以旧换新（消费政策）

以旧换新

消费政策

以旧换新，是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。2011年消息称，家电以旧换新政策将于2012年元旦结束，推行两年半以来，该政策对扩大消费、促进产业发展作用显着。

优点

1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。据调查，目前城市家庭中的中、高档耐用消费品，尤其是家用电器，多数是在80年代末90年代初购买的，普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品；主要原因就是旧商品尚可使用，丢了可惜！以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会，这样就会使很多消费者提前更新自已的旧商品，为新商品的销售扫除了障碍。

2．对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。

3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 以笔者为例，1998年初因迁入新居打算买一台9升热水器，以更换以往使用的5升旧热水器。当时市场上有十几种品牌的热水器销售，如万家乐、神州、玉环等名牌产品，但笔者最终买的却是非名牌的永乐牌热水器。其中主要原因，就是因为只有永乐一种品牌的热水器搞以旧换新，其他品牌的热水器均不能以旧换新。由此可见，以旧换新能提高非名牌产品的市场竞争力，甚至能使一个非名牌产品的销售量超过名牌产品。

4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。 实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。

缺点

2.促销范围比较狭窄以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。对于价格低、使用期短的日常消费品，消费者会对旧商品一丢了之，没有兴趣参加以旧换新；以旧换新也不适宜促销生产资料商品，因此促销商品的范围比较狭窄。

3.实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。因为这种促销活动操作起来较麻烦，回收来的旧商品比较脏，商场又难以找到堆放的位置，很多商家不愿经手这种业务。

操作技巧

商品折价

如何对旧商品折价，是以旧换新成败的关键，旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。确定旧商品的折价幅度应考虑以下两个因素： a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。 例如沈阳日电集团，1996年在北京城乡贸易中心和蓝岛大厦开展日电牌全无氟冰箱的以旧换新活动。新冰箱定价3700元，消费者购买时如果提交旧冰箱可折价1000元，实际付款2700元。这一活动收到了很好的促销效果，因为旧商品折价幅度达到1000元，北京市民还是首次听说，当然吸引力很强。城乡贸易中心的30多台无氟新冰箱，仅两天时间就卖完了。冰箱的生产厂家日电集团不仅没有亏损，反而略有利润盈余，主要就是因为新无氟冰箱定价高。 b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。 例如苏州的友通数码港友通商城开展以旧换新时，家电、手机、电脑灯数码家电产品可以参与以旧换新，消费者在回收后可使用积分抵扣新购买产品的金额。 c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。

折价标准

现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。 武汉中南商业大楼1997年开展彩电以旧换新促销活动时，对旧货按彩电和黑白电视的不同、20寸以上和20寸以下的不同、平面直角的和卧式的不同、遥控的和非遥控的不同、进口品牌和国产品牌的不同、能使用的电视和不能使用的电视的不同，制订出不同的折价标准。上述6种差别中的每一种差别折价标准相差50元。旧电视经过这一番七折八扣，平均每台只能折价200元左右。不但降低了促销成本，还能使提交各种旧电视机的顾客口服心服，愿意参加。

促销活动

2.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。苏泊尔压力锅生产厂家对回收来的旧压力锅进行回炉冶炼，利用其金属材料铸造新压力锅，较大幅度地降低了成本。中南商业大楼将回收来的旧电视机和旧自行车卖给个体老板；个体老板维修后，低价转卖到农村中去。这样做比把旧货当废品卖收益要大得多。还有的厂家或商家把相对较新、仍有使用价值的旧商品捐赠给贫困落后地区，有助于提高企业的声誉和形象。

3.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。

4．现在不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。

汽车换新

汽车以旧换新办法是指由国家财政部、商务部于2009年7月13日正式联合发布的《汽车以旧换新实施细则》（以下简称《细则》）。《细则》规定，四类汽车可享以旧换新补贴，金额从3000元到6000元不等。汽车以旧换新是指按《汽车以旧换新办法》要求提前报废老旧汽车、“黄标车”并换购新车。“黄标车”是指污染物排放达不到国Ⅰ标准的汽油车和达不到国Ⅲ标准的柴油车。老旧汽车、“黄标车”和新车均不包括三轮汽车、低速货车。

旧车换新车流程

第一步：找到诚信良好二手车授权经销商;

第二步：找专业评估人员对二手车进行33项车辆标准化检测、价格等评估(含各种品牌);

