了以加盟为主的特许经营理念，“有钱大家赚“，而不是像某些品牌在做大做强后收回加盟权（代理权），直接导致加盟商的经济损失。

3、总部公司在做大做强后会主要致力于更高层次的品牌建设和企业能力建设上。分公司主要负责门店的运营流程的特色研发和管理经验复制，实现“客户必须赚钱并成长”的战略目标。

三、专注女装外套18年

款式丰富是快时尚品牌受欢迎的理由，但必须有主打产品，特别是在消费者心目中建立专业的产品品质和设计概念，产生记忆点和信任感。花木马通过对单品大类外套的多年潜心研发，让花木马外套成为各大“快时尚组货品牌”中的最大亮点，得到消费者的一致好评。

“花木马女装外套专家”是品牌广告语，我们通过对女性体形的深入研究，设计人员开发出“huamuma时尚外套”,并在国内市场上风靡。

四、大品牌和低门槛

花木马的定位是做和ONLY一样的大型女装品牌，我们在品牌感，设计感和品牌形象上都尽量做到一流。不管是品牌LOGO或是产品款式、价格，我们更适合中国二、三级市场的消费观念，我们会快速和ONLY一样成为国内快时尚女装的市场领跑者。当然，比较目前的运动、男装、正装品牌，我们的单店投资门槛明显要低很多，这也是快时尚女装品牌兴起的原因和市场机会。

五、“农村包围城市“并实现“区域崛起”的营销攻略

销售是花木马的重心。预计在十年内，花木马的店面、专柜将开到2500家，继续以“农村包围城市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。“区域崛起”一直是花木马最重要的营销攻略，女装品牌是靠口碑和市场占有量形成的，消费者穿了你的衣服自然就有了品牌口碑。因此集中一些区域开大店，开多店一直是花木马形成品牌口碑的捷径，集中优势兵力攻破一点，让加盟商（区域代理商）拥有区域强势的盈利品牌是招商拓展的关键。

加盟条件

1、首先要看你要代理的地区有没有花木马店,如果没有的话提交申请,没有就可以。

2、无加盟费、保证金1.5万元。

3、一家专卖店的总投大概20万左右，商场的话会少一点。没有要求店铺的面积。提供专卖店的设计风格、店内的宣传。公司提供图纸，可以自己找装饰公司。

4、5折拿货（基本款），同类品牌（其他快时尚组货品牌）的市场行情都是5折左右供货，花木马有特别推出主推款和利润款的不同折扣，具体敬请电话咨询。

5、配货制，补货有保证。不是买断式经营，有20%的跨季度退换货。全国统一售价，可以有地方差异。

6、一旦加盟就是区域代理，你要开几家随你，就是不会放货给其他人了，但是有区域年度指标。详情你可打全国免费电话40088 92555咨询。

花木马女装外套专家

专注女装外套18年,花木马通过对单品大类外套的多年潜心研发，让花木马外套成为各大快时尚组货品牌中的最大亮点，并风靡全国得到消费者的一致好评。

“花木马女装外套专家”是品牌广告语，我们通过对女性体形的深入研究，设计人员开发出“huamuma时尚外套”,并在国内市场上风靡。

品牌定位

“青春靓丽、紧跟潮流”，huamuma时尚女装品牌，将韩国时尚与旅行文化融入流行女装。集合一帮活力百变，自然，爱玩美的MM，一起用服饰诠释美妙心情。白、绿的品牌主色，融合各种流行色，彰显五彩斑斓的青春。自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感，带来前所未有的购物乐趣。

成长历程

1999年初春huamuma带着破茧成蝶的梦想诞生了。她，想用自己生产的衣服让爱美的姑娘们穿出属于自己的美丽。

2001年5月huamuma日复一日在五架缝纫机上编织美丽，凭借诚信经营和精湛工艺，广受好评。

2002年8月 订单越来越多，规模不断壮大，huamuma意识到品牌就是企业的核心竞争力。要实现企业的腾飞，必须创立属于自己品牌。

2003年10月huamuma时尚女装品牌在香港创立。韩流刚刚来袭，她将品牌风格定位在韩国流行时尚服饰，看好韩流服饰的发展前景。

2004年3月huamuma发展成为拥有2000㎡ 厂房，以研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团。

2005年5月huamuma制定特许经营的专卖模式，和一帮看好品牌发展潜力的精英们一起前进。这一年，她在大陆市场创造了销售的传奇佳绩。

2006年3月huamuma时尚设计团队走进韩国，接触最新最流行的服饰资讯。

2007年8月“花花们”的粉丝团(FANS)名称被确定，《花花衣橱》产品杂志出炉。

2009年10月 转变营销理念，推行“区域崛起”的多店式经营模式，huamuma品牌加盟店突破200家。

2011年3月huamuma“玩美韩式衣橱”正式进军电子商务领域。同时，启动韩国时尚之旅。

huamuma’时尚女装 乘着玩美梦想之舟，扬帆前行!

品牌荣誉

2005年8月 被保护消费者基金会评为“质量、服务双优品牌”。

2006年7月“闽南十大最佳美誉度服装品牌”荣获第十八名。

2007年3月 荣获“海西服装零售商十大学习典范”称号。

2007年10月 荣获“闽南高成长连锁企业50强”。

2008年6月 首届海西“十佳时尚品牌名店”投票第一名。

2009年5月　荣获第三届“海西感动员工十佳民企”称号。

2010年3月　荣获“闽南最具社会责任感企业”称号。

价值观

1、 成功就是每天都有进步，不断超越自我。

2、 苦干+巧干，普通人也能创造奇迹。

3、 人人都是主人翁，在奉献与担当中，磨炼自己展示才华。

精神

1、 热情自信

今天我要用激情与微笑，来对待生活和工作，我相信我可以。

2、 做一个正直善良的人

集中注意力，听从自己内心的力量，我就知道怎么去做人、做事。

3、 团队精神

在欢乐的花木马世界里，重视家庭一样的关系，关爱包容，当成自己的事，时刻带着强烈的责任感。

4、 服务精神

服务意识是个人修养，更是一种竞争力。工作从服务做起，服务从细节开始。

5、 简单精神

复杂的事情简单做，简单的事情重复做。花木马人相信，专注、诚信、不断学习，才能创造奇迹。

参考资料

1.花木马品牌简介·时尚品牌网

2.花木马女装·28商机网