第三步：根据车辆折旧率，结合车况、市场现行价、车辆整修费用等进行估价;

第四步：在4S店内挑选新车，当新车型确认后，评估师将参考市场价，对二手车进行实地评估并最终定价

第五步：在交付二手车时， 与评估师签订二手车买卖合同， 明确车辆产权及责任划分。

置换注意事项

1、事先了解二手车价格：在置换前不妨通过各种渠道多参考一些评估价格，和同档次二手车目前的市场报价，避免在置换的时候被蒙。

2、了解所要置换新车动态：给自己的车辆定价时也要考虑到该品牌新车目前的市场状况。不能只按照当时购车价格减去折旧的价格计算置换时的估价。

3、以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。

4、必须注意手续过户：二手车的过户手续至关重要。汽车置换的流程是怎么样的呢?在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书，以免在今后的使用中出现不必要的麻烦。

置换补贴

汽车置换补贴申请流程时，车主需准备的材料：

(一)车主身份证(原件和复印件)或单位组织机构证书(原件和复印件);

(二)淘汰老旧机动车的行驶证(复印件)或机动车登记证书(复印件);

(三)更换新车，须提供新车发票、新车机动车登记证书;

(四)由委托代理人办理申领手续，须提供车主委托书或单位法人委托书、代理人身份证(原件和复印件)。

北京汽车置换补贴申请流程详解：

车主登陆“北京市老旧机动车淘汰更新管理信息系统”，在网上填写、下载或到窗口领取《老旧车主淘汰补贴资金申请信息表》，将相关材料递交至环交所窗口(办理网点见下表)，由环交所进行初审，审核成功，领取受理通知单。

由环交所提交资料至相关部门进行申请资金发放资格审核。审核结果反馈至环交所，进行资料归档。车主登陆系统或到窗口查询审核结果，如审核通过，环交所将在15个工作日内将政府补助发放至车主中国建设银行北京分行账户。

汽车以旧换新需要的资料

1、《报废汽车回收证明》第三联原件

2、《机动车注销证明》原件及复印件

3、新车购车发票原件及复印件

4、新车机动车登记证书原件及复印件

5、新车购置税税票、完税凭证原件及复印件

6、个人有效身份证原件及复印件两张、单位机构代码证原件及复印件

7、与车主同名的银行个人开户证、单位基本账户开户证复印件、单位介绍信

注：单位所有复印件需加盖单位公章

效果显着

2011年12月15日消息称，如果没有延期的话，从2012年元旦起，推行了两年半的家电以旧换新补贴政策将结束。家电以旧换新政策最早提出是在2009年，最初定是的实施期限是从2009年6月1号到2010年的5月31号，随后在2010年6月国家又发布了家电以旧换新实施办法修订稿，将实施期延长到2011年的年底，这一优惠政策是否再会延期还不确定。这个优惠政策补贴产品范围涵盖了5类电器，包括电视机、电冰箱（冰柜）、洗衣机、空调、电脑，根据这一实施办法家电补贴款项，是新家电销售价格的10%，并且设置了最高的补贴限额。其中买电视机、电脑最多一台家电补贴400元，空调一台补贴350元，洗衣机一台250元，冰箱一台补贴300元。商务部最新发布的数据显示，截至2011年10月份全国家电家电下乡产品累计销售了2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放的补贴518亿元，其中冰箱、彩电、空调和洗衣机是销售增长最快的产品。在陕西，以旧换新项目销售新家电是61万台，销售金额24亿元，沈阳市家电以旧换新成效也非常的显着，销售总额达到19亿元。以旧换新政策在各地非常有效的扩大了消费，促进了产业的发展。这一政策增强了回收拆解企业的积极性，在广东深圳的南山区截至2011年10月已经回收了旧家电16.8万台。

环保意义

节能：正规的家电回收，给您带来的不仅仅是一次全新的服务体验，更重要的意义在于正确处理废旧家电，降低能耗节约资源；

低碳：每台回收的废旧电器，我们的合作方将进行全面拆解，避免废旧家电被非法拆解或流入二手市场，拆解过程您可全程了解；

环保：采用科学的工艺进行拆解、切割、金属分离等深度处理过程，将有毒害的物质进行无污染处理，减少对环境的破坏。

参考资料

1.汽车4S店能以旧换新吗？·全球新能源网

2.政策解读:家电"以旧换新"政策 换来千亿消费市场·中国政府